年度销售计划范文合集3篇("年度销售计划大揭秘:实用范例 Compilation")
本合集收录了各行业优秀的年度销售计划范文,涉及行业包括但不限于电商、房地产、金融、教育等。范文经过精心策划,具有可操作性、可参考性、可实施性,希望能为您的销售计划提供有益借鉴。
第1篇
我到***公司紧张当真电脑市场开辟和交易方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里固然存在着如许大略那样的题目,我们都尽量的办理了,鄙人一年里要从以下几方面入手:
最终要低落本钱,应当采纳的紧张办法有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行代价、质量比较,选择质量好代价低的供货商供货;勤俭节省,节减开支、禁止华侈,工程方案计划要公道;内部消耗低落,平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节省等题目。
其次也是最紧张的部分—————培养意识,办事意识的加强、竞争意识的建立、市场创设意识的培养。我们是以办事为主的公司,可以借助办事去博得市场,博得用户的相信。同事之间,企业之间不时候刻竞争都存在,本身交易程度不进步会被公司淘汰,企业不成长将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较猛烈,本年局势将更加严峻。
交易水温和员工本质的进步相称紧张,干系到全部企业的成长与命运。交易程度的凹凸感化到办事的工作效果;员工本质的凹凸直接感化到企业的社会职位处所和社会形象。只有具有一支高本质、技巧程渡过硬的步队的企业才会有进步、有成长。
1、销售部获得利润的路子和办法销售部利润紧张来历有:谋划机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;谋划机网校等和谋划机财产相干的交易。
本年紧张目标:家庭用户市场的开辟、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度,办公耗材市场用代价去竞争、薄利多销。建立美满的'销售档案,按期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,篡夺获得更大的利润。这里也必要我们做大量的工作,送货必定及时、售后办事必定要好,让客户相信我们、让客户真真千万的享福到上帝般的报酬。
能够结束的利润指标,***万元,纯利润***万元。此中:打字复印***万元,网校***万元,谋划机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工钱***万元。
客服部利润紧张来历:七喜电脑补缀站;打印机补缀;谋划机补缀;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权补缀站;实创润邦打印机连锁补缀站,所以说本年紧张目标是客户办事部的联合化、典范化、标准化,兑现自给自足,为来年办事市场打下坚固的根本。
工程部利润紧张来历:谋划机收集工程;无线收集工程。因为本地收集履行根本建成,无线收集一旦推行开来可以带来更多的利润点,便于谋划机收集工程的顺利展开,还能为其他部分创设出一个切入点,便于展开响应的交易工作。本年紧张目标也是利润的增加点—————无线网,和一部分的上彀费估计利润在***万元;单机多用户系统、集体德律风、售饭系统这部分的利润***万元;多效用电子讲堂、多媒体集会室***万元;别的收集工程部分***万元;新交易部分***万元;电脑部分***万元,人员工钱***—***万元,能够结束的利润指标,利润***万元。
在追求利润结束的同时必须包督工程质量,建立美满的工程验收轨制,由客户办事部监督、验收,如许可以鼓励工程部进步工程质量,从而更好的建立公司形象。
4、在办理上下大力大举度、严厉履行公司的各项规章轨制、在工作效果、办事意识上上一个层次,建立公司在社会上的形象。
对那些不服从公司规章轨制、懒惰的员工决不手软,破坏公司形象的必定严明处理。
5、要建立一个比较美满、健康的办理运行系统。
1、从方案的计划、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严厉、坚定地贯彻履行,客户办事部要坚定不验收合格不进行补缀的原则。
2、尽量创设出一些巩固收益群体,如谋划机补缀会员制、和比较完好的配置补缀收费轨制,把一些比较有气力、有经济根本的企奇迹单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进行按期回访,进行免费技巧赞成,建立一个比较友爱的客户干系。要利用各种伎俩、媒体,如利用我们本身的主页把公司的收费标准公告出去、从带领到每位员工要贯彻履行。
4、办事、补缀也能创设利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈猛烈,我们可以从办事、补缀创设利润,比较看好的有保修期以外的谋划机补缀市场、打印机补缀市场等。
连续为员工供给或创设进修和培训的机遇,内部彼此进修,彼此进步,竭力把***公司建成平谷地*谋划机的势力巨子机构。
职工培训工作是人力资本开辟、干步队伍构筑与企业文化构筑的紧张内容,经过议定培训,可以联合目标、联合认识、联合程序,进步企业的凝集力、向心力和战役力。建立进修民风,不明白要问,不会的要学。
1、爱岗敬业:回顾历史、展望将来,明白企业的光荣死板与搏斗目标,加强任务感与责任感,培养主人翁意识。
2、岗亭职责:进修公司轨制、员工规律,明了岗亭职责、行动典范。
3、岗亭技巧:进修从业技巧、工作流程及在岗成才的方法。
2、自动参加中间或公司构造的办理人员、技巧员和全部员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创设前提,为企业供给员工积聚。
我们是一个联合的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的步队。每个部分、每位员工,岗亭明了,责任到人,个人奖金与部分效益直接挂钩。如许一来我们应当既有压力又要有决议信念,异国决议信念就不会告成,异国压力就不会令人在各个层面进步、进步。
同志们,时候是有限的、特别是从事我们这个行业的,谋划机技巧的成长日新月异,一天不进修就会进步,是以如今我们在坐的每位职工都应当要有建立刻间意识、竞争意识,援引十六大精神里的一句话便是要“与时俱进”。
公司各个部分应彼此互助彼此协作、按时按量、结束带领交给我们的各项工作任务,竭力去兑现本次大会订定的121万利润指标。
今后怎样办,我想,毫不能孤负信息中间的各位带领和***30名职工对本身的殷切盼望和赞成,必定要竭力做到以下两点:
1、放下负担,抛开四肢举动大干,力图当一名合格的副经理
其工作职责便是开辟市场和***公司的交易,在工作当中必定要严厉要求本身、建立本身精确的人生观和代价观、保全大*,把公司的长处看得高于一切。毫不干有损于***形象的事变。
导语:我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理
2、竭力进修,进步本质,进步工作本领,和交易程度,为把***建成在平谷地*范围最大、品种最全、最具有势力巨子性的it企业而竭力。
我会竭力互助各个部分订定的利润指标,请各位带领和在坐的每位员工进行监督。
第2篇
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的.顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
3.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
4.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
5.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
6.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
7.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
8.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些*,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。
第3篇
1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上;每位员工每月销售额达万元以上。
①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。
③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。
④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。
⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。
内部部门1.服务店将升级为营业处,借以促进销售活动
3.解散不必要的部门,该部门的人员分配到营业处,致力于扩展销售活动
4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任制
外部部门交易机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的'库存量、代理店有二个月的库存量。
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。
②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。
(三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
②销售主管可亲自接待顾客,对销售行为进行示范说明,让零售商的员工从中获得直接的指导。
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会,借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术,借此提高大家对销售的积极性。
①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。
②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。
③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。
①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。
②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。
利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。
①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。