年度工作述职报告范文9篇(展望与沉淀：优秀年度工作述职报告范文)

年度工作述职报告是对一年工作成果的总结和回顾，对个人工作情况进行全面客观地评价和展示。本文将为大家分享一份年度工作述职报告范文，帮助读者了解述职报告的写作要点和技巧，从而提升自己的述职能力。

第1篇

按照考核的要求，现就本人三年来个人履行职责以及学习、工作、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，请各位领导和同志们批评指正。

本人09年开始参加工作，毕业于______法律系本科，主要从事______________等五块工作。来到____镇以来，我始终坚持谦虚做人、踏实做事的原则，在领导和同事的帮助下，较好的完成了各项任务。

工作以来，一方面加强业务知识学习，向身边的同事学习，以学习促工作，以工作悟学习，在实践中学习。积极学习党报党刊，关心时事政治，养成看报的习惯。另一方面努力学习其他知识，工作之余积极学习法律知识，备考司法考试。

1、积极开展活动，做好青年带头人。共青团是党的助手和后备军，是党联系青年的桥梁和纽带。接手团的工作以来，我始终坚持高标准要求自己，在工作中以饱满的热情对待每位青年。三年来，经过不懈的努力，我们规范了团的各项组织制度，配齐班子成员，建立了村镇青年qq群联系平

台，方便各村青年沟通交流，并及时掌握青年的思想动态，对接前山希望小学的筹建工作，接待各大高校开展“三下乡”，每逢青年节都会开展各类文艺活动，如篮球赛，环境整治、关爱孤寡老人、农民工子女等。

2、围绕中心工作，推进示范镇建设。示范镇是一项帮扶政策，是城镇化建设的突破口。成立示范镇以来，我们及时召开了示范镇建设动员大会，明确了发展目标，出台____示范镇操作办法，对接同济规划设计院制定《______镇总体规划》，积极向上争资金、争项目、争政策，加大宣传力度、营造氛围，在交通主干道、居民密集区等明显位置树立宣传牌、设置宣传栏，组织上街清扫垃圾、发放倡议书，划分责任路段，发动低保户进行义务劳动，制作集镇宣传片，整理示范镇各项材料，并在领导和同事的帮助下荣获20

3、完成纪检工作，核对三资清产。一是组织开展“三资清产”培训学习，认真传达村务公开和“三资”管理有关会议精神和相关要求;二是定期对党务、政务公开栏进行管理、维护，并及时更新公开内容。澄清“三资”底数，建立“三资”台账、处理权限、程序等各项工作的要求、操作办法，使三资管理顺利推进。

4、掌握各村情况，维护社会稳定。维稳是一个系统工程，是一项务实的工作。为积极稳妥的推进我镇维稳工作，

本人积极学习上级有关文件、会议和领导讲话精神，使自己深刻理解和认识维稳工作的重大意义。建立组村镇三级信息报送制度，每月两次定期报表报送，及时和市维稳办对接，努力做到小事不出村，大事不出镇。

5、深入群众当中，培养服务意识。本人在第八届村民委员会换届选举中，很荣幸成为了一名大学生村官。在村任职期间，深入村组，摸清基本情况，积极参加村里的党员大会和村民代表大会，认真听取村民的意见和建议，并且做好记录，了解村民的动态和想法;积极配合开展农房普查，拆迁工作，及时完成书记、主任交代的各项任务。

我始终认为，权力是一柄双刃剑，发挥权力可以安镇兴镇，滥用权力则贻害无穷，为此我坚持做到“四常”：一是常修为政之德，孔子云“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之”，所以为政之首是要树立“德”，也就是说要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨;二是常怀律己之心，就是要自重、自省、自警、自励;三是常思贪欲之害，老子说“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”，要学会自律。

三年来对于我个人来说是一段不平凡的人生旅途，也是我适应角色转换、勤学苦思、意志考验、锻炼成长的三年，在乡镇这个大舞台上我们不断学习和融入，努力让自己多接

触新鲜事物，培养自己的服务意识，促使自己能够得到锻炼和升华。三年来的工作中虽然取得了一些成绩，但我也清醒的认识到还存在着许多不足，如：不够细心、经验不足等，都需要进一步改善。我有信心，在今后的工作中，将通过学习不断进步，以求真务实的精神切实做好各项工作，不辜负领导对我的厚爱。

第2篇

为把“生育关怀行动”落到实处，____县人口计生部门把为“计划生育家庭意外伤害保险”作为一项重要工作进行安排部署，狠抓落实到位。具体投保事项由县计划生育协会牵头负责办理，采取乡镇政府出资，投保到人，以户建账的方式，给独生子女户、两女户和当年政策内生育的计划生育家庭，每户交纳保费____元，投保一份“计划生育家庭意外伤害保险”，这样，全家即可获得总额____元的保险保障，把党和政府的关怀传送给广大计划生育家庭，使之成为广大计划生育家庭实实在在的利益享受。

为了使每个计划生育家庭和群众都真正明白开展计划生育系列保险的好处和重大现实意义，县计生协采取多层次、多渠道的宣传方式，不断增强宣传效果。

为了引导广大人民群众自愿入保，计生协会常务副会长____同志亲自和电视台一起深入群众家中，了解他们对保险赔偿的满意度，并多次深入基层，调查了解群众生活状况。当了解到好多群众不知开办有计划生育系列保险这项业务时，在县电视台就系列保险工作做宣传广告，极大地提高了群众的入保积极性。

县计生协组织人员____余人，组成了____个宣传小分队，制作宣传牌面____块，出动宣传车__台，同时，还设立计生法律、法规、生殖保健、计生系列保险咨询台____个，接受群众保险咨询____人次，印制宣传单____份向过往群众散发，使群众参保意识得到了提高。

通过开展“____”组织参保家属到康检地点，用自己活生生的事例向参检育龄妇女进行宣传，用身边的事教育身边的人，提高群众参保意识;同时充分利用集中服务活动，出动宣传车，把计生系列保险知识与人口计生政策和法律、法规一并巡回各村宣传，真正使计生系列保险知识达到家喻户晓，深入到了人心。

县计划生育协会和____保险股份有限公司____分公司决定____年在全县继续开展“生育关怀杯”计划生育保险活动。活动时间从____年__月__日至____年__月__日，保险目标为__万元。

____年，我司客服部在总、省公司客服部的科学有力指导下，紧密围绕公司总经理室提出的“抓稳定、夯基础、防风险、重效益、树品牌”的年度工作指导思想，坚持“以客户为中心”，以“管理升级、服务升级”为目标，不断强化服务意识、提升服务技能和创新特色附加值服务，在工作任务重、人员配备紧张的情况下，较好地完成了总(省)公司下达的各项任务

指标，对提升公司服务质量、塑造企业品牌形象、促进一线业务发展发挥了重要作用。现将20__年我部门工作情况汇报如下：

____年，我司客服部在上级的正确领导和直接(大力)支持下，紧紧围绕公司总体发展目标，注重部门规范管理，主动靠前服务一线，延伸放大客服职能，实现了客户满意、领导认可、自身提高的预期目标，为我公司业务发展提供了良好的后援保障。

第3篇

已经过去了，回顾过去的一年，源于全体员工的辛勤工作和共同努力，公司各业务部门都圆满地完成了一年的考核指标，各行政管理、服务部门也都顺利地完成的一年的各项工作，公司整体取得令人满意的业绩。我们今天的总结大会，要对过去一年获得的经验、成绩，以及不足和教训进行总结，更是对新一年作出计划，增添信心，推动公司的各项工作再上新台阶。

今天的大会，我们主要有三项议程，第一项，各分、子公司、各部门经理做述职报告，第二项由公司财务总监报告各分、子公司、各部门经营情况，第三项由总经理作总结发言，第四项，对先进进行表彰。

现在进行大会第一项，请各分、子公司、各部门经理依次上台做述职报告，希望大家都能认真的听取各位领导的述职和工作思路，结合自己的岗位计划找准自己努力的方向。

大会第二项，由财务总监对各部门经营情况进行总结。

通过总监的报告我们可以看到，，各公司各部门在部门领导的带领下，在部门员工的共同努力下，都取得了较好的业绩，再次向大家表示感谢和祝贺，并预祝各公司、各部门都取得更优异的成绩。

总的总结发言，对公司一年来的发展情况进行了全面、客观的评价，也提出了当前存在的一些问题与不足，希望在新的一年里，大家能以今天的总结为鞭策，发扬优势，改进不足，不断进取，在各自的岗位上贡献应有的力量!

会议第四项，对评选出的公司先进集体和先进个人进行表彰、奖励，我逐项宣读获奖名单，请公司领导为获奖者颁发荣誉证书及资金。

非常激动和热烈的场面啊，红灿灿的奖状印着红灿灿的笑脸，把我们会议室的气氛烘托的更温暖更热烈了。非常感谢这些单位和个人，他们在过去的一年中，不但创造了优异的业绩，更为我们树立了“团结协作、吃苦耐劳、勇于担当、敬业奉献“的榜样，希望大家在分享他们的喜悦的同时，也能学习到他们优秀的品质和精神。我提议，让我们再次以热烈的掌声，对他们表示感谢和祝贺!

到此，我们今天总结、表彰大会的`议程就全部结束了。今天下午的会议开的很热烈，很成功，总结过去，应该说是公司稳步发展、不断进取的一年，这一年，我们在坐的每一位员工都为公司的发展付出了辛勤的劳动和汗水，也收在工作中收获了经验、收获了教训、收获了喜悦和进步。面对崭新的一年，激励我们前进的目标有很多，但最重要的，应该是我们身上担负的责任更重了，正所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭“，相信新的一年，公司全体员工在总的带领下，团结一心，努力工作，一定会谱写出公司更加辉煌绚丽的新篇章!最后预祝大家春节愉快、身体健康、合家欢乐、万事如意!

我宣布，公司总结暨表彰大会到此结束，请全体员工到会餐、联谊，谢谢大家!

第4篇

____年度我担任章丘市实验小学副校长，分管学校后勤管理和学校安全工作。在学校党支部和校委会的正确领导下，坚持全心全意为教学和师生服务的宗旨，服务于学校的改革和发展，勤奋、扎实、细致的工作，使各项工作有条不紊的顺利进行，圆满完成了教学办公物品供应、设备购置、卫生防疫、学校环境综合治理、校舍维修、建设平安校园、美术教学等各项任务。现将思想、工作情况汇报如下：

本年度积极参加学校组织的各种政治学习和政治活动，深入学习实践科学发展观，模范履行党章规定的义务，努力做到“五带头”。在思想上始终和党中央保持一致，工作中严格按照党员标准去要求自己，时时处处充分发挥党员的先锋模范作用;工作中注意以身作则、团结同志、胸襟开阔、诚恳待人、公平公正、实事求是。家庭中发挥顶梁柱作用，做一个好儿子、好父亲、好女婿，对待双方老人和晚辈都尽职尽责。在社会生活中，注重自己教师和党员的形象，积极参加公益活动，热心为邻居社区服务。

树立科学发展观、正确政绩观，注意总结工作中的经验和成绩，不断寻找工作中的失误和差距，创造性地开展各项工作。

1、坚决贯彻落实教育局关于学校购置教学用品和办公用品的相关规定，教育教学用品一律从教育超市购置，电教设备由电教站统一招标，保障了学校各项后勤供应和装备要求。

2、搞好校产校舍维护维修。通过公开招标，进行了学校西墙更新、实验楼综合楼墙面翻新、暖气主管道更换、等校产校舍维护工作。

3、组织做好学校各种活动的服务性工作。如教学年会、运动会、家长会、专家报告、教育局活动、各种检查和参观等。

4、组织做好师生保健，落实晨检、午检制度，传染病流行。

5、精心组织，做好学校绿化提升和维护工作。对校内树木及绿化带进行了补植提升。

6、采取一系列有效措施落实学校用水用电制度，构建节约型校园。

7、做好学校临时工的管理工作。从生活上、工作上等方面关心他们、体贴他们，使他们安心工作，在各自的工作岗位上尽职尽责，较好的完成各自的工作任务。

8、一丝不苟地做好建设平安校园工作。(1)、实行岗位目标责任制,层层签定安全目标责任书。(2)、组织开展形式多样化的安全知识宣传活动。(3)、组织抗震、消防疏散演练。(4)、每学期组织一次安全讲座和普法讲座。(5)、对实验室易燃药品、有毒药品实行专人专柜管理。(6)、组织学校重要部门人员进行安全防火、防盗教育;组织有关人员对校舍和消防设施和防盗设施经常性全面认真检查，排除各种安全隐患。(7)、严格控制外来人员和车辆进入校园。(8)、组织安排节假日、上学放学、夜间各种值班。(9)、会同市__大队城区二中队、车管所对接送学生车辆进行重点整治活动，对违章车辆进行查处，保证了集体乘车学生安全。(10)、妥善做好学校各种安全隐患和事故的处理工作，有效防止了事态萌发和扩大。

三、勤：工作中不怕苦、不怕累，不计报酬和个人得失

认真对待每一项工作，努力将工作做出高质量、做出高水平。晚上、双休日、节假日经常加班，圆满完成上级部门和学校下达的各项工作任务，以及临时性工作和突发任务。平日注重团结教师并不断和他们交流，深入他们的工作和生活，及时解决思想上和工作中的实际问题。

四、绩：积极当好校长的参谋助手，为学校的各项发展出力

发挥自己特长设计制作学习实践科学发展观的版面等。今年被评为章丘市安全工作先进教育工作者。

五、廉：在工作中能以共产党员和干部的标准严格要求自己

自觉遵守上级关于党风廉政建设的规章制度，努力改造自己的人生观、世界观、权力观、金钱观，将工作岗位看成是为学校发展作贡献的机会，而不是捞取个人好处的平台。工作中能够做到保持头脑清醒，保证清正廉洁，无以权谋私和徇私舞弊的行为。无论是维修施工还是设备购置、招标都清清白白、公平公正、一心为公。学校工程和大型购置均严格按照教育局要求，由教育局相关科室负责人和学校负责人员组成招标组进行招标，并有教育局纪委全程监督。在今年的绿化改造、实验楼内墙粉刷、暖气改造、校舍维修等数额较大的项目中，我一心为公、两袖清风，严格执行招标程序，同各施工单位和商家讨价还价、精打细算，为学校节省了大量资金。

由于自己业务水平有限，管理经验不足，政治学习不够深入，工作中难免出现失误，今后在各级领导的关怀下，在同志们的帮助下，我会做得越来越好，为章丘教育的发展，实验小学的腾飞，做出自己应有的贡献。

第5篇

大家好，大一上学期的工作即将告一段落，回顾这几个月来的工作。在这里向大家做一次汇报。首先，我想感谢在座的每一位学生干部在过去的一学期里对财会3班班级工作的帮助、支持，感谢辅导员老师给予的指导和教育。

自我当选以来，我一直谨记当时竞选时的承诺：少说空话，多办实事，尽心尽力为同学们服务!所以刚上任时，我每天都很紧张，怕这件事办得不好那件事办的不周详。刚开始时压力很大，因为我要把每件事都要做的公平公正，让同学们觉得我能胜任。有些事不太明白就像有经验的老班委请教，向辅导员请教!在他们的帮助、支持下我很快就适应了这个职位，并且在这个职位上越来越熟悉，处理事情也变得轻松从容了很多

通过这几个月锻炼，自己的办事能力提高了，自己的说话能力提高了，自己的素质提高了。在自己的负责下办理的各项工作也有条不紊的进行，并且在很多方面都名列前茅。但也能看得出还有些方面做得不够完善，所以本学期要总结前几个月的经验，从各个方面在提高一下，把班级工作再带上一个高峰。

学习上，定期的开展班会。再次强调本学期学习任务的重要性和艰巨性，强化同学们的学习热情，明确本学期班级成绩的总目标，如牢固学好基础会计、经济数学、质量法规等重要专业基础课。学习委员负责做好班级学习相关的各项基本工作，尽心尽责为同学们学习做好相关服务，仍然以“兴趣小组”为基本单带动班级整体学习氛围的增强。

生活上，继续发扬团结友爱，互帮互助的精神，做好班级相对困难同学的推荐及帮助工作，文体委员和组织委员负责开展班内各种有益活动，并积极鼓励班上同学积极参加院系内各类活动，丰富大家的课余文化生活。号召同学们养成良好的生活习惯，规律生活。

工作上，各班委，学生会干部以身作则，严格自律，以高度的责任感和认真态度完成职责范围内的工作任务。在这方面，我班各班委表现优秀，都表现出极大的工作热情，为同学们做了不少贡献。此外，我班学生干部这块表现活跃，成绩突出。

思想上，我班同学积极追求进步，现有入党积极分子占很大比例，同学们注重自身修养和道德水平的提高，修身立志，志存高远。

诚然，我班工作上也有欠完善的地方，也有极少数人在学习、生活、心理方面有些困难。特别是有同学对学习很不重视，屡次违返校纪班规，使得我班在考勤方面很大程度上落后于同系其它班。但是，在同学们的努力下和每个班委的帮助下，一切将会有所改观。我们坚信，财会3班的明天一定会更好!谢谢大家

第6篇

我叫__，是一名党员教师，大学学历，高级职称，在校分管工作有： 1、全面负责学校工会工作。 2、负责学校校务公开和扶贫帮困工作。3、负责妇女儿童工作和计生工作。 4、完成上级和学校交办的其它工作。 5、蹲抓艺体组教研工作，包抓三年级教学工作，包抓科目：音乐

一、主持包抓三级年级全面工作根据学校的教学计划。

我深入各班了解教师各种信息，学生情况，在教育教学中起引领作用，监督和协助好三级年级各项工作，在平时的工作中，与教师谈心，抓好教育安全工作，在每一次月考时，询问学生学习进度，精心安排教师监考、统计学生成绩。狠抓高效课堂，班级自主管理，除听教师公开课，自然课也是随时进行，听课后做到及时点评。随时召开年级组会议，安排教学研讨会和各班家长会，处理好年级突发事件，年级工作稳中有序。

1、激发女教师工作热情，加强妇女工作宣传力度，及时向县妇联报送学校妇女工作信息。在2___年“三八妇女节”专门邀请省教授为我校女职工讲解妇女知识讲座，真正关爱女职工身心健康发展。组织女教师积极向上级妇女报刊杂志投稿，我的《读老舍“我的母亲”有感》荣获二等奖。2___年三月召开全县妇女工作大会时被县妇联评为2___年度“优秀妇女主任”。我校被市妇女联合会评为“优秀家长学校”。2、强化“国策”观念，增强责任意识，严格把住婚后生育关，抓好已婚育龄妇女的孕检工作，切实做好长效避孕节育措施工作，提高计划生育工作的规范化水平。建立健全女教工计划生育档案台帐管理制度，做到计生工作档案齐全，台帐美观。

一年来工作的回顾学校工会在教育工会的正确领导下，在全体教师的共同努力下，我校的工会工作得到了上级领导的'肯定，主要做了以下工作：

(一)、领会文件精神，搞好工会制度建设我校工会根据文件精神做到了新增补充了各类档案十多种、即文书档案、单位基本情况档案、工会干部和会员档案、教代会和校务公开档案，困难教职工档案、交友帮扶档案、财务档案、职工之家档案、留守儿童档案。共计完善了各类工会制度职责、计划方案、工会台账、记录资料100多份。其中，校务公开和教代会是本学期的工作重点。结合我校实际，党政领导充分认识推行校务公开的重要意义，组织全体教师认真学习有关文件，建立我校校务公开制度，利用文件、板报、图片等形式，对与家长、学生利益相关和关心的热点问题进行公开、公示，对学校职工公开学校改革方案、规章制度、干部聘任、获奖情况、评议结果、绩效工资分配方案等问题进行公开。工作由学校统一领导，行政负责，工会实施，群众参与监督，特别在推行人事制度改革的过程中，校务公开工作取得了良好的作用。校务公开采取多样化的形式进行，利用公开栏，向全校教职工全面公开学校整个工作情况。增强了广大教职工参与学校管理的透明度，加强了学校的民主建设和廉政建设。

(二)、把工会建成温暖的职工之家一年来，我校工会组织在学校与教师、校长与教师之间架起了一道道连心桥，增强了教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

1、实施民主管理。一年来学校工会在协助校委会进行学校内部管理的同时，始终参与学校的重大决策。一年来由职代会讨论修改了《关于晋升小教高级教师的实施办法》、《规范教师教学行为和加强教职工作风建设的要求》、《“先学后教、当堂检测”教学模式流程》、《教职工体育活动实施方案》、《学科骨干教师考核评价》《红领巾监督岗》以及学校各项规章制度。全体教职工满意率达99%，工作积极性有所提高。

2、工会配合学校党支部、教导处开展系列活动，切实提高教师的思想素质和业务素质。目前，我校教师中，无体罚学生现象，节假日教师学习的人增多了，教职工学历合格率达100%，在教师民主选举中我校申阳同志在2___年度被评为县级优秀教师。高增梅同志“人民满意教师”，另外也有七名也在2___年教师节中被评为校级优秀教师。2___年高莹等被评为市级优秀班主任，基本形成了一支业务素质高的教师队伍。

3、在交友帮扶工作中，妥善地解决了各种问题，将各种矛盾处理在萌芽状态之中。为了把送温暖工作做细、做实，各班班主任积极向学校工会全面汇报困难学生的情况，从去年10月份就开始对特困学生进行摸底调查，严格把关，把学校特困学生、残疾儿童进行考察和落实，针对性地搞好这项基础性工作。为此我精心设计并建立了全校特困学生的信息数据库，为做好扶贫帮困工作提供了详实的基础资料。

4、关注了新兴弱势群体——留守儿童的学习生活。工会还建立留守儿童管理教育责任制度，形成学校、社会、家庭三位一体，共同关心、教育、留守儿童的机制，全方位关爱留守学生。经过各班全面摸底，学校现有留守儿童11名，学校为他们建立了个人档案，向全社会发出了关爱留守儿童的倡议书，提出了“三优先”(学习上优先辅导，生活上优先照顾，活动上优先安排)的工作措施，要求班主任每学期对流动留守学生进行两次以上家访，另外，开展与优秀学生“一帮一”的手拉手共同成长行动。全校师生为他们倾注了更多的爱心，让他们感受到集体的温暖，学校流动留守儿童健康成长，快乐学习，幸福生活。

5、关爱困难家庭，工会关心教师的日常生活。在教师的红白喜事中，学校领导都会派德育处前去关心、慰问。加强特困教工帮扶工作，我校为在岗教师上好在职职工住院医疗互助合作计划“互助会”，进一步对特困教工的帮扶工作落到实处。

6、发挥职工特长，组织教师进行篮球、乒乓、羽毛球训练，丰富多彩的文化娱乐活动积极推进了“新校园、新教工、新生活”的校园文化建设，扩大和提升了工会组织的影响。

1、加强工会自身建设，进一步建设好“教工之家”留守儿童工作站。 2、发挥桥梁纽带作用，贴近教职工，及时反映教职工的意见和建议。3、积极开展丰富多彩的文体活动，增强教职工的体质，让大家有充沛的精力投入到工作中。4、推行校务公开，加强民主管理，涉及教职工切身利益的事力争做到公平、公正、公开。 5、继续抓好教师师德师风学习，不断提高教师的道德修养，做到为人师表。

总之，在这一年的工作中，全体教职工在学校领导和工会组织的关心和支持下，努力进取，不断提高，不断学习以适应新时代对教师的要求，并取得了良好的成绩;在以后的日子里，我们还要总结经验，找出不足，进一步加强为全体教师服务的意识，把我校工会工作做得更好，更完善。

第7篇

经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照现代企业制度的要求，积极科学化民主化市场化的运作，采取了精心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺利进行了新旧交接平稳过渡与快速发展的良好局面。在新公司按照全新体制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为公司的团队经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：

一、全省规模人力实现历史性突破;截至目前，全省共有直销人力23人，专职交叉销售专员27人，兼职交叉销售专员7人，规模人力的增长给团体业务的大发展奠定了坚实的基础。

二、交叉销售专员配置实现了新突破;全省交叉销售专员队伍由年初的5名增加到27名，兼职专员7名。

三、企业年金业务有了新的突破;由我部、工行和太平养老公司共同携手承办的吉林省农电有限公司企业年金项目已经进入实质性操作阶段，团体部年金小组3人已经配齐，并且参加总公司组织的业务培训，为年金业务的顺利开展奠定了基础。

四、渠道开发建设取得新突破;截至到目前全省已经先后开发了航意险、农发行、小额信贷、旅游险、sos、建工险、学平险等稳定客户群，积淀了大量的续期客户，为明年的保费增长奠定了坚实的基础。现在已经开发中介渠道业务，组建中介和大项目工作领导小组，吸引社会各界精英参与团险事业。继续与一汽集团、劳动保障厅、市公安局、松原油田、建委、农行洽谈团体大项目合作。

五、基础建设及后援服务能力有了新突破;年初修改团体基本法，编写基础管理手册，建章改制，提高晨夕会质量，后援服务人员明确分工，做到核保、理赔责任到人，出险理赔服务到位，提升了公司形象。

六、队伍系统培训工作有了新突破;充分利用总分公司资源，力争更多人力得到培训提高的机会。全年参加总公司培训人力：直销4人4次、交叉销售11人6次。分公司团体部自行组织的业务培训每2月一次，交叉销售专员兼职专员培训班2次。通过培训提高了团队保险业务技能，促进了团险业务的发展。

上述就是我公司这段时间以来的业绩以及个人的成长经历，当然在这过程中我要感谢卡中心领导对我的认可、感谢总经理对我的栽培、感谢20236团队成员给予我的支持与帮助、感谢市场室整个氛围，让我不断进步，我坚信在今后的工作中会有更好的工作表现。销售是个人能力的体现，而销售管理则是一门艺术。需要长时间的学习，进步再学习。我会努力学好团队管理这门艺术，实现我人生的又一个挑战。希望领导能给我这个舞台，我会珍惜这个来之不易的机会。

第8篇

义宁镇第四小学(修水县特殊教育学校) 查利平岁月畅流，在日复一日繁忙的工作中，不知不觉，光阴拂手而去。伏案回眸，总结任期以来的学校管理工作和校长岗位的任职情况，对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思：力求在梳理中看不足、在盘点中找差距、在反思中谋进步。这既是一种自我激励和鞭策，也是一种理性的省律，更是接受上级领导检查、同事监督极好机会。下面将我任期以来所做的工作从德、能、勤、绩、廉五个方面向诸位陈述，恳请监督指教。

任期以来，我始终坚持自己做人做事的准则，那就是“诚心对人，真心做事”。“诚心对人”使我团结了同志、战友，尤其是团结了学校的班子成员。我把学校里每个年长的老师当作我的兄弟姐妹、每个年轻的教师视作我的儿女亲人，从而增强了我们学校这个大团队的凝聚力和战斗力。老师们都觉得四小是个温暖、友爱的大家庭。同时因为“诚心对人”使学校的学生喜欢我、家长信任我、社会认可我，社会的认可也为学校的成长创造了良好的外部关系。“真心做事”让我更加热爱我的工作，并用现实行动践行着。作为校长，毫不动摇地拥戴中国共产党的领导，始终带领全体教职工认真贯彻国家的教育方针，努力办人民满意的教育。作为一名教育工作者，在社会上较好地维护了自己的形象。

二、能一个好的校长，除了有过硬的理论文化功底、过人的教学艺术外，还必须具备人文情怀、人格魅力。必须牢牢把握住学校的发展方向，做到有所为、有所不为，要有号召力、凝聚力、鼓惑力，在学生心中有慈父般的情怀;在教师心中有犹如“教父”般的亲和力;在家长心中你是圣人，有一呼百应的号召力。在社会，你是文化传播者、引领指挥者;要在社会及群众中举手投足之间有强烈的感召力、影响力。任期以来，学校工作总体上稳中有进，领导班子分工清楚，职责明确，在抓常规管理的基础上，着力突出以下几个方面的工作：一是进一步明确了学校的成长思路，那就是“立足自身，抢抓机遇，充实内涵，提升品质”;二是加强对全体教职工在思想意识方面教育，强化大家的责任、忧患、大局、服务等意识，全体教师，拧成一股绳，爱校如家，潜心育人;三是继续加强队伍建设。首先为甘于奉献有敢于开拓的年轻人提供机遇，让他们参与到学校的管理中来。许多80后甚至90后优秀教师通过竞选走向学校中层干部岗位。细数这几年，我手上用得巧、用得妙，又用得其所的干部，无不在于当初我看中他们各自的闪光点。学校总务主任兼出纳黄婧妩，聪明敏锐、勤恳能干，把后勤工作管理得有条不紊，现如今，她已经成为修水县政协常委、九江市德育双馨教师;学校教务处主任袁淼，我对她最大的评价就是仁善，对学生关怀备至有加，视生如己出，从不嫌弃任何残障孩子，而且宽容贤惠，能团结队伍，把教务工作干得风生水起;还有现任良塘幼儿园的龚华燕园长，当初是特教的副校长，管理工作严谨、扎实，一丝不苟，论认真负责、忍辱负重，无人能及，如今上任幼儿园园长几个月，如火如荼地把良幼园打造成了省级示范园。其次为全体老师提供学习培训的机遇，让他们的业务素质得到提高，学校送出去到上海、广州、南京、南昌、九江等地培训学习的教师达30余人次;四是丰富教育教学活动，促进师生全面成长，学校通过以“经典诵读”为契机，着力打造“书香校园”。校园文化特色鲜明，以“读一本好书、唱一曲好歌、写一手好字、绘一幅好画、赏一首好诗”的五个一文化工程和“修水名人进教室”的榜样展为突破口，把学校的文化栏、教室内外墙壁、楼道扶梯当做宣传载体，营造一个浓厚的特色文化校园，此举得到了县委、宣传部、县教体局等部门领导的大加赞赏与肯定，由我校教师集体编撰的地方教材《魅力修水》一书，不仅获得九江市优秀地方教材评选一等奖，并有多家媒体进行专门报道。

本人能较好地遵循学校的各项规章制度，作为校长，力争成为全体教职工的榜样，因此做到小事、小病不请假，坚持出勤、出满勤，因公出差都提前向值周班子和值班老师报告。我坚持到校早、回家晚，甚至晚上回家后都要再骑着我的电动车来学校看看，教室门、窗锁好没、办公室的电灯电扇电脑关好没。“以校为家”是老师们对我这个校长的评价，即便是在周末或者寒暑假，隔了一天不到学校转转，我就心里不踏实。我已经习惯了与学校融为一体，学校成了我不可分割的生命体。特教学校不同于其他寄宿学校，每个在校的寄宿生，都是残疾儿童，甚至大多数生活都不能自理，我们的老师既是教师，还是保姆，为孩子们擦鼻涕、擦屁股是家常便饭，甚至给孩子们喂饭、帮孩子们洗澡、哄孩子们睡觉，半夜孩子们感冒发烧要背起孩子上医院，都是我们特殊教育老师的本分。我们这些特教老师之所以无怨无悔付出，我想，或是因为，我这个校长也是个爱学校、爱孩子的身先士卒者。另外我还勤于和班子成员、教师开展思想沟通。任期以来，我多次与干部、教师个别谈心。我想“兼听则明”，多听取大家的意见肯定会对学校的工作有好处，事实也证明了这点。

任期以来在学校全体教职工的鼎力支持下，按照预期的任务目标完成了以下工作：

1、制定了《义宁镇四小教师年度考核办法》、《义宁镇四小岗位设置量化评比考核方案》等规章制度。这些规章制度的出台都经过了自上而下反复的讨论，最后经过教职工代表大会表决通过;

2、立项了特教新址重建工程，成立专门筹备工作组。新校区除规划了多功能的教学综合一体楼，更配备了康复健身室、音乐舞蹈室、心理康复室等;逐步规范后勤服务管理工作，通过硬件的改善和软件的充实，后勤服务的条件整体有了提高;

3、加大了师资队伍建设的力度：首先是继续抓好名师队伍建设，搞好名师的自我提高和能量辐射工作。其次是通过送教下乡、家长进课堂、教学能手比赛等活动培养新生代的优秀教师。第三是扎实搞好校内学习与交流活动。用严格的签到制度，保证教研的质量。

4、认真贯彻教学管理常规，紧抓教学品质不放松。全面落实教学常规，加大督促检查力度。学校投资2万余元，为每个教室安装监控摄像，促使课堂的有序进行。同时实施奖惩措施，奖优罚劣，促使整体水平的提高。并且开展各项素质教育活动，充实管理内涵，检验教学工作。如每年定期召开的“感动四小”优秀教师、优秀学生、优秀家长评选、六一文艺汇演、艺术画展、运动会等大型综合活动，均得到各级领导和社会人士的广泛好评。

5、扎实开展了安全工作。学校抓安全管理的队伍配套完善，安全应急预案、方案、制度齐全，安全管理措施到位，学校安全工作已形成齐抓共管的局面，学校的监控摄像网络全方位覆盖无死角。

6、特殊教育学校的发展势头喜人。修水县特殊教育学校走过了整整六年的历程，从无到有、从陌生到熟悉、从不被接受到被人敬赞，这六年，走得异常艰辛。我们从最初的9个聋哑学生，到如今在校生达200多个，而且绝大多数以智力障碍学生为主。从最初被人问起“特殊教育是搞什么的?”到如今修水人一提到特教老师无不伸出大拇指点赞，我和我所在的这支特教团队，付出了辛苦与辛酸是很多人不能了解的。我们率先制定了修水县特殊教育学校(20__-20__年)发展规划，为修水的特殊教育事业谋划了美好的前景;我们为修水境内300左右因重度残疾而失学的适龄困难儿童开展送交上门，每个月，我们的特教老师跋山涉水深入这些偏远特困失学儿童家中，教孩子们生活自理常识、领孩子们认字算术，我们还计划争取300台远程教学设备，给这些特困家庭因残障失学的孩子开展远程监控教学;我们每年助残日都开展丰富多彩的活动让社会、让大家了解折翼天使的美，呼吁人人互帮、互助的助残美德;我们得到的领导关注与爱心人士帮助越来越多，这其中包括县委书记孙朝辉、县长张林同志，多次于“六一儿童节”、“助残日”、“教师节”期间亲自到校看望特教老师和特殊儿童。可以骄傲地说，修水特校，用短短六年的时间，走在了全市、乃至全省县级学校的前列。

一个单位、一个团队的一把手能否做廉洁自律，是最能反映这个团队是否具有战斗力的晴雨表，我觉得从两个方面较能反映我个人在清廉方面的表现：

1.十多年校长，从不在外乱吃乱喝、故在全县享有最“抠门”校长的美誉。

2.不乱领一份补贴。从当初的特教学校新建，到现在的重改建，不晓得牺牲了多少节假日休息时间。按规定可领取上万元的加班经费，但出于学校发展考虑，团队之间的发展与协调，我要求参与人员全部放弃。

3.学校收支平衡，支出合理、有序。个人严格执行学校财务制度，严格按教育系统反腐倡廉制度建设活动规定规范自己的做法，廉洁从教，无犯法违纪情况出现。我们每个教师在每个学期开学都要签订《义宁镇第四小学关于禁止教师在校园内外进行有偿家教、推销教辅资料的承诺书》。你能说仅仅签订一个推卸责任的禁止这个、禁止那个的什么书，就能解决当前补课风等问题，那你就错了。四小，一个这样的团队，这么多年来没有进行名目繁多的有偿补课，除了有校长的定力，更多的是有一种精神、一种风气。有一种耐得住寂寞、守得住清贫的境界。这就是一个团队整体廉洁守纪最好的写照。一个学校能保持十年零投诉、零事故，你能说这不是创造了“教育奇迹”吗?一个学校老师团结向上、家长推崇、学生尊敬，能保持十余年无瑕疵，说明四小这块土地风清气正、风水肥沃养人。

任期以来，学校总体工作稳中求进，但是还有以下几点目标的完成情况不够理想：

1、教育理念与学校发展的现实性、差异性、与上级的要求都存在滞后性;

3、教学成绩在全体老师的一同努力下虽说有进步，但进步缓慢;

4、学校教师学科不配套等问题没有得到根本性的解决，师生配备严重失衡。

1、立足自身，搞好校内研修，并抓住机遇，“请进来，走出去”，继续强化学习工作，使全体教职工的整体素质得到持续的提升。

2、一切为教育教学工作服务，牢牢抓住教学品质这条生命线，潜心抓教学，向自己、家长、社会和国家交出满意的成绩单。

3、依托主管部门和地方政府，充分发挥主观能动性，加快学校建设的步伐，为师生营造良好的学习、工作和生活环境。比如修好学校门口的公路，打通学校与洪坑河周边的区域优势道路。

4、充分认识到四小和特教联合办学的优势，要互借互用，互帮互助，推动一套班子两块牌子的战斗力，使得普校和特校都能取得更高的跨越、更长足的进步!

有人说过，你想做一件事情，你会找到一个办法;你不想做的事情，你会找到一个借口。我也时常自问，“校长”是什么?在十多年的执掌学校过程中，我终于找到了答案：校长就是一个向前者、向上者，是一个行走者、思想者、学习者、扬帆者、创造者，校长是一个团队的重要人物，我们要自我认同、自我加压、自我超越，并带领团队和全体师生阔步前进。唯有如此，才能以教育的理想，去追求理想的教育。

第9篇

大家好!转眼我已经在________任职将近2年时间，在这将近2年的时间里我学会了很多东西，认识了很多热心的同事，感到由衷的喜悦，从刚入职的时候的____到____、____，再到现在的____组负责人，一路走来离不开领导的关心提携，感到万分的感激。

因为工作的需要和领导信任，从____部到____部，在这期间我学到了很多知识和技能，增长了见识扩展了视野。

开业效应渐渐褪去，客流下降并趋向稳定，如何在在现有客流的前提下，最大限度的去提升销售，就需要加强卖场促销的氛围，提升员工和促销员的主观能动性，以提升销售和服务顾客为目标导向。从自身角度来看，第一：还要不断加强素质的提高，以适应企业发展和市场竞争的需要。目前竞争主体越来越多，竞争更加残酷日趋白热化，面临严峻的形势，做为一名管理人员，如何带好员工适应新的形势，完成领导交给的销售任务，在市场竞争中立于不败之地，只有不断的学习，，提高自身的素质。自己利用业余时间学习了市场营销学、服务管理等书籍，在工作中做到理论联系实际，学用结合，针对部门的实际情况经常组织员工学习，让全体员工在经营工作中边学边干，通过各项制度的不断完善对经营工作的顺利进行起到了支撑和保驾护航的作用。第二：坚持以经营为中心，以顾客为中心的思想，最大限度满足消费者的需求。企业的经营离不开顾客，没有顾客就没有企业的存在，没有顾客就没有员工的工作内容，为了提高广大员工的服务意识和经营理念，我部利用早晚例会向员工进行教育，要求全体员工在经营工作中接待好每一位顾客，树立顾客永远是对的，顾客不满意就是我们错的服务理念，在退换货上做到可退可不退的以退为主，可换可不换的以换为主，分不清责任的以我为主，服务上坚持8字方针，做到主动、热情、耐心、周到，使前来购物的顾客做到高兴而来，满意而归。第三：坚持对卖场标准化管理，为顾客营造一个好的购物空间。为了避免各类不安全隐患的发生又能使顾客购物时感到方便快捷，对食品部的管理坚持做到高标准严要求，为了便于顾客的购物，在商品陈列上做到集中摆放，便于查找价签醒目，方便于顾客从而缩短顾客购物时间，商品摆放做到规范化，购物通道畅通化，堆头陈列整齐化，服务接待标准化。第四：廉洁自律，做好员工的榜样。自己作为一个组别负责人、在经营工作中能够严格要求自己，做到科学管理，团结广大员工一道工作，热爱企业，热爱本职工作，廉洁自律，做到了承上启下的作用，在工作上认真贯彻落实领导下达的各项指标。第五：

5、加强对食品的检查与监督，树立良好的企业形象：俗话说：诚招天下客，利在信誉中。所谓信誉，即包括价格信誉、质量信誉，也包括售后服务信誉等多项内容，为了使本超市能够得到更好的发展，把好质量关，为经营起到保驾监督的作用，使广大消费者吃上放心的商品。完善对商品的质量的管理，严把进货关。如果发现商品有问题立即通报给供应商，以引起他们对食品卫生、安全的重视，尽量减少食品的投诉率。

最后再一次感谢____及公司领导对我的信任和栽培，我相信我在________这个大家庭一定会尽心尽力的去工作，付出我最大的努力来给公司争取最大的利益。