erp企业怎么进行销售管理3篇("ERP销售管理：提升企业销售效率的关键策略")

本文将就企业资源计划（ERP）系统中的销售管理进行探讨。ERP在企业销售过程中发挥着重要作用，帮助企业优化销售流程、提高销售效率。从销售机会跟踪到订单管理、客户服务，ERP系统提供了全面的工具和功能，协助企业实现更好的销售管理。

第1篇

通过销售管理，来掌握销售产品的数量，从而进行生产计划的安排、原料采购计划的制定、采购成本的估计、供应商的查询等一系列后续工作的开展

第2篇

在明确了什么是销售管理之后，销售管理的过程大致如下：

3.制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

第3篇

随着科技的发展，现在很多中小型企业都开始使用erp管理系统。erp管理系统把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。那么erp在企业中都起到哪些具体的作用呢?

erp系统最基本的功能就是集成。在手工或半手工作业状态下，企业里边普遍存在的现象就是各种形式的信息孤岛随处可见，数据不共享，同样的数据在不同部门不同个人的手中需要反复多次录入、多次处理，一项基础性的作业或决策需要反复多个部门沟通、到处找数据，并且找到的数据需要花费较大精力进行再处理方才可用。

erp系统突出面向流程管理的思想。通过erp系统的导入和实施，企业需要对原有的管理流程和作业流程进行深入分析，挖掘出各种流程缺陷和潜在的不足，基于erp的管理思想进行规范化和优化。流程的规范化和优化，是企业提高运作效率，向管理要效益的重要手段。

对于传统企业来说，erp系统的导入是企业管理上的一场革命。通过erp系统实施导入，可以将企业管理流程和各种新的管理思路、管理方法等以一种有形的方式固化到公司的日常业务处理过程中去，从而有效避免其它管理变革方式存在的管理成果流于表面化、实际应用中容易出现反复等现象的出现。

erp系统为企业管理提供高度有效的、一体化的控制手段。有效性在于各种审批、控制程序都是基于实际的业务处理，可以在线生成、在线提交、在线审核，对于审批、控制的对象可以进行方便而且全面的查询、追溯和论证。一体化在于整个控制体系的系统化，所有控制点的设定都是和公司整体的业务处理流程紧密结合的，控制程序在整个管理体系中是一个有机的整体，并且在公司整体业务处理流程中高度自动化。

erp系统可以将企业运作过程中涉及到的各种内外部资源、有形无形资源进行很好的整合，如技术研发资源与业务流程的整合、外部协作单位/机构、供应商、客户、渠道资源与公司本身资源的整合、外部分支机构、出差员工与公司内部资源的整合等等。通过资源整合提高企业运作效率，提高企业运作柔性，不断培育和强化企业的核心竞争力。

通过erp系统的导入和实施，可以大大降低企业的经营成本，包括管理协调成本、产品生产成本、降低物耗和消除无效库存等，同时将传统相对粗放的管理进一步深化和精益化，如减少无效作业、优化作业流程、精益控制等，从而获取降低成本和提高管理效率、水平的好处。

通过erp系统的导入，对于新设的经营实体，在管理体系的建设上可以很方便地进行快速部署，并迅速固化。对于经营方式、内容甚至管理模式的调整，在成熟erp系统的框架体系下，可以非常方便地通过一系列的参数调整、流程配置和少量的客制化工作即可快速实现。而在传统管理方式和技术手段下，进行这样的部署和调整往往要付出巨大的精力和投入方能达到比较理想的效果。

在竞争日益激烈的今天，任何企业都不能在关注自己的成本，生产效率和管理效能。没有生产成本的降低，没有生产效率的提高，没有管理效能的提高，企业就会面临生死存亡的境地。所以精细管理就成了必需，而erp正是企业实现精细管理的有效工具。

crm能够对服务流程进行标准化设定，以提高服务效率和客户体验。并且提供的电话、网站、传真等多种沟通方式，能够加强客户与企业的互动。即便是接到投诉意见，客服人员也可以根据crm系统中记录的解决方案来进行处理，哪怕是新手，也能够像老员工一样干练，解决客户的心头疑虑，提升客户的满意度，促进公司业绩的增长。

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