项目季度工作汇报范文推荐8篇(「高效工作范文：项目季度报告案例分享」)

在项目管理中，季度工作汇报是一个重要的环节。良好的汇报能够让上级领导全面了解项目进展和成果，帮助制定更好的决策。因此，我们为大家推荐了几篇优秀的项目季度工作汇报范文，希望能对大家撰写工作汇报有所帮助。

第1篇

因工作需要，本人被总公司自xxxx年2月24日调至xxx公司工作。 由于xxx公司领导的信任与厚爱，任职总经理助理一职。到职一个月时间，主要是熟悉xxxx城各区环境与服务中心人员，所以对一季度工作能作好好回顾、小结的内容不多，但为了更好地开展下季工作，尽快进入“助理”这一角色，真正起到“为公司解难，为领导排忧”作用，现作小结如下：

??熟悉和了解了xxxx城各区环境与服务中心人员状况，为方便以后工作的开展与推进奠定了基础;

??根据郁总要求，对u时代工作开展了一系列纠错与指导活动。

??检查、了解、分析xxx路商铺项目当前管理情况与工作难点和存在问题，并根据公司的要求，进行了工作难点和存在问题的汇总与对策、解决方案的汇报工作，并为以后xxx路商铺项目的管理工作明确了努力方向。

??根据xxx总要求，撰写了《xxxx城机动车辆管理制度》，并结合《xxxx城机动车辆管理制度》与当前保安机动车辆管理的差距，撰写了《xxxx城机动车辆进出管理作业操作规程》，为四月初开始“规范各小区机动车辆进出管理制度，严格车辆收费操作程序，提高服务质量，提升客户满意度”工作计划提供了可操作性的规章模块。

??与部分小区经理开展了交谈心活动，正面引导并起正能量作用。

??工作从上海调至昆山，思想上一下子还没有彻底缓过气来，有时内心比较乱，深感生活压力巨大。

??在公司的管理与发展问题上，为领导“出谋献策”方面的能动性，显得有些缩手缩脚。

改进措施：不论是否属于自己分管(份内)的事，以后要树立“物业是一家，工作靠大家”的思想，发现和掌握到新情况、新问题或自己有新的工作思路与办法，要积极、主动向公司总经理汇报和“出谋献策”。

??以“多走出去、多巡视、多收集汇总”为自己日常工作开展的基础与前提，善于发现下面小区物业管理与服务上存在的瑕疵与问题，以“及时汇总、主动提醒(小区经理)、一般以上问题必须汇报(公司领导)”为思路，多为公司领导分担压力;

??协助好综合管理部对各小区保安现场服务质量的检查与考评验收工作; ㈢按总经理要求，四月份开始配合抓好《xxxx城机动车辆管理制度》、《xxxxx城机动车辆管理制度》的组织实施与贯彻执行工作;

第2篇

我就xx公司第一季度党建工作开展情况向各位领导作以简要汇报，不妥之处，敬请批评指正。

第一季度，xx公司党委在集团公司党政的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实党的十八大精神，紧紧围绕年度目标管理责任书开展工作，重点组织开展了党建质量管理体系规范运行、深化创先争优活动、制度建设、廉洁文化建设、作风建设等方面的工作，继续狠抓形势任务教育及全员素质提升，加强基层党组织建设，积极开展党的群众路线教育实践活动前期准备工作，认真开展“五比一创”等各类劳动竞赛，在企业安全生产、产品销售、质量管理等工作方面起到了积极的作用，确保了企业安全形势稳定和生产经营工作有序推进。第一季度，按照集团公司要求，我们主要做了以下几个方面的工作。

1、思想教育工作常抓不懈。一是公司党委始终坚持抓职工的思想政治教育，继续组织开展党委中心组学习，落实“三会一课”制度。每月对职工政治理论学习进行安排，公司各党支部、科室车间组织职工开展了十八大精神解读、道德诚信建设等教育活动。二是形势任务教育活动深入开展。及时组织传达公司党政决策和重要文件会议精神，适时在职工中开展形势任务教育和司情厂况教育，教育广大职工清醒认识市场的变化和公司面临的发展形势，明确企业发展的目标、重点任务和阶段工作，切实增强了危机感、紧迫感和责任感，有效地统一了思想，疏导了情绪。三是职工安全教育进一步加强。按照年度安全宣传教育工作安排，结合安全生产月、雨季“三防”、隐患排查治理、学习刘金贵班组安全管理法等主题实践活动积极落实安全教育工作责任。根据集团公司关于进一步加强安全宣传教育工作的通知要求，结合实际制定了我公司安全“六法”教育活动方案，成立组织机构，制定了详细的量化考核表，并从8月起与生产经营同步考核，进一步强化了安全教育工作。

2、精神文明建设工作扎实开展。公司在主抓生产经营工作的同时，狠抓精神文明创建工作，巩固xx两个“文明主体”创建成果，认真开展精神文明建设单位自查测评工作，加强一堂、一队、一牌、一桌、一传播“五个一”(道德讲堂、尊德守礼提示牌、文明餐桌、学雷锋志愿服务队、网络文明传播)建设，深入开展“三违”和“三惯”人员思想道德的专项整治和专项教育活动，广泛开展“讲文明、树新风”活动，培育职工文明行为，提升职工文明素质。积极参加集团公司十大道德模范先进事迹评选上报活动，组织职工学习道德模范的先进事迹，弘扬新风正气，促进了企业健康和谐发展。

3、企业文化建设稳步推进。按照建设子文化的要求，公司把《企业子文化手册》和《安全文化手册》的学习、宣贯、推广、践行作为今年企业文化建设的重点，将先进文化理念渗透到日常工作之中，将行为规范逐步固化到职工的言行之中，通过美化亮化生产生活区环境卫生、惩治职工不文明行为、宣贯引导、选树标杆、教育激励，促使职工安全文明行为养成，并在公司各种会议和办公过程中规范使用企业文化标识，强化了文化信息的传递，使公司企业文化建设工作得到了进一步推进和深化。

4、宣传报道工作进一步加强。宣传报道工作在改进文风、规范报道、提升质量上功夫，紧紧围绕公司生产经营中心工作开展，深入一线、贴近职工，侧重先进典型、特色活动的宣传报道，利用内网、qq群等媒体，及时对先进个人、先进单位的典型事迹行宣传。按照集团公司宣传部每月新闻选题要求，及时报送新闻稿件，按月落实报道任务;加强公司政工人员管理，按月定任务，不断提高投稿率和投稿质量。

1、党建质量管理体系规范运行。将党建体系规范运行与公司经营管理、安全管理、销售管理、质量管理等工作同安排、同部署，使公司党建工作得到了进一步规范和加强。一是狠抓党建质量管理体系文件的学习。将党建质量管理体系内容纳入全员培训内容之中，要求党支部书记、委员全面学习、熟练掌握，带动广大党员干部熟悉掌握党建质量管理体系的相关知识，做到学以致用;二是结合工作实际，不断细化量化党建工作目标，实行党建工作对标管理、考核跟进、规范运行，全面促进了党建工作水平提升。三是对各支部、科室车间党建质量管理体系运行情况每月进行检查考核，督促其落实对标运行、持续改进等方面的工作。四是各党支部全面组织党员学习公司党群工作制度，严格落实公司党务公开相关制度，加大制度执行情况的监督检查，强化党内民主管理。

2、基层组织建设工作有力推进。扎实开展“三型四强”党组织建设，公司各党支部进一步建立完善各种工作制度和基础资料，积极组织开展 “党员职业生涯设计”、“党员身边无三违”、“党员先锋岗”等主题实践活动;认真组织党员开展形势任务教育、党性教育、职业道德教育、安全教育活动，通过集团公司四强党组织、四优共产党员和班组先进事迹的组织学习，进一步强化了公司党员的党性观念和争创意识。深入开展基层党支部评星晋级活动，通过严格考核加强对活动的督促指导;认真落实《关于党组织服务安全生产工作的实施办法》，通过强化学习教育、提升安全技能、推进安全文化建设、狠反“三违”、开展主题活动等方式，促进党组织在安全生产中战斗堡垒作用及党员在安全生产中先锋模范作用的发挥;严格落实“三亮三比三评”制度，认真开展“党组织及党员公开承诺践诺”、“党员安全承诺”等活动，促进党建工作进一步融入中心、进入管理、服务大局。不断加强“六好”党支部创建工作，充实完善支部党员活动阵地和基础工作资料，按组织程序转正党员x**，进一步壮大了党员队伍。

第3篇

在办公室领导和同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕县委县政府督查督办室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。牢固树立全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。现就这一季度的工作情况做一个总结，现将主要情况小结如下：

为进一步做好督查督办工作，我坚持严格要求自己，一是爱岗敬业舍得奉献。在工作和日常生活中，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持勇于奉献、诚实敬业;二是锤炼业务提高素质。经过这一时期的努力，自己在文字功夫上取得一定的进步;利用办公室学习资料传阅或为县委办公室校稿的同时，细心学习他人长处，发现自己的不足之处并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

针对目前我县灾后恢复重建工作正处于攻坚阶段时期，我们办公室的工作人员更严格严格要求自己，积极向党组织靠近，向广大党员干部同志学习，一要发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务千头万绪、任务繁重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。二要发扬不断进取精神。加强学习，敢于直言，在学习各种文件的同时注意深入一线获取最新的消息和信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论-功底、辩证的.思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立督查室的良好形象。三要当好助手排忧解难。对各项决策和出现的问题，能够及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。四要强化职能做好服务。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。目前督查督办室人手少，工作量大，这就更需要办公室工作人员团结一心，加强协作。遇到各类活动和会议，我都积极配合做好各种力所能及的工作，与领导、同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

总之，这一季度我做了一定的工作，有了一定的收获，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

第4篇

为更好的做好本市教育的教育工作，更好的提高我们xx市教育水平，下面把xx教育的工作情况做以汇报，xx市教育局季度工作汇报。

一季度，我们教育局围绕市政府上半年工作目标，结合教育工作实际，主要做了以下六方面的工作。

1、全面总结，深入调研，确定全局今年年工作目标、任务和重点工作，形成并下发教育局年度工作意见。

2、做好学期结束工作，指导学校师生寒假生活，组织开学跑面，确保各级各类学校秩序的稳定。

3、召开开学工作会议，全面部署新学期教育教学工作。下发教育局下半年主要会议活动、检查评估项目书和干训、师训计划表，规范项目管理。

4、切实加快重点项目建设，xx大学城、北郊中学新北校区、少年科学艺术宫二期工程等按序推进，教育招商引资积极拓展。

5、认真展开教育布局调整、师资队伍建设、招生制度改革等方面的`调研论证，初步形成了教育局“加快骨干教师队伍建设意见”和“20xx年中考中招工作意见”。

6、及时总结基础教育课程改革经验，及时调整课改实施策略，为秋学期课改扩面做好准备。

二季度是我们本学期主要的教育教学时段，招生考试任务十分繁重，我们将着力压减会议活动、规范检查评估，突出重点、确保中心、确保稳定，在此基础上，加快事业发展，稳妥推进教育改革，xx市教育局季度工作汇报。主要工作有以下五个方面。

1、积极稳妥地做好招生考试工作。在认真调研的基础上，形成今年小升初、中招工作方案；细化操作程序，严密组织中考体育考试、文化考试、单招考试和全国高考，确保万无一失。

2、加快推进重点项目建设。xx大学城要按秋学期大学生入驻的目标倒计时推进建设；xx少年科学艺术宫二期工程将竣工交付使用；北郊中学新北校区项目争取破土动工；市二中改造方案完成前期论证。继续拓展教育招商引资渠道，积极组织有关项目参加市城建招商会。

3、出台并实施“xx市加快骨干教师队伍培养意见”，做好教师资格认定、教师职称评审等前期准备；开展“双语教学”调研，制订“加快提高教师外语教学水平的办法”。

4、召开全市职业教育工作会议，进一步深入调研论证，适应现代化特大城市建设需求，积极推进包括职业教育、基础教育等在内的教育结构布局调整。

5、召开市第三届省级实验小学群体研究协进会，促进全市小学课程改革工作；开展《课程实施水平评估细则》试点工作，积极推进初中课改工作；认真组织高三一模、二模考试，确保高考成绩继续保持全省领先位置；组织好首届青少年科技节闭幕式、“育苗杯”田径运动会，开展省市德育先进学校评估等等，扎实推进实施素质教育。

6、加强中小学信息化实施情况督查，组织教师信息技术与课程教学设计评比，不断提高教育信息化水平；进一步修订区域教育现代化实施意见，不断提高全市区域教育现代化水平。

第5篇

今年我们帮助北街社区进行了全面提升，在前期的高标准建造的基础上，将四楼的阳光健身房进行了更具安全、美观、人性化的设计打造，并协调区体育局配备了全套体质监测设备。同时在院内及楼道内添加了无障碍设施，同时完成了院内地坪漆的铺设。

年初自全区民生工作部署会后，我们征集民意，经分类合并后共列出8项纳入今年的民生工程，八月份又新增2项，截止本月，10个项目已经完工8项，共计投入605。33万元，其中办事处本级投资144。49万元。余下项目正按照计划有序推进中，群众满意度达到了100％。其中楼道整治，截止6月份共完成了北街社区、南辛苑社区、东路社区、济微路社区的16栋楼35个单元的楼道粉刷，为3栋楼安装了楼道声控灯，为14栋楼更换了塑钢窗，投入32。5万元。本月新增20栋，目前已逐步进入施工阶段。

1、继续坚持每月考核制度，征求各科室意见，作为年底考核居委会人员的参考。

2、四月份，经党工委研究通过，下发了《关于加强社区居委会管理的若干补充规定》，进一步确定了办公经费的额度、支出项目和规范了使用要求；《规定》明确了承担着办事处房屋出租工作的北街、欣园和东路社区居委会因工作量大、责任心重、牵涉了很大的精力，给予上年度征收房屋出租总费用的2%作为活动经费，用于组织居民开展活动。

1、为创建全国和谐社区，八月份我们根据《全国和谐社区建设示范街道指标》，在时间紧人员少的情况下，科室人员全部暂停休假，投入到整理创建档案工作中，本次创建指标体系项目多、涉及面广，不仅要求档案材料整理清晰还要现场听取汇报、抽样调查、实地走访等方式进行评审，在各科室和居委会的共同配合下，我们高标准的完成了此项工作。

2、为迎接十月份省级双拥模范城创建活动，科室人员加班加点对双拥工作档案以及双拥模范城的'创建环境、氛围上进行整理和补充，为此做了大量的准备工作。

1、五月份，按照省民政厅的要求集中开展“阳光低保”专项行动，由分管领导带队，分两组，在不耽误创卫工作的同时，我们用一个月的时间对辖区低保家庭进行了集中入户走访核查、信息核对共走访调查208户。经过核查注销已经不符合低保政策的低保户14户。截止本月，我辖区享受低保家庭187户，334人，低保边缘家庭21户，52人，发放生活补助15600元。我们严格执行三审两榜程序，动态管理，开展医疗、生活、教育、取暖等救助工作，确保应保尽保、应助尽助。

2、一家亲互助会本着及时了解、及时上报、及时救助的原则，连续九年发挥着作用，第一时间对困难家庭伸出援手，帮其度过难关，救助金标准控制在200—500元，大重病家庭不超过1000元，目的是让更多的困难家庭享受到社区救助。截止本月，共救助43人，9700元的现金及物品。

3、民政救助：421户，救助金额：22元。物品约合43844元；医疗救助：18户，金额：65693元。大学生救助人，金额：16000元。

1、北街老年人日间照料中心自运行以来，根据实际情况，办事处有意向与专业养老机构幸福世家合作，走公建民营模式，前期我们与该公司沟通接触过四次，制定出了比较具体的运行方案。之后又与区民政局沟通拟定并上报了《关于南辛庄街道办事处北街社区日间照料中心确定运营单位开展竞租方式和程序的情况汇报》，目前等待进??

2、社区居家养老工作：目前，辖区内享受居家养老服务的老年人87人，80周岁以上空巢高龄老年人71人、半自理和不能自理贫困老年人15人、孤寡老人1人，享受送餐服务的38人，其余均享受家政服务。

（三）协助房管局做好保障性住房申请和廉租住房租金补贴工作：

截止目前，我们对向房管部门提出申请保障性住房的本辖区20户居民进行低收入认定，协助22户，41人申请了廉租房租金补贴，同时，对90户公租房材料进行审核正定。

（四）双拥工作：目前我辖区共有优抚对象、无军籍职工65人。春节期间走访驻地部队及优抚对象共发放慰问品95份，重点帮助困难的优抚对象9人，合计发放救助金4500元。为3名立功授奖现役军人发放优待金1142元；对无军籍职工的医药费每月进行收集审核、制表并报送到医院，上半年共送报单据65份，合计4892。605元；4月份为27名残疾军人换发了军人残疾证。

1、年初圆满完成了区第九届“西部新城之光”大型元宵灯会南辛展区的布展工作。8月份成功举办了消夏晚会和社区文艺汇演。

2、完成了第六次全国体育场地普查工作，对辖区12家单位20片健身场地进行了详细的实地测量和数据录入。

3、在北街居委会和济微中学承接了为期3天的全国国民体质监测工作，对辖区内214户家庭，426人进行了体质检测和问卷调查。

4、社区教育工作：对23名去年申请原民办教师教龄补贴人员的档案进一步核实认定，并在社区内公示了三次，无任何异议后上报区教育局，由区教育局统一办理补贴发放卡。今后每月还将由我们核实上报享受补贴人员的情况，如有变化，在次月停发补助金。

上半年上报社区教育信息5篇，其中在市泉学网站刊登2篇。

5、残联工作：我辖区现有残疾人410人，在春节、助残日及残疾人生日时，我们及时进行救助、走访并送去了慰问品，为有劳动能力的残疾人积极联系就业机会。上半年为310名残疾人进行了二代残疾证的年审。

6、社区志愿者登记工作：八月份，根据市文明办和市民政局的通知要求，开展志愿者注册登记工作，人数以辖区总人口的百分之十，即4420人，在填写表格的同时还要将详细的志愿者信息录入“全国志愿者队伍建设管理信息系统”，在各居委会的协助下，我们保质保量超额完成了此项工作。

第6篇

四季度，在党委的领导下，认真组织党员干部学习宣传党的十八大精神，积极开展党风廉政教育工作，加强党组织发展和对团的领导工作，成效显著，现汇报如下：

1、党员干部思想廉政教育工作：组织党员干部教育3次，参加教育人员126人次，学习相关资料文章9篇，分别是《无名英雄扶慰道德焦虑》《在环卫工讨水喝的背后》《别靠找骂博取知名度》《广东财产公示具有突破性示范意义》《黄金月饼承载不起腐败骂名》《红地毯癖的警示》《带病提拔遗祸无穷》《舌尖上的'腐败》《公示官员财产才能走出腐败猜想》。参教党员人数102人次，覆盖率100%，党员无违纪违规现象，群众无上访现象。

2、本季度上党课一次，主要内容是：20字公民道德规范；社会主义荣辱观；八棉企业愿景；我厂创建文明单位主要工作等。

3、支委会3次，主要内容是讨论劳动竞赛办法，学习十八大精神安排，团工作要求，年终评比安排等。

4、支部大会3次，主要内容是社会主义核心价值观教育；和党的十八大精神学习等。

5、组织发展工作：1名预备党员期满，书写了转正申请和思想汇报，小组支支部均已通过，待支部大会讨论表决；2名培养对象具备条件， 小组支部均通过，待支部大会讨论表决；新确定3名发展对象，支委会已讨论通过。

6、时间管理培训成效显著，干部工作效率大幅提高；16名骨干参加了厂部培训，通过实践，工作方式方法均有变化，效率业绩大幅提高。

7、十八大宣传学习有序展开，支部书写标语2幅，黑板报宣传2期11块，广播电视稿件20多篇；党员干部集中学习2次，座谈2次，书写学习笔记51人次，175000多字，心得体会26 篇，33000字，决心书41份，表现出极大的热情。

通过宣传鼓动，职工队伍稳定，干部党员热情高涨，表现可圈可点，涌现出了大量先进典型，得到了各方面的好评；其中xx获四季度最佳党小组长，xx获最佳党员，曹木斗获优秀培训教员，马xx分别被评为优秀工艺员和操作技术员。体现了党建工作的实效。

在下一步工作中，我们将再接再励，紧紧围绕在厂党委周围，作好做实各项工作，为实现企业目标再立新功。

第7篇

为切实做好第二季度安全生产工作，确保该县安全生产形势平安稳定。礼泉县不断强化工作措施，从严、从实抓好第二季度安全监管工作。

一强化宣传教育。以宣传教育为出发点，通过开展党员志愿服务活动、安全文化进乡村、安全文化进校园、安全文化进社区及举办各类安全知识培训班等活动，大力宣传安全知识，讲解安全法律法规，切实增强人民群众自我安全防范意识，营造全民参与、共建安全的浓厚氛围。

二加强执法检查。紧抓重点时节、重点时段，认真组织开展道路交通、非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、建筑施工、人员密集场所消防安全等行业领域安全生产大检查活动。同时，不断强化部门联合执法力度，严厉查处和打击各类非法违法生产经营行为，严抓严管、力求实效，全面规范和净化生产经营环境。

三狠抓隐患治理。以安全隐患排查治理为着力点，采取政府挂牌督办等形式，认真扎实做好安全隐患排查治理工作，确保每处安全隐患整改工作有措施、有落实、有监督。

四强化应急值守。不断加强应急值守和信息报送工作，严格落实24小时领导带班值班制度，坚守工作岗位，保持通讯畅通，做到无事报平安，有事及时报，全力以赴做好应急“备战”工作，确保万无一失。

第8篇

9月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临近。可以说，第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况汇报如下：

(一)在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

(二)注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

(一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢bprt项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

(二)乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

(三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源可利用，也是个过时的项目。

邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里有很多关系，但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话，我也没联系到有价值的项目信息，我们能做的很少。

(四)这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。

第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。

电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了，由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们，但是担心的事情还是不可避免。

(五)通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

(一)开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

(二)经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!

基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。

就这样，我从无限繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的.热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

(四)在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

(五)回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

总的来看，存在很多不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。

4发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

(二)注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。

用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。

(三)要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增加销售客户数量，提高销售业绩;