家纺的促销活动方案集锦3篇(「缤纷活动、售楼盛宴！家纺品牌促销，品质升级，与时俱进！」)

本文集锦介绍了多家家纺品牌的促销活动方案，包括针对不同节假日和销售季的优惠方案、购物满减及赠品等福利，旨在为消费者提供更好的家纺购物体验。

第1篇

今年已过去一半，企业上半年的业绩报告也新鲜出炉，就目前看来，家纺行业的形势不容乐观。

一、大型促销是重点，保证利润是关键。

一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。

二、注重产品创新，提升产品附加价值。

多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。同时，多喜爱家纺也注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足日常睡眠的需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱家纺产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。

放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。或是不同色系的搭配，或是风格的和谐统一，或侧挂，或铺陈。

那么，具体到某一项家纺促销活动我们应该怎么做呢，下面总结了三点：

无论是常规促销还是大型促销，促销总会有个活动时间周期。往往我们在促销活动开始前，会做一系列推广宣传，这里会涉及到宣传单、会员电话、短信、店铺海报等宣传方式，我们这里重点谈一下宣传单。促销宣传单在各类活动宣传物料中频繁使用，事实证明，宣传单费用较小，若派送到位，能达到“四两拨千斤”的显著宣传效果。因此，我们做促销推广时，要重视促销信息宣传单的运用，同时，巧妙地利用宣传单的活动周期做促销推动更有助于促销活动的推广，提高活动成效。因发送宣传单一般会提前于活动前一到两天，这样，我们很好地利用时间差，在宣传单上印制“即日起”的字样，比单纯的一串数字效果要好得多。“即日起”会让客户觉得活动已经进行了，方便安排时间即兴参加，即算活动还没有正式开始，商家也可根据进店客户是否为得到促销信息的客户进行促销产品的预售。这样一来，通过对进店客户的口碑相传，扩大促销活动宣传效应。

促销的成败很大程度上是看前期宣传是否到位，一般促销活动正式启动后就可以检视前期推广宣传的功课是否做足。当然，促销活动周期中，活动现场氛围的把控也是至关重要的。怎样提高进店率和客单价？一般，人流较为密集的时间段是上午的'9—11点，下午的2—4点，晚上的7—9点，这三个时间段的进店率相对较高，其余时间段则可能相对较为冷清。那么怎样在人气不够足的时候吸引客户进店呢？可以采用人气产品排队限购的方法。这里说到第二个细节就是针对人气不旺的时段，采用人气产品排队限购来提升进店率。提高进店率之后，怎样把进店率转化为成交率，让进店的客户变为签单客户，同时还涉及到“客单价”，就是客户购买的产品单价和量的问题，高的客单价，可以提高店铺整体的销售额，因此，后面还有提到决定促销成败的第三个细节，利用vip会员办理定额抽奖的活动来提高客单价。

促销活动现场很多客户往往是冲着人气产品而来，因此，人气产品的销售是不用担心的。这样我们就可以利用人气产品需排队采购进行客源的集中管理。中国人大多都很爱热闹，看到很多人围观的场面，也会很自然地围过去。因此，排队限购人气产品的销售火爆场面，再加上音响话筒的宣传，对周边闲逛的人们是一种强大的磁场引力，这种壮观的景象能吸引更多客户进店，同时积聚更多的财富。

总所周知，vip客户的办理和等级是快速积累客户资源最为行之有效的途径。成为品牌商户的客户就意味着对家纺品牌、专卖店产品的一定程度的认可。从这群客户中筛选出，达到一定额度的客户，成为品牌商户和专卖店的vip客户，既表现出对客户的尊重和重视，也能培养客户进行再次消费、多次消费。在促销活动中，因大量低价的人气产品做氛围，客户量会在短时间内急剧上升，但是客单价并不一定高，为此，我们可以设置客户购买达到一定金额进行vip客户办理，同时以vip客户抽奖及100%中奖，来吸引客户想vip客户的条件靠拢。在客户抽奖的奖项设置中，可以设置四、五个不同价位的产品来吸引客户参加。据悉，参与中奖得到的惊喜程度会远远高出商家直接赠送的得到。这样一来，客户高兴满意，尽兴而归。而商家也只是拿出了自家货品的极少一部分做了宣传，做足了噱头，但其影响却比不做vip客户抽奖深远得多，促销的效果也将大大提升。

第2篇

舒美居家饰岁末大酬宾全场1折起，部分断码产品2折起清仓。

价值3980元的极品鹅绒被(200*230cm)活动期间只卖20xx元。

价值880元的豪华贡缎印花套件(200*230cm)3折起只卖298元。

凡购正价产品可享受8折优惠(金卡用户7折优惠)，满1000元以上可享受7折优惠(金卡用户6折优惠)。

凡购买全真丝套件赠送价值4980元的真丝极品鹅绒被一床。

纯棉大毛巾：1.00元一条前10天每日上午10：00开卖，每日限30条，每人限一条。

纯棉大浴巾：10.00元一条前10天每日中午12：30开卖，每日限30条，每人限一条。

纯棉席梦思床包：26.00元一床前10天每日下午15：30开卖，每日限30条，每人限一条。

凭当日销售单可参加幸运大抽奖(除人气产品凡购物满300元即可参加，百分百中奖)

第3篇

6、活动内容(根据当地市场和消费特点可以适当进行活动内容的调整与整合)

① 从公司提供的人气产品中挑选3—5个产品作为人气产品抢购区；

③ 人气产品的活动价必须按照本方案中的抢购价来执行。

活动期间，买满正价套件8千元可享受4.08折，买满正价套件5千元可享受4.28折

② 活动期间，一次性购物满300元即赠越龙家纺vip会员卡一张，长期享有会员权益。

①活性印花四件套买满999元的产品送价值100元的`体验券

② 提花四件套买满1599元的产品送价值200元的体检验+价值198元水洗全棉靠垫被一只

③ 婚庆大套件买满2199元的产品送价值200元的体检验+全套枕芯

一等奖一名，价值8180元至尊鹅绒被；二等奖二名，价值4580元异彩真丝（粉黛佳人）；三等奖三名，价值1780元长绒棉四件套（名爵）；四等奖二十名：价值380元舒适被（150x210） 纪念奖；价值38元越龙雨伞一把。

新婚乔迁专享三免服务：免费送货、免费铺陈、免费熨烫；（加盟商必须留下客户的的电话，并确定办喜酒的时间和地点，加盟商可以至喜酒现场做一次祝福性的广告）

每天限量抢购枕芯30只，每只原价78元，抢购价19.9元；限量抢购儿童毛毯20条，每只原价 168元，抢购价59元；限量抢购磨毛四件套10套，每条原价380元，抢购价158元（200x230）；限量抢购u型枕30只，每只原价68元，抢购价9.9元；数量有限，抢购从速，每人限量抢购一样一次。

说明：⑴ 活动首批进货在10万元以下的，海报统一按0.45元/张收费；

（2）所支持海报、写真、喷绘等必须是和此次活动相关的，且由公司设计制作，当地制作不予支持。

⑵ 以上产品由于涉及整体调价，因此同类货号产品不退货；

⑶ 依照越龙家纺家纺20xx年岁末活动方案执行“先打款、先挑货”原则；

⑷ 本次促销品只限于公司库存供应，不再追加定单；

表现形式：重点突出年末活动价格优势和产品的功能性，营造热销氛围，强化单品诉求，激发购买冲动； 陈列方式：⑴主题陈列：以秋冬产品为主，主要围绕婚庆和家居需要营造出对应的氛围；

⑶促销陈列：以地堆等形式，辅助以pop营造活动氛围。

说明：在备注栏中显示“必做”的，由公司按照经销商所报尺寸统一制作。

1、本表格请客户于活动前10天填写发传真到公司市场部；

⑴ 海报必须由公司设计和印刷，如客户在当地印刷，公司不支持任何费用；

⑵ 海报上的产品必须按照公司制定的方案统一执行；如不按公司方案执行，海报按制作成本价格0.45元/张收取；

⑶ 按公司方案执行的活动，海报统一按照0.20元/张收取。

⑴ 本次活动特供产品（见清单）进货款不纳入销售业绩；

⑵ 活动期间所有产品；包括特供产品一律不退货，如退货一律按供货价的6折收回；

如有专卖店举行大型户外推广促销活动，公司可派出促销小组协助其活动。

⑴ 如投放影视广告（必须经过公司审批，否则不予以支持），所产生的广告费用，公司支持50%；

⑵ 影视广告投放及费用不得有弄虚作假，一经查实，取消一切支持，并追查相关的法律责任。

⑴ 如计划活动的经销商，请在此时间段以书面形式向公司销售管理部提出申请，由市场部统一安排；

⑵ 提出申请的经销商优先安排活动所需平面的设计和制作；根据客户回款和回传确定的日期安排。

活动产品（超值小件抢购区、四件套区、多套件区、芯类产品区）、特供产品、20xx秋冬新品、断码产品区、反季节清仓区（见第四）。