小家电活动方案3篇("瞄准市场需求,小家电活动方案助您开创销售新高峰!")

本文将为您介绍一份小家电活动方案,旨在推广小家电品牌,提高消费者对小家电的认知度和购买欲望。活动内容包括线上线下多种形式,力求让品牌走入千家万户。

小家电活动方案3篇

第1篇

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。

1、利用“圣诞,元旦”黄金周的机会,加大分销力度;

2、通过现场演示,提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。

宣传口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;

2、范围:西安,运城可控终端(是指有导购员的卖场)

现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、折优惠和赠品

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元)

演示机型:豆浆机20xxb,榨汁机5002b(这两款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)

演示要求:豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求:演示人员允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。

现场演示布置要求:一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标:(西安按10个卖场、运城按5个卖场预测)

1、促销时间:圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段,在此时促销,有利于产品的销售。

2、促销机型:我们选用了体积小、功能简单的'机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能,而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号:采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语,抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望,有意无意中,把公司的产品跟家联系起来,产生了亲切感、认同感。

3、现场演示:豆浆机、榨汁机等产品,消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫,通过终端活生生的演示,就能打消消费者的这些念头,产生立即购买的欲望。本次促销活动的现场演示准备特别充分,就连演示物料、演示人员语言都提前写好,一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等,这样消费者更易接受。

小家电活动方案3篇

第2篇

通过此次活动提高“xxx”产品知名度和美誉度,把健康营养带入千家万户,让更多的消费者认识“***”产品,给广大消费者生活带来的方便。同时收集一线市场信息,了解行业市场。强化公司销售人员的销售能力,对产品知识的了解情况,销售技巧的掌握程度。

20xx年04月13日(星期日) 8:00——19:00 四、活动内容: 1、现场演示

a)料理机演示:香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆浆(可以用熟的豆子加凉开水可直接饮用)。提前做好橙浆、黄瓜浆、番茄浆放在玻璃杯中展示。

b)豆浆机的演示: 清肝明目配方 豆浆演示 2、抽奖活动

活动内容:无需购物免费参加抽奖活动。 奖项设置:

一等奖:豆浆机一台 (5名) 二等奖:搅拌机一台 (10名) 三等奖:电热水壶一台 (15名) 幸运奖:围裙一件 (100名) 谢谢惠顾 样式 (300张) 3、免费赠饮

5、凡购买“xxx”任意一款产品,均可享受8折优惠,(特价机除外) 6、活动中所需的产品清单如下: 1)演示机

豆浆机:sk-dp、sk-8810、sk-dp-010; 水 壶:sk-s15-20xx、sk-s130 3)样机

场地费用:800元 ;演示物料费用:150元;奖品费用:890元;合计:1850元

注意事项,另针对在活动过程中有顾客买了产品后出现质量问题的处理方案,尽量避免影响现场的销售和整体的`形象。(可考虑设置一个专门的售后点告之消费者,把产品质量问题挡在该售后点)对于活动过程中购买了产品的消费者给予当天晚上的电话售后追踪,告之售后地址和电话、联系人。

第3篇

价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上,在多数情况下,价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。

定价方法,是企业在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。

(一)有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

1、撇脂定价法。新产品上市之初,将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样,取其精华,称之为“撇脂定价”法。

2、渗透定价法。在新产品投放市场时,价格定的尽可能低一些,其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

实行歧视定价的前提条件是:市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的;商品不可能转手倒卖;高价市场上不可能有竞争者削价竞销;不违法;不引起顾客反

作为一间刚刚成立的家电公司,要想在市场上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案,我们不难看出长沙居民的消费水平是:因经济条件有限,市民对价格比较敏感,购买家电的人数随价格变动弹性较大。

因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多,属于非强势消费群体,因而对价格较为敏感,在旅游过程中对物质要求不高,讲究经济实惠,特别是携带方便只要得到基本满足即可。由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约,所以以获取适度利润为目标,折扣吸引顾客。

在前期的折扣促销下,拥有一定顾客,价格的'折扣可根据市场变动。在长沙,虽然消费者的流动资金不多,但现今社会,消费者更注重的是质量。所以,本公司可根据市场,开发或升级产品,改变价廉吸引顾客的局面,而是产品质量,品牌。

在现在的市场,比折叠式电熨斗更为方便的产品还是很少的,而传统式的电熨斗也作为被替代品而落在市场的边缘。

一个电熨斗在一个家庭的支出比重不大。但是随着现在生活的需要,每天社会上出现无数个家庭或同居家庭,作为生活必需品,电熨斗的支出比重还是有一定的。

在追求轻巧,方便的现今,更多的消费者在传统和新式的电熨斗之间,会选择后者。而虽然有一部分的消费者不了解折叠式电熨斗,但是,我们可以做更大的宣传力度,改变购买者的消费习惯。

在市场上,一个同样的产品,成本都是差不多的。而我们在之前,在各个方面,尽量减少不必要的支出,浪费,如材料的使用,避免浪费。

我公司定价法选择感受价值定价法,我们根据购买者对产品的认识价值来制定价格,我们可以通过过各种营销策略和高质量的服务等来影响买方的感受,使之对我公司的产品产生深刻影响,从而进一步来购买我公司产品。

在本公司制作营销策略时,就准备在产品刚进入市场时,以优惠价与市场上已有的产品竞争。 所以,本产品的原价与市场同样的产品地价位差不多或低一点点,但是,刚开始的时候,抢占市场时,可以打折来吸引顾客,如八八折。

本公司的折叠式电熨斗的价格,在调查电熨斗市场的价格的情况下,以优惠价格,让利给顾客的方向定价,作为公司开业初期的营销策略。保质,保量,保利的前提下实行价格战。在打开市场后,再减少一定的折扣。

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