区域代表岗位职责3篇(区域代表的职责：打造地区市场的领航者)

本文主要介绍区域代表的岗位职责。作为公司的区域代表，其职责涵盖了开拓新市场、与客户建立并维护良好的关系、推动销售业绩的增长等方面。他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与各个层面的人士进行合作和交流。通过深入了解客户需求，并提供专业和个性化的解决方案，区域代表能够为客户创造更多的价值。

第1篇

1、掌握国家有关规定和公司的有关制度要求，并依照制度要求实施监理工作；

2、总监理工程师不在场时负责现场的协调工作，协助总监管理项目监理机构的日常工作；

3、参与项目监理规划、项目监理实施细则等技术文件的编制；

4、初审承包单位提交的开工报告、施工组织设计、技术方案、进度计划；

5、协助总监理工程师组织项目实施的综合协调工作和召开工程例会，主持监理专题会；

6、现场巡视、督促、检查专业监理工程师的工作，对不称职的人员可向总监提出退回公司处理的意见；

7、协助总监理工程师组织承包单位的工程竣工审查工作，在认定承包单位完成施工合同规定的工作内容并达到合同规定的标准后，向总监反映审核结果；

8、协助总监做好监理日志的检查，参与编写监理月报、项目监理工作总结、整理项目监理文件；

10、指导和督促监理文件、资料的收集、整理和归档工作；

12、《建设工程监理规范》和国家、地方规定的其他职责。

二、总监理工程师不得将下列工作委托给总监理工程师代表

1、主持编写项目监理规划、审批项目监理实施细则等技术文件；

2、组织审核工程开/复工报审表、工程暂停令、工程款支付证书、工程竣工（设备出厂）报验单；

4、调解建设单位与施工单位的合同争议、处理索赔；

5、根据项目进展情况进行监理人员的调配，调换不称职的监理人员。

第2篇

本职概述：是公司制订的全年销售业绩指标的直接责任人，以电话为主要工具，上门拜访沟通为主要途径来进行客户开发与管理，让客户了解公司产品进而达成销售，具有自我激励和挑战的理念和能力，全面负责企业的市场开拓，能够克服困难完成销售目标。

一、全力完成公司下达的销售指标，负责制定区域的市场开发、客户推广和销售管理工作。

二、收集和寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

三、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，原则上每周至少拜访10个客户，新增销售机会每周不低于2个。

四、熟悉产品知识，保证准确无误地向客户转达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。

五、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访，说服客户接受公司产品。

六、负责进行客户分析，及时掌握客户现状和未来动向，控制销售成本，提高销售利润。

七、下班后做好每天工作情况报告和完成相关销售报表，及时汇报给相关领

八、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各种市场

九、与客户建立良好合作关系，维护企业形象，积极配合公司其他部门共同

十一、保持良好的心态和规范的行为，提升企业和产品的美誉度和客户满意度。 十

二、严格遵守和执行公司各项规章制度，遵守职业道德，严守公司商业秘密。 十

三、办公时间不允许使用计算机进行聊天、打游戏等与工作无关的行为，违

十四、每天销售报表不事先向主管上级领导说明而延迟或者不报的每次罚款

十五、需要固定报出的内容：每天下班后整理（更新）出的拜访记录，销售例会前做出的上周工作报告，例会后确定下周工作重点。

2、销售例会的核心内容：销售指标完成情况、销售漏斗分析、上周工作

3、工作报告必须包括的内容：销售指标完成情况、原因分析、应对措施、销售漏斗分析、针对漏斗不正常情况的解决办法、本周工作计划的完成情况、原因。

第3篇

岗位职责：协助副总经理制定酒店的月、季、年度的销售计划、落实并完成。负责酒店对外住房协议的签订工作，维护与协议公司、旅行社、订房中介的关系组织和招徕客源，掌握市场信息，做好内外协调沟通，确保酒店取得良好的经济效益和社会效益。

1、在副总经理领导下，对本酒店市场的开发、客源组织和酒店客房销售等方面的工作。收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。提供给副总经理制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，并在报总经理审批后组织实施；

2、协调、维护酒店和各协议公司的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各旅行社、各办事机构、政府部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系；

3、了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况、会议安排，组织协调各部门，按照规定要求接待好vip客人及会议团体。

4、月底做好当月酒店营运状况分析与下月销售部工作计划，交驻店总经理审批，及时汇总当月客户投诉情况，以书面形式交予驻店总经理审阅。

5、建立健全销售档案。做好销售业绩的日（周、月）报工作，及时组织收取销售应达帐，确保帐款的安全、到位。