有关年销售计划范文3篇(如何制定可行的年销售计划:范文分享)

本文为广大公文撰写者提供有关年销售计划范例。年销售计划是商业计划中的重要组成部分,能帮助企业制定未来一年的销售目标和计划,规划销售策略,帮助企业实现快速发展。为此,我们带来了一些范例,供您参考。

有关年销售计划范文3篇

第1篇

岁月如梭,转眼进入公司快二个月的时间,这段时间让我对宏发企业有了更深层次的认识,更加增添了我对企业的荣誉感和归属感,让我更加有信心做好销售工作。在已过去的20xx年,曲靖房地产市场整体低迷,多数刚需客户持币观望,投资、投机型客户已不存在,商品房销售面积、销售额双双下降;20xx年的富源房地产市场相对去年持续走低,市场竟争也异常激烈,价格成为开发商抢占市场的的利器,销售周期明显拉长,多数楼盘销售都很困难,部分项目因资金吃紧而出现降价抛售情况;20xx将是机遇与挑战更加残酷的一年,三、四线城市楼市已经经过一段时间的调整,且三、四线城市以中西部城市为主体,其经济增速要快于全国平均值,因而房价不太可能出现急速下跌,总体仍是稳中有降。面对惨淡的楼市,作为一个从事近十年房地产销售的人员来说,必须以鸡血的态度应对狗血的房事,这样的市场更加能锻炼一个房地产操盘者的市场洞察力,这样的市场更加能促进市场资源的整合和有效利用。根据宏发龙庭项目的实际情况,现制定销售部20xx年工作计划:

一、团队建设和管理方面狠抓落实,制定销售部符合市场、适应企业的用人体系,重点

在招聘、团队培训工作、监督、督促工作、及时总结学习等方面。力争15年3月19日 前完成销售部的人员招聘及培训工作,带出一个有战斗力的销售团队,完成公司赋予的销售任务。

二、制定贴进富源市场的市场销售推广方案(方案另报)。

三、在公司强有力的政策支持及销售推广方案基础上,迅速进入项目蓄水期,储备准客户资源,为项目开盘作准备。

四、传统的地产销售有金九银十铜八铁七的'说法,力争xx年5-6月份项目进入开盘阶段。

五、完成对富源市场20xx年一、二季度的市场调查工作,并写出详细的市场调查报告,供公司领导决策。

六、依据富源20xx年一季度市场调查报告,制定宏发龙庭项目销售策略,针对项目及富源市场的实际情况,项目预估住宅销售额为33948770.28元,预估综合销售收入43279410.28元。

以上是我20xx年度工作计划,不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中,我将以崭新的工作面貌投入到工作中去,不断学习、不断进步,为龙庭项目顺利完成销售贡献自己的一份力量。20xx、新的起点、新的成功!

有关年销售计划范文4篇

第2篇

在过去的一年里,销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下,基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容如下:

首先销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作,拓展了自己的市场。

把商大酒店全面的推向旅游市场,提高了酒店的知名度,争取做到最大限度为酒店创造经济效益。根据年初的`工作计划认真的落实每一项,年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上,由于酒店所处的地理位置所限,散客的入住率偏低,全年的销售部散客入住率为,我们加大商务客人的销售力度,拜访重要公司签署商务协议,同时根据季节的不同制定不同的销售方案,有针对性的走访客户,比如旅游旺季,我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通,12月份至1月份大部分摩托车会议召开,我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时,分类定期的回访,同时不断的开发新客户,截止年底共签署协议454份。

随着网络的高速发展,网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度,而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例,利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店,比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了***多家摩托车公司,科龙电器,伟俊公司蒙牛乳业中医药大学,铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议,对于每个会议的接待,所有部门都能够认真的配合销售部,圆满完成会议的接待工作,客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

酒店拥有自己的网站,由销售部负责网站的维护和网页内容的更新,通过网络进行宣传扩大影响力,并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去,让更多的人了解酒店,同时我们提出新的酒店网站建设方案,这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

3.在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。回望已过的半年,销售部不断地发展、壮大,而销售人

员的素质和业务能力也在不断的提高,出色地完成酒店交付给我们的任务。

第3篇

(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的`艰辛。

2、休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。

1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

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