社区工作者年度思想和工作总结3篇(社区工作者年终回顾：探索新思路、迎接挑战)

“社区工作者年度思想和工作总结”，是对社区工作者一年的思想和工作进行总结和归纳，从而为今后的工作提供经验和借鉴。本文将介绍社区工作者的年度思想和工作总结，并提供一些实用的建议和思路，以便更好地服务社区。

第1篇

今年以来，市社科联在市委、市政府的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，立足实际，解放思想、开拓创新，积极开展社科研究、学术研讨和社科普及等各项工作取得了较好的成效。现将年度工作总结如下：

哲学社会科学既是知识体系，又是价值体系，既是科学，同时很大一部分又是意识形态。正是由于这一特点，决定了从事哲学社会科学的工作者必须要不断加强学习，努力提高政治理论水平，确保社会科学研究方向的正确性。今年以来，我们在政治理论学习上主要抓了以下几个方面：一是始终把学习“三个代表”重要思想和科学发展观做为必修课，常抓不懈。年初专门制订了年度政治理论学习计划，把“三个代表”重要思想和科学发展观做主要学习内容，并对学习时间的安排做了硬性规定。为增强学习效果，我们要求全体机关干部学一篇写一篇心得体会，每月组织一次检查，每季度组织一次心得体会交流。二是把学习、宣传、贯彻党的十七大和十七届三中全精神做为首要的政治任务，紧抓不放。1月中旬，专门召开办公会研究部署新年度学习、宣传、贯彻党的十七大精神的有关工作。会上，黄洁明主席就新年度如何贯彻落实十七大精神作了部署，会后，办公室根据会议精神制定《关于贯彻落实十七大精神的方案》和计划。3月4日，全国“两会”召开后，我们要求机关全体人员每天收看新闻节目，及时了解掌握“两会”动态。“两会”闭幕后，在上级组织学习传达“两会”精神的基础上，又专门订购了“两会”文件辅导材料，组织全体人员进行全面系统地学习。党的十七届三中全会召开后，我们及进组织收看十七届三中全会相关电视新闻，并针对第四季度工作任务重、头绪多的实际，见缝插针组织学习。每次学习，在时间、内容、人员做到三落实，确保证参学率和学习效果。三是把开展“解放思想、创业创新”大讨论活动做为更新观念的一次契机，精心组织。4月底，专门组织了教育动员，明确了开展大讨论活动的目的、意义和计划安排及有关要求。在思想发动的基础上，集中组织学习了梁书记在全市“解决思想、创业创新”动员大会上的讲话及市委下发的有关文件。为增强活动针对性和有效性，在组织开展“五个一”的基础上，采取“请进来、走出去”的办法与社科界的专家、学者进行交流，积极创新活动形式，提高了大讨论活动的实际效果。

围绕舟山经济社会发展实际开展研究，为各级党委和政府科学决策提供理论依据和智力支持，是社科界应尽职责。今年以来，我们坚持立足舟山实际，突出重点，积极组织开展课题研究，努力提高社科研究成果的质量。

1.做好市重点课题的申报、评定和立项工作。根据年度工作计划安排，2月底，我们下发《关于申报2019年度舟山市社会科学重点研究课题的通知》，明确了申报条件和有关要求，所属社团和有关单位接到通知后都高度重视，积极组织力量做好申报工作，经统计，共有100多个个人和单位申报了重点课题。这批课题经专家学术小组评审，最终立项55个课题，比往年增加25个，扩大了研究单位和研究人员的范围，内容涵盖政治、经济、文化等领域，突出对我市“四海”建设的深度研究，具有科学性、可行性和创新性。

２．认真做好课题招标工作。为广泛调动全社会的人才资源、智力资源和研究资源，为市委、市政府科学决策服务。１０月１５日，我们通过多种渠道向社会公布招标课题信息，目前“海岛古村落保护和开发利用研究”课题，已被初步确定。这一课题将通过对我市保存较完整的古村落进行研究，深入挖掘其历史文化内涵及海洋文化特色，展示古村落的独特的人文魅力，加深社会公众对传统文化的认同感，使海岛古村落成为舟山市海洋旅游文化的重要载体。

３．组织社会各界向省社科联和省规化办申报省级课题。为展示我们舟山社科界的研究能力和水平，扩大舟山的知名度和影响力，我们还积极组织市内相关院校、研究团体参加省重点规化课题的攻关工作，推荐优秀成果参与省重点课题的竞选。经过积极争取，今年我市共有14课题被省社科联和省社科规化办立项。

４．认真组织哲学社会科学优秀成果评奖有关工作。市哲学社会科学优秀成果评奖活动每2年开展一次，今年是第11次。为确保评奖能够公开、公平、公正，我们对评奖范围、申报条件、申报方法以及奖励办法反复进行研究，在坚持原有评奖办法的基础上对个别条款进行修改，力求做到更加完善。5月份下发了《关于做好舟山市xx－xx年度社会科学优秀成果评奖申报工作的通知》，并指定专人对申报的优秀成果进行严格的审查把关。10下旬，成立以市社科联主席黄洁明为主任，社科联副主席王文涛、调研员田庆华为副主任，杜 岩、曹孟陔、徐立奎、汪长江等四位社科界专家、学者为组员评审委员会，9月28日专门召开会议研究讨论评审工作。评审组利用一个月的时间，对审报的优秀成果进行了认真评审。期间，各评审小组多次召开碰头会，反复研究讨论。在各小组达成思想共识的基础上，10月31日评审委员会召开会议，认真听取各小组汇报，对个别有争议的文章进行集体会诊。为防止出现人情奖，我们采用无记名投票的方式最终确定奖励等级。

5．做好成果转化工作。为了让优秀成果能够得到及时转化，我们借鉴了兄弟单位的做法，编印了《社科成果要报》，直接呈送市主要党政领导及有关部门参阅的资料，取得了较好的效果。比如9月份港口协会课题组做的个课题《关于改善舟山岛际交通条件的思考》，我们感到针对性很强，就以〈社科成果要报〉的形式报送市领导及有关单位，受到市领导的高度重视。副市长王忠志专门作了批示，要求市交通委、港务局等有关部门尽快研究本文所涉及的问题和建议。以这样形式呈报领导，容易引起领导的重视。领导重视了，课题研究者的积极性也提高了，产生良性循环。

省委宣传部和省社科联联合下发开展“科普周”活动的通知后，市委宣传部和市

社科联认真组织了学习，深刻领会本次科普周的重要意义，并进行了周密的筹划和部署。成立了由市委常委、宣传部长江建国同志担任主任，市社科联主席黄洁明为常务副主任的活动组委会。为确保本次科普的针对性，市社科联从8月份起便深入渔农社区召开座谈会了解基层群众对社科知识需求方向。在调查了解的基础上，组委会先后2次召开会议研究科普周工作。之后，又专门召开由全市相关部门、各县（区）宣传部负责人、驻舟大专院校及市社联各学会秘书长参加的工作协调会，进一步统一思想，明确任务。在此基础上，认真研究制定了《舟山市社会科学普及周活动方案》，对科普周活动做了详细的部署和安排。

为了让广大市民了解和知晓本次科普周活动，吸引群众来参与，我们在活动开展的前几日，就在媒体上刊登了科普周活动消息，预告了活动的时间、地点、内容、形式。为浓厚活动氛围，市社科联在定海人民广场和受服务社区，筑起了气拱门，悬挂了横幅，拉起了彩带。各参展单位也根据自身的特点，悬挂了横幅，支起宣传牌，热闹的场面象过节一样，吸引了过往群众纷至沓来。科普周期间，共开展了四项活动。一是组织开展大型广场咨询、展览活动。二是与市委××部电教中心一起，利用渔农党员远程，开办远程教育课堂。三是组织了科普下乡活动。四是举办“人文大讲堂”活动。活动期间，市委常委宣传部长江建国、市人大副主任冯淑仙、副市长李善忠、市政协副主席黄洁明等领导专程赶到定海人民广场对活动开展情况进行巡视，他们一行每到一处都向参展单位了解情况，并鼓励大家积极为社会科学普及工作做出贡献，使广大社科工作者倍受鼓舞。

据统计，本届“科普周”活动先后100多家单位，1000余人参加了服务活动；实施各类服务项目93个，其中展出各类宣传画板500余张，发放各类图书、刊物及宣传资料3万余份，现场咨询指导5000余人次，制作灯谜、有奖问答1500余条，义珍及推拿900余人次（含血压测量），免费发放各类药具130份，义务修理家电85件，放映电影6场，文艺演出2场，举办报告会、知识讲座5场，受服务群众达3万余人次。

?舟山社会科学》是社会科学工作者发表成果的园地，学术交流的平台，传播社科知识的主阵地，也是为市委市政府领导提供社科咨询服务的重要形式。为了把杂志办好，加强了栏目的特色性和针对性，加强了重点栏目的建设，加强了约稿工作。为使《舟山社会科学》杂志办的更具特色，上半年，我们对杂志扩期改版工作进行了筹划，专程派人到宁波、杭州等地进行了考察、取经。今年的第四期杂志，我们正式进行了改版，将原来的封面重新进行了设计，使之即能反应自已的特色，又不失稳重，同时对个别栏目也做一些调整使之也更加灵活，通过努力改版后杂志的已于上月底和广大读者见面了，受到各方面好评。

（五）积极组织和参与纪念舟山改革开放30周年系列活动

今年是我国改革开放30周年，根据省委的统一部署和市委《关于组织开展改革开放30周年纪念活动》的通知精神，我们认真组织开展纪念舟山改革开放30周年系列活动。一是在《舟山社会科学》杂志开辟了纪念改革开放30周年专栏。通过这个平台，大力宣传我国改革开放30年所取得的伟大成就，引导人们深刻领会改革开放是决定当代中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路，坚定继续解放思想、坚持改革开放的决心。二是与市委宣传部、市党校、市发改委联合筹划召开《纪念舟山改革开放30周年理论研讨会》，认真总结我市改革开放30年所取得的成就和经验，研究讨论新形势下如何以创业创新的精神，继续推进改革开放。三是积极参与《浙江省改革开放30周年系列丛书——舟山篇》编写的有关工作。这项工作是由省委宣传部和省社科联联合发文的，为确保工作落到实处，我们与市委宣传部一起征集素材，组织市专家学者将我市改革开放30周取得的辉煌成果编印成册，目前，这项工作基本完成。

文化大省建设是全省的大手笔，省市领导相当重视。9月8日，市委、市政府召开全市文化工作会议以后，我们高度重视，及时组织机关工作人员学习了会议主题报告以及同时出台的《关于加强公共文化服务体系建设的实施意见》等文件，并结合本单位实际制订了2019年至2019年的舟山市“社科工作建设项目任务书”，内容涉及“实施社科普及联动工程”、“实施重点社科研究项目”、“完善社科工作网络”、“推进社科人才队伍建设”、“组织开展市情调研工程”等五大方面的内容。九、十月份，我们分阶段进入各学会（协会、研究会）及渔农村基层，就现阶段全市社科工作者的工作状态、主在关注及正在研究的课题、渔农村群众社科文化公益的落实情况、渔农村群众的社科知识需求方向等内容进行了广泛深入的调查。在此基础上，黄洁明主席还带领大家着手进行关于“创新舟山公共社科服务体系的实践与思考”的调研。

舟山市社科联现有学会、协会、研究会49个，它们团结和联系着全市的2万多名社科工作者。为充分履行业务管理和服务职能，今年以来，紧紧把握社科联与学会一盘棋的工作理念，在抓好自身建设的同时，坚持以人为本，寓管理于服务之中，做到既严格按章管理，又积极热情服务，促进了全市社科类学会的发展，得到了广大社科工作者和有关方面以及社会的充分肯定。

一是加强机关自身建设。社科联人员少，但工作联系面广、要求高。为此，我们首先从提高干部队伍思想素质入手，加强思想教育，努力提高敬业精神；其次，是广泛开展读书育人活动，严格落实每周的学习制度，努力提高业务水平；第三，注重搞好传、帮、带有效地预防了工作上青黄不接的问题。二是加强学会管理。为一进步摸清工作底数，3月底，结合市××局的年检工作对所属社会团体进行了年初检工作，印发了《所属社团基本情况统计表》，对社团的基本情况进行重新统计、登记。为争取各方支持，日常管理上，我们加强了市民政部门的联系，3月下旬，专门把市××局负责民间组织的郑处长请到社科联，就所属社团的管理问题进行了沟通和协

调。为指导、督促所属社会团体加强自身建设，今年以来，我们根据年度安排先后到市职工民主管理研究会、法学会、审计学会、收藏家学会等12家学会，就学会的组织建设、学术研讨等内容进行了交流，并对换届的相关问题进行了现场指导。三是认真搞好换届的有关工作。根据年度计划，12月上旬进行换届工作，这是社科联队伍建设中的一件大事，是提高社科队伍整体素质的一次契机，为确保换届工作成功举行，2月份专门召开了换届工作筹备会，研究制定了筹备工作方案，明确了分工和完成时限。目前，各项筹备工作已基本准备就绪。

今年以来，市社科联在市委、市政府的正确领导下，始终坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，立足实际，解放思想、开拓创新，积极开展社科研究、学术研讨和社科普及等各项工作取得了较好的成效。现将年度工作总结如下：

哲学社会科学既是知识体系，又是价值体系，既是科学，同时很大一部分又是意识形态。正是由于这一特点，决定了从事哲学社会科学的工作者必须要不断加强学习，努力提高政治理论水平，确保社会科学研究方向的正确性。今年以来，我们在政治理论学习上主要抓了以下几个方面：一是始终把学习“三个代表”重要思想和科学发展观做为必修课，常抓不懈。年初专门制订了年度政治理论学习计划，把“三个代表”重要思想和科学发展观做主要学习内容，并对学习时间的安排做了硬性规定。为增强学习效果，我们要求全体机关干部学一篇写一篇心得体会，每月组织一次检查，每季度组织一次心得体会交流。二是把学习、宣传、贯彻党的十七大和十七届三中全精神做为首要的政治任务，紧抓不放。1月中旬，专门召开办公会研究部署新年度学习、宣传、贯彻党的十七大精神的有关工作。会上，黄洁明主席就新年度如何贯彻落实十七大精神作了部署，会后，办公室根据会议精神制定《关于贯彻落实十七大精神的方案》和计划。3月4日，全国“两会”召开后，我们要求机关全体人员每天收看新闻节目，及时了解掌握“两会”动态。“两会”闭幕后，在上级组织学习传达“两会”精神的基础上，又专门订购了“两会”文件辅导材料，组织全体人员进行全面系统地学习。党的十七届三中全会召开后，我们及进组织收看十七届三中全会相关电视新闻，并针对第四季度工作任务重、头绪多的实际，见缝插针组织学习。每次学习，在时间、内容、人员做到三落实，确保证参学率和学习效果。三是把开展“解放思想、创业创新”大讨论活动做为更新观念的一次契机，精心组织。4月底，专门组织了教育动员，明确了开展大讨论活动的目的、意义和计划安排及有关要求。在思想发动的基础上，集中组织学习了梁书记在全市“解决思想、创业创新”动员大会上的讲话及市委下发的有关文件。为增强活动针对性和有效性，在组织开展“五个一”的基础上，采取“请进来、走出去”的办法与社科界的专家、学者进行交流，积极创新活动形式，提高了大讨论活动的实际效果。（二）积极开展课题研究

围绕舟山经济社会发展实际开展研究，为各级党委和政府科学决策提供理论依据和智力支持，是社科界应尽职责。今年以来，我们坚持立足舟山实际，突出重点，积极组织开展课题研究，努力提高社科研究成果的质量。

1.做好市重点课题的申报、评定和立项工作。根据年度工作计划安排，2月底，我们下发《关于申报2019年度舟山市社会科学重点研究课题的通知》，明确了申报条件和有关要求，所属社团和有关单位接到通知后都高度重视，积极组织力量做好申报工作，经统计，共有100多个个人和单位申报了重点课题。这批课题经专家学术小组评审，最终立项55个课题，比往年增加25个，扩大了研究单位和研究人员的范围，内容涵盖政治、经济、文化等领域，突出对我市“四海”建设的深度研究，具有科学性、可行性和创新性。

２．认真做好课题招标工作。为广泛调动全社会的人才资源、智力资源和研究资源，为市委、市政府科学决策服务。１０月１５日，我们通过多种渠道向社会公布招标课题信息，目前“海岛古村落保护和开发利用研究”课题，已被初步确定。这一课题将通过对我市保存较完整的古村落进行研究，深入挖掘其历史文化内涵及海洋文化特色，展示古村落的独特的人文魅力，加深社会公众对传统文化的认同感，使海岛古村落成为舟山市海洋旅游文化的重要载体。

３．组织社会各界向省社科联和省规化办申报省级课题。为展示我们舟山社科界的研究能力和水平，扩大舟山的知名度和影响力，我们还积极组织市内相关院校、研究团体参加省重点规化课题的攻关工作，推荐优秀成果参与省重点课题的竞选。经过积极争取，今年我市共有14课题被省社科联和省社科规化办立项。

４．认真组织哲学社会科学优秀成果评奖有关工作。市哲学社会科学优秀成果评奖活动每2年开展一次，今年是第11次。为确保评奖能够公开、公平、公正，我们对评奖范围、申报条件、申报方法以及奖励办法反复进行研究，在坚持原有评奖办法的基础上对个别条款进行修改，力求做到更加完善。5月份下发了《关于做好舟山市xx－xx年度社会科学优秀成果评奖申报工作的通知》，并指定专人对申报的优秀成果进行严格的审查把关。10下旬，成立以市社科联主席黄洁明为主任，社科联副主席王文涛、调研员田庆华为副主任，杜 岩、曹孟陔、徐立奎、汪长江等四位社科界专家、学者为组员评审委员会，9月28日专门召开会议研究讨论评审工作。评审组利用一个月的时间，对审报的优秀成果进行了认真评审。期间，各评审小组多次召开碰头会，反复研究讨论。在各小组达成思想共识的基础上，10月31日评审委员会召开会议，认真听取各小组汇报，对个别有争议的文章进行集体会诊。为防止出现人情奖，我们采用无记名投票的方式最终确定奖励等级。

5．做好成果转化工作。为了让优秀成果能够得到及时转化，我们借鉴了兄弟单位的做法，编印了《社科成果要报》，直接呈送市主要党政领导及有关部门参阅的资料，取得了较好的效果。比如9月份港口协会课题组做的下一页

个课题《关于改善舟山岛际交通条件的思考》，我们感到针对性很强，就以〈社科成果要报〉的形式报送市领导及有关单位，受到市领导的高度重视。副市长王忠志专门作了批示，要求市交通委、港务局等有关部门尽快研究本文所涉及的问题和建议。以这样形式呈报领导，容易引起领导的重视。领导重视了，课题研究者的积极性也提高了，产生良性循环。（三）周密组织“科普周”活动

省委宣传部和省社科联联合下发开展“科普周”活动的通知后，市委宣传部和市社科联认真组织了学习，深刻领会本次科普周的重要意义，并进行了周密的筹划和部署。成立了由市委常委、宣传部长江建国同志担任主任，市社科联主席黄洁明为常务副主任的活动组委会。为确保本次科普的针对性，市社科联从8月份起便深入渔农社区召开座谈会了解基层群众对社科知识需求方向。在调查了解的基础上，组委会先后2次召开会议研究科普周工作。之后，又专门召开由全市相关部门、各县（区）宣传部负责人、驻舟大专院校及市社联各学会秘书长参加的工作协调会，进一步统一思想，明确任务。在此基础上，认真研究制定了《舟山市社会科学普及周活动方案》，对科普周活动做了详细的部署和安排。

为了让广大市民了解和知晓本次科普周活动，吸引群众来参与，我们在活动开展的前几日，就在媒体上刊登了科普周活动消息，预告了活动的时间、地点、内容、形式。为浓厚活动氛围，市社科联在定海人民广场和受服务社区，筑起了气拱门，悬挂了横幅，拉起了彩带。各参展单位也根据自身的特点，悬挂了横幅，支起宣传牌，热闹的场面象过节一样，吸引了过往群众纷至沓来。

科普周期间，共开展了四项活动。一是组织开展大型广场咨询、展览活动。二是与市委××部电教中心一起，利用渔农党员远程，开办远程教育课堂。三是组织了科普下乡活动。四是举办“人文大讲堂”活动。活动期间，市委常委宣传部长江建国、市人大副主任冯淑仙、副市长李善忠、市政协副主席黄洁明等领导专程赶到定海人民广场对活动开展情况进行巡视，他们一行每到一处都向参展单位了解情况，并鼓励大家积极为社会科学普及工作做出贡献，使广大社科工作者倍受鼓舞。

据统计，本届“科普周”活动先后100多家单位，1000余人参加了服务活动；实施各类服务项目93个，其中展出各类宣传画板500余张，发放各类图书、刊物及宣传资料3万余份，现场咨询指导5000余人次，制作灯谜、有奖问答1500余条，义珍及推拿900余人次（含血压测量），免费发放各类药具130份，义务修理家电85件，放映电影6场，文艺演出2场，举办报告会、知识讲座5场，受服务群众达3万余人次。

?舟山社会科学》是社会科学工作者发表成果的园地，学术交流的平台，传播社科知识的主阵地，也是为市委市政府领导提供社科咨询服务的重要形式。为了把杂志办好，加强了栏目的特色性和针对性，加强了重点栏目的建设，加强了约稿工作。为使《舟山社会科学》杂志办的更具特色，上半年，我们对杂志扩期改版工作进行了筹划，专程派人到宁波、杭州等地进行了考察、取经。今年的第四期杂志，我们正式进行了改版，将原来的封面重新进行了设计，使之即能反应自已的特色，又不失稳重，同时对个别栏目也做一些调整使之也更加灵活，通过努力改版后杂志的已于上月底和广大读者见面了，受到各方面好评。

（五）积极组织和参与纪念舟山改革开放30周年系列活动

今年是我国改革开放30周年，根据省委的统一部署和市委《关于组织开展改革开放30周年纪念活动》的通知精神，我们认真组织开展纪念舟山改革开放30周年系列活动。一是在《舟山社会科学》杂志开辟了纪念改革开放30周年专栏。通过这个平台，大力宣传我国改革开放30年所取得的伟大成就，引导人们深刻领会改革开放是决定当代中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路，坚定继续解放思想、坚持改革开放的决心。二是与市委宣传部、市党校、市发改委联合筹划召开《纪念舟山改革开放30周年理论研讨会》，认真总结我市改革开放30年所取得的成就和经验，研究讨论新形势下如何以创业创新的精神，继续推进改革开放。三是积极参与《浙江省改革开放30周年系列丛书——舟山篇》编写的有关工作。这项工作是由省委宣传部和省社科联联合发文的，为确保工作落到实处，我们与市委宣传部一起征集素材，组织市专家学者将我市改革开放30周取得的辉煌成果编印成册，目前，这项工作基本完成。

文化大省建设是全省的大手笔，省市领导相当重视。9月8日，市委、市政府召开全市文化工作会议以后，我们高度重视，及时组织机关工作人员学习了会议主题报告以及同时出台的《关于加强公共文化服务体系建设的实施意见》等文件，并结合本单位实际制订了2019年至2019年的舟山市“社科工作建设项目任务书”，内容涉及“实施社科普及联动工程”、“实施重点社科研究项目”、“完善社科工作网络”、“推进社科人才队伍建设”、“组织开展市情调研工程”等五大方面的内容。九、十月份，我们分阶段进入各学会（协会、研究会）及渔农村基层，就现阶段全市社科工作者的工作状态、主在关注及正在研究的课题、渔农村群众社科文化公益的落实情况、渔农村群众的社科知识需求方向等内容进行了广泛深入的调查。在此基础上，黄洁明主席还带领大家着手进行关于“创新舟山公共社科服务体系的实践与思考”的调研。

舟山市社科联现有学会、协会、研究会49个，它们团结和联系着全市的2万多名社科工作者。为充分履行业务管理和服务职能，今年以来，紧紧把握社科联与学会一盘棋的工作理念，在抓好自身建设的同时，坚持以人为本，寓管理于服务之中，做到既严格按章管理，又积极热情服务，促进了全市社科类学会的发展，得到了广大社科工作者和有关方面以及社会的充分肯定。

一是加强机关自身建设。社科联人员少，但工作联系面广、要求高。为此，我们首先从提高干部队伍思想素质入手，加强思想教育，努力提高敬业精神；其次，是

广泛开展读书育人活动，严格落实每周的学习制度，努力提高业务水平；第三，注重搞好传、帮、带有效地预防了工作上青黄不接的问题。二是加强学会管理。为一进步摸清工作底数，3月底，结合市××局的年检工作对所属社会团体进行了年初检工作，印发了《所属社团基本情况统计表》，对社团的基本情况进行重新统计、登记。为争取各方支持，日常管理上，我们加强了市民政部门的联系，3月下旬，专门把市××局负责民间组织的郑处长请到社科联，就所属社团的管理问题进行了沟通和协调。为指导、督促所属社会团体加强自身建设，今年以来，我们根据年度安排先后到市职工民主管理研究会、法学会、审计学会、收藏家学会等12家学会，就学会的组织建设、学术研讨等内容进行了交流，并对换届的相关问题进行了现场指导。三是认真搞好换届的有关工作。根据年度计划，12月上旬进行换届工作，这是社科联队伍建设中的一件大事，是提高社科队伍整体素质的一次契机，为确保换届工作成功举行，2月份专门召开了换届工作筹备会，研究制定了筹备工作方案，明确了分工和完成时限。目前，各项筹备工作已基本准备就绪。二、2019年工作思路

2019年，市社科联工作总的指导思想是：以科学发展观为统领，以全市文化工作会议为指引，深入贯彻落实十七大和十七届三中全会精神，发现新情况，探索新问题，走出新路子，开创新局面，进一步繁荣发展舟山的哲学社会科学事业，更好地为市委市政府决策和“三个文明”建设服务。我们的工作方针是：深化理论学习，强化学术活动，探索科研创新，加强学会管理，普及社科理论。主要抓好以下几个方面工作：

1．深化理论学习。改革开放30年我国经济社会发生了翻天覆地的变化，我们面临着越来越多的新情况、新问题，新的社会结构形式和新的利益机制调整，促使社会科学工作者要不断发现新情况，不断研究新问题，不断创造新成果，这就必须要求切实加强理论学习和思考。市社科联自身要加强学习，同时促进各学会加强学习，并探讨学习的新形式。要切实加强政治理论学习和业务学习，通过学习，努力用科学理论武装头脑，用实践经验充实头脑，用经济社会发展的新知识更新头脑。

2．抓好学术活动。学术活动是社科联的重要工作之一，强化学术活动也是社科联的生命力之所在。明年重点抓好以下六方面工作：

首先抓好重点课题研究。主线是围绕市委、市府在改革开放和现代化建设中迫切需要解决的理论和实践问题，发动全市社科理论和实际工作者努力进行现实问题的调查和研究，积极做好年度重点课题的申报工作，力求筛选的面再广一点，立项的课题质量再高一点，并做好重点课题评定工作。课题选题范围为舟山经济社会发展过程中所面临的新情况和新问题以及在“三个文明”建设中的新思路和新举措。其次是做好面向社会招标课题的工作。2019年我们将继续做好面向社会招标社会科学课题的工作。在这几年招标课题尝试的基础上，总结经验，不断完善新的形式。随着舟山经济社会的不断发展，对有关深层次的理论和实践问题进行研究和探讨，是社会发展到一定阶段的客观需要，也是广大干部群众参与舟山重大问题研究和讨论热情的一种表现，如何把干部群众的视点引导到关心和参与舟山的发展问题上来，并为舟山的经济社会发展起到推动作用，是我们社科联需要做好的工作，也是我们的工作职责。我们将继续探索社科载体的有效形式。第三是提高科研的水平和质量。充分发挥我市社会各界研究力量的作用，做好高质量文章的组织、协调和管理工作，积极参与省以及国家有关重点课题的研究，并争取我市有更多的文章和著作在省里能够立项，我们将更加细致地做好协调工作，以在省里展示舟山社科界的成果和社科研究的力量，为舟山新的精神文明的风貌作出一定的贡献。第四是做好“文化研究工程”工作。文化大省建设是全省的大手笔，省、市领导相当重视，在有关领导小组的领导下，充分整合舟山的资源，配合做好舟山六大工程，特别是“文化研究工程”和“文化精品工程”，促进文化的大发展，拿出能代表舟山学术水准的成果。第五是组织理论研讨会和座谈会，继续探讨理论活动的新形式。围绕学习贯彻十七大和十七届三中全会精神，结合舟山的实际加强理论研究，是新的一年中的一项重大工作。对全社会如何建设和谐社会，要和舟山的实际联系起来，与全面打造海洋经济强市、海上花园城市、海洋文化名城相结合，根据市委提出的“争领先、打头阵、创特色、求实效”，实现舟山跨越式发展的要求，以及市委最近提出的“两创一促”要求，加强对社会发展深层次问题特别是舟山现实问题的研究，并做好组织筹划工作。指导、检查、督促各有关学会、协会、研究会搞好各自的学术研讨活动，发挥各个学会在各自领域里的积极作用。

3．办好《舟山社会科学》杂志。《舟山社会科学》杂志是我市综合性的社会科学刊物，是广大社会科学工作者发表研究成果的园地，也是为市委市政府领导提供社科咨询服务的要形式。进一步发挥《舟山社会科学》在舟山各类杂志中社科研究主渠道的作用，紧密围绕社科工作的指导思想，办刊内容上继续体现四个强化：加大科学研究的力度和影响力。在强化邓小平理论和“三个代表”思想，尤其是党的十七大和十七届三中全会精神的学习和研究；强化舟山地方特色的调查研究；强化新情况新问题的科学总结和提炼；强化社科研究的综合性和代表性。加强文章稿源的管理。加强四个方面工作：一是加强重大问题的约稿工作；二是加强重点课题的选登工作；三是加强选登文章的指导工作；四是加强杂志栏目的设计工作。使《舟山社会科学》结合时代发展的新要求，发挥自己的特色，办得更好。

4．做好社科普及工作。社会科学普及工作是目前新形势下联系群众的一个好的形式，从上到下都非常重视，我们将在前几年工作的基础上，进一步做好2019年的社会科学普及工作，制定详密的工作计划，加强同各社会团体的沟通，在组织好“社科普及周”的基础上，筹建社科普及基地，积极探索社科普及的长效机制。

5．加强学会管理。继续探索新形势下加强学会管理的新方法和新途径。进一步加强学会的管理和协调工作，推广先进学会的先进经验，督促学会加强自身建

设，积极参与指导学会的业务工作。加强同社会各界的联系，更好地促进社会科学工作的开展。

6．探索社科工作外部环境的建设。社会科学工作除了自身的努力以外，还需要各个方面的关心和支持，并创造一些社科研究的良好的外部条件。积极探索社科工作的有效载体和新形式新渠道。

7．做好社科组织网络建设。成立县（区）社科联筹备委员会，拟制了筹建方案。舟山市社科联

第2篇

今年实际完成销售量为5000万，其中**2000万，**1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想(计划是在1500万左右)，**(dn1000以上)销售量很少，**有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“**”品牌增长也不理想。

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的**，xxx客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

我们**公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织构，生产管理也进步明显，在**州乃至**行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总出以下几点来做好团队管理工作:

1.营造积极进取团向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团协作、优质高效的工作气氛。

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作当中自己还将不断的学习，总经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!

xx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

第3篇

自2016年03月参加工作以来，我在乡党委、政府的正确领导下，以党的十七八精神为指导，坚决贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，自觉地遵守乡党委、政府制定的各项规章制度，在工作中坚守岗位，认真负责，尽职尽责。在领导和同事的关心帮助下，刻苦学习，勤奋工作，能够按照乡党委、政府的要求按时完成各项工作任务，并取得了良好的成绩。

为了掌握工作，精通业务，我立足于本职岗位，从农村工作实际出发，自觉地学习政治理论知识，钻研工作业务，积极主动地向领导和同事虚心学习，耐心请教。同时，进一步认真学习了十七大、十七届五中、六中全会精神等内容，并利用平时认真学习领会党在农村的各项方针、政策、法律、法规以及农业科技知识和业务工作知识。始终做到了政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，拥护党的领导，重大局、识大体，维护集体领导，群众关系好。能够不断提高理论素养，认真撰写读书笔记，坚持学以致用，向领导、老干部，群众学习，坚持从群众中来到群众中去，以求真务实的工作态度努力开展工作。特别是十分注重把理论学习、工作实践和认真思考三者有机结合起来，用认真学习充实理论知识，用正确理论指导实践，用丰富的实践完善思想，实现了在实践中丰富自我，提高自我和发展自我。

作为一名乡镇工作者，工作服务性事务多且繁锁，工作量大面宽，加之所兼业务多、任务重，但我总是以平淡乐观积极的态度对待工作，责任性强，乐于奉献，在默默无闻中追求自身价值。一是办公室工作。能够认真做好上传下达，相关文件材料撰写，严肃认真地抓好发文收文工作，确保文件及时迅速传阅到领导手中，保证政令畅通，并全力以赴、尽心尽责做好来人接待，卫生打扫等服务工作；二是驻村工作。参加工作以来我一直驻潘家村，完成好了林权制度改革、人口普查以及基层党建、计划生育、综治禁毒等日常工作，由于工作认真细致，态度好，能够妥善处理好干群关系，所以群众反响良好，受到大家一致好评；三是计划生育工作。身兼计生专干，文件表册多工作量大，但我能够积极学习业务知识，及时收集上报各种表册材料，完成任务圆满；四是妇干工作。作为妇干，我较为圆满的完成了县妇联交付的各项工作。

在工作和生活中，严格要求自己。一是坚持勤俭节约，()反对铺张浪费，开源节流，精打细算。二是坚持慎初、慎独、慎微，做到自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变的思想道德防线。三是始终保持谦虚谨慎，时时处处注意自己的言行，使自己保持高度的组织纪律性，认真学习贯彻党的十七大精神，遵纪守法，做一名堂堂正正，清清白白的干部。

回顾两年来的工作，我深感到自己的工作还有不尽人意的地方。一是对理论的学习不够深入，还需要进一步深入学习。二是开拓创新的意识不强，有待于进一步提高。在今后的工作中，自己将努力做到：第一，加强理论知识学习，认真贯彻落实党的十七大、十七届六中全会精神，不断提高自身综合素质，努力提高工作能力，进一步完善和成熟自己，以适应新形势、新时期的工作要求；第二，进一步解放思想，转变观念，努力打开工作新局面，在实践中从群众吸取营养，锻炼自己，改造自己，丰富自己，成熟自己。