营销会议总结4篇(营销大触谈创新：策略转变与未来机遇)

本文旨在对近期营销会议进行全面总结。通过深入研讨和广泛讨论，会议围绕如何更好地推广产品和提升市场份额展开讨论。本文将详细介绍会议主要内容和重要观点，为读者提供最新的市场营销洞察和策略建议。

第1篇

强管理，促提升，驰而不息；抢节点，冲业绩，全力以赴！7月19日晚，上略机构7月第三周营销总结及工作安排会议在公司总部大会议室圆满召开，xxx机构创始人、总经理贝涛，xxx机构副总经理商超，总经理助理宋亮，代理板块各事业部、策划部、行政部、人事部、客服部、财务部、设计部等各部门总监、经理等参加会议，会议由上略机构副总经理商超主持进行。

会议伊始，行政部、人事部、客服部三大职能部门率先进行了上周工作汇报，对近一周的考勤、工作日报统计、人员招聘与储备、社保缴纳情况等进行了汇报与总结，并制定下周的相关工作计划。

随后，分管xxxx机构7月第三周营销总鲁阳的各项目负责人，就7月第三周的'营销工作进行了总结，并把存在的问题做了详细的汇报，同时对负责项目下一步的营销工作做了相关汇报部署。

会上，商总对部分项目的案场来访、市场应对、活动推进、营销推广情况进行问询，同时也对项目推进过程中出现的工作纰漏进行问责。随后，深度剖析了各部门、各项目销售案场存在的问题，并在各项目营销节点活动策划、案场销售目标计划完成等方面提出了可行性的建议。同时，商总还提出要加强销售案场管理，规范接待礼仪，提升服务细节，结及工作安排会议圆满召开要给来访者展示出一个高标准专业房产销售人员形象。 会上，贝总着重强调，要严格按照主管部门的要求对销售案场及外宣广告等方面进行严格管控，必须在营销中心公示墙上展示出项目的八证一书、价格表、交房标准、阳光公告、车位说明、及销售人员信息等，全面公开透明的向购房者展示项目情况。在宣传方面，对楼盘的宣传要真实可靠，遵从广告法要求。 内抓管理增效益，外拓市场勇攀登。与会期间，领导层也与参会人员分享了新项目的进展情况、聊城市土地市场的出让与挂牌信息，对新项目的拓展、推进与营销策划方案正在稳步开展。精耕聊城，上略机构三年满城计划正逐步推进；征程在望，笃定前行上略机构正奔涌向前！

第2篇

20xx年12月29日，集团公司召开20xx年营销工作会议，总结了20xx年营销工作，并作出了20xx年将坚定不移地深入推进营销体制改革的重要决策。集团公司董事长刘出席会议并作重要讲话。

刘董事长在讲话中特别强调了此次会议以及推进营销体制改革的重大意义，他说，如果没有营销公司的改革我们是走不出来的，此次会议在华菱星马的发展历程中将是承前启后的一次重要会议，意义重大。改革没有回头路，必须改，并加大改革力度，今天就是一次改革的.会议。我们今天的会议就是要把问题想清楚，磨刀不误砍柴工，要让权力回到销售公司。我们的销售体系现在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出会议室的时候大家都是“狼”。我们深化营销体制改革，其实早在20xx年就已经拉开了序幕，在改革过程中经过不断调整，解决了很多问题，获得了经验。而且，我们的营销体制改革也取得了很大的成功，空白市场得到了开发，销售网络尤其是二级网络迅速增加、更加健全。

刘还分析了近年来国内外卡车市场形势和发展趋势，进一步阐明开发发动机的重要意义，指出“得发动机者得卡车市场天下”，勉励与会人员一定要发挥好我们产品优势和比较优势。 他还强调，公司领导和相关部门要更好地为市场服务;要进一步完善载货车产品，加强载货车市场开发，不要满足于百分之几十的增长幅度，要实现更大的增长幅度。

在最后的总结讲话中，刘董事长表示，这次会议开得好，大家既能互相交流互相学习，也增强了大家的信心，相信明年一定能完成25000台的产销目标。

各区域负责人积极响应公司改革举措，踊跃发言，干劲十足，争相表示要开拓好空白和薄弱市场。

公司领导及营销分公司相关负责人何晓生、葛晓生、李兵、孙红军、凌启银、方毅、廖岚峰等也在会上作了重要发言，他们表示，公司改革已经进入深水区，将积极落实好集团公司深化营销体制改革的决策，发挥既有优势，不断创新;抓住新法规和固定资产投资扩大、环保升级的新机遇，提前作好准备，开拓好物流车和工程车市场，并做好市场的服务工作，做市场坚强有力的支撑。

第3篇

9月10日—9月12日，四通公司全体管理员齐聚一堂，参加了公司总部召开的年中营销会议，全面总结了公司上半年可喜的销售成绩，对下半年及来年的工作计划做了长远规划，并且就销售及售后的专业知识技能做了全面训练和培养。

会议之初赵老师为大家分享了他的成功理念，让大家懂得了销售是什么，销售的技巧，怎样才能成功！ 销售是当需求无法满足时，想买东西的一种价值交换的行为，他需要你情我愿。要想达到销售就需要创造要求，增加价值让客户失去理性，创造失衡。 销售最不能欠缺的信念就是——爱！

有爱让每个今天活的更精彩，认每个明天活的更有期待。没有爱，无法感同身受了解别人，无法一心一意服务别人。你不能改变事实，但你可以改变感受。不要太在意别人的看法就能维持那份开心，也就奉献了第一份爱，而爱又体现在相信，要百分百的不怀疑，不断去尝试，接受任何挑战。不管之前你准备的多好，起步的早晚，过去有多少优良传统，环境有如何的恶劣都要相信自己，坚持奋斗，那就是成功的开始；如果一开始就退出了，放弃了，那就结束了，成功没你的份了。

做销售要想尽一切方法接触用户；做了一次的交易就是终身的朋友；样子要像客户，要情感连接感动客户，满足其隐性和显性的需求；客户一般不是一看了就会买，需要反复的联系、了解做工作才有可能被感动。（就好再24小时之内）

人潮=钱潮、时间=机会、解除心防、主动去问、顾客利益、故事销售、独特=成功、未来成交这是八个原则。要学着把自己的产品优点以小变大，别人的优点即自身的缺点以大变小；学会“是……是……但是……”。相信目标，开心挑战，爱的团队，协同合作，愿意尝试，不断努力。

会议期间，各大区经理纷纷发言，针对1—8月份的销售现状进行了分析汇报，与大家分享销售工作中的`经验、教训和建议，并就销售中遇到的问题，一起讨论商议，使销售人员能互相学习，共同成长，了解行业动态和客户需求，让很多资历尚浅的销售人员感觉收益颇丰。朱东红总经理对各大区经理做了点评。 这次会议对我公司的产品做出了充分的肯定，但又显露出了诸多问题；针对这些问题，技术人员也做了以下除上述之外还有一重要收获，那就是如何做好售后服务。当时张首席把他毕生的经验传授给了大家。

售前服务是配合，知识铺垫建关系。售中服务是贴近，现场实物要演示。

售后服务是对口, 操作培训为第一。过时服务是指导，服务人员细周到。

消除缺陷服务站，原则就在时间段。零件鉴定看仔细，使用环境要分析。

结算要把旧件返，补充件急时还。验车不忘照单检，运行正常把章签。

外购自装有底盘，保修都有服务站。首次保养有规定，三千公里六十天。

随车证件不能少，服务站内把户上。底盘零件有多种，保修里程有时间。

上装深圳东风管，各地都有服务站。首次保养三月内，不忘电液要小修。

首次培训很重要，各种部件细细教。操作规程须严守，每个作用讲清楚。

注意事项多强调，日常保养也要教。首次培训要讲到，违规操作故障高。

操作技巧做演示，相互学习建关系。首次培训做周到，以后投诉会很少。

投诉受理有记录，处理回复当天中。工作日志每天写，车辆设备建档案。

日常服务巧安排，消除隐患在巡检。处理故障有记载，调整换件要分开。

不同故障要分类，同类故障频次累。多发故障细分析，最后数据在统计。

易损零件有储备，换下损件要拿回。结构开焊或变形，照片记录在修复。

取力箱上砂眼漏，照片记录在拆除。油缸油泵漏油处，照片记录有凭证。

数据说话有底气，质量改进有道理。服务保障多协调，坚持原则不可少。

深圳东风的“四统一，一属地”的思想贯彻每一位东风人员心中，营销会议在严肃、快乐、思考和欢笑声中落下帷幕，全国的销售人员又将投入到工作中。去迎接全新的挑战，为了圆满完成全年的销售任务，信心满满地前行！

第4篇

1. 对陌生市场，短期内产品（白酒）与消费者直接见面，促成消费者的现场认购，使公司不通过中间环节，直接获得产品利润。

2. 营销团队做白酒会议营销，对一个县级、一个市级或某一区域，经过一次或3-4次会议营销，可在短期内，迅速建立起一个庞大的营销网络（渠道）。

3. 白酒会议营销，可对当地陌生市场的大客户、重点客户，实施了与其建立供销关系的可操作性。

4. 为建立团购网络，对陌生的重点客户提供了接触、洽谈、确认购买、争取重点客户的机会，使原消费其它酒品的重点客户，由于有了这个机会开始消费本公司产品，为重点客户的攻关，提供了展示发挥营销技巧的机会。…..

5. 由于会议营销发挥团队作战，解决了新业务员信心不足、业务不熟悉、做白酒做不下去而流失的问题。

6. 白酒会议营销为争夺竞争白酒市场，搭建了一个平台，发挥了多方面的力量影响客户。例，政府力量、重点人物力量、厂家力量…达到使客户产生购买目的,业务员也可以借势、借力攻关拿下重点客户。

7. 为终端消费者的决策，提供了影响氛围，影响其的决策和及时的购买，并使消费者提高购买量，增加和加大酒的库存，使公司产品牢固的占据市场。

8. 为宣传公司产品搭建了一个有影响力的平台，产品渗透市场有深度有广度有信任度，为打击假酒提供了 有效的方法，让消费者的购买有了安全感。

二、实施会议营销的前期应做的准备工作

1.要有一支有信心、有业务能力，能够攻无不克的团队

2. 陌拜的`重要程序和效果可以说就是结果，团队每个人都应是陌拜高手。

3. 沟通的水平一定达到一个较高水平，才能达到预期拜访效果

5. 员工熟悉会议营销流程，良好的确认推单、逼单、攻单，使消费者确认购买。

1. 团队员工之间相互之间有比劲，有拼搏精神，团队员工之间默契配合。

2. 要求严格，每个人月销售额2万以上，每个人都出单，要有独立开展业务的勇气和能力。

4. 在做业务的过程中，善于动脑子，总结工作方法，迅速提升业务工作能力。

5. 心中有目标，敢于向高手挑战，向销售高的员工挑战，激励自己。

6．重视细节，在与客户沟通中，细到客户爱喝酒的口味，喝什么价位，喝多少。

7. 会前严格的模拟训练，让客户的异议如何解答，每位员工在会前都有心理准备。