实用的营销计划2篇(营销策划:提升业绩的实用指南)

本篇文章将为大家分享一些实用的营销计划,让您的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们将从品牌定位、市场调研、用户画像等方面,提供一系列营销实战技巧,帮助您更好地制定营销策略。

实用的营销计划2篇

第1篇

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销 方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能,制订了市场营销部20xx年工作计划,现在向大家作一个汇报:

重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地 址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时 期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工 作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

实用的营销计划3篇

第2篇

由于公司前期在产品发展上没有统一规划,使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性,缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈,因此在以后的产品开发上,一定要使用科

学的方法,通过市场调查及诸多测试手段,以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化,在市场上互为补充。

结合我公司目前的实际资源,在现有产品的四个系列中,着重推广前两个系列。此外,在包装上也要做到以下几点。

① 瓶装系列产品需在包装上进行美化,使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化,以满足不同区域市场、不同渠道的需求,同时也要美化其包装,使得产品形象更趋高档化。

2.b类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试,但其极有可能成为产品组合中的一个亮点,市场潜力巨大,200×年度值得继续投入,同时美化包装,细化规格,乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试,需结合区域市场做调整,将视实际需求,经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为:在全国统一经销价(含税到岸价)的基础上,视具体情况给予不同的返利及市场支持,额度分别为3%~6%、7%~10%;建议全国统一零售价,但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场,避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

结合公司目前实际情况,我们应选用可控性经销模式,以减少公司资金压力并增加市场操控性,具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商,指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商,指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中,各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道,因此在具体操作时要视实际情况而定,在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商,也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

★其他类似内容

1工厂员工年终工作总结2篇

工厂员工年终工作总结2篇

工厂员工年终工作总结是对过去一年工作的回顾和总结,是提高团队工作效率和个人职业发展的重要途径。通过年终工作总结,员工可以...

查看剩余 89% 工厂员工年终工作总结2篇

2信用社柜员个人总结报告2篇

信用社柜员个人总结报告2篇

本文重点介绍信用社柜员个人总结报告,该报告旨在总结柜员个人工作的亮点、不足和提升空间,为信用社的业务发展提供参考。通过该...

查看剩余 77% 信用社柜员个人总结报告2篇

3岗位实习报告范文集锦2篇

岗位实习报告范文集锦2篇

岗位实习报告是每位实习生必须完成的任务,它不仅是对自己所学知识的检验,更是对所在企业或机构的一份贡献。在此,我们为大家整...

查看剩余 70% 岗位实习报告范文集锦2篇

4秩序维护部年终工作总结2篇

秩序维护部年终工作总结2篇

秩序维护部是一个不可或缺的部门,他们负责维护社会的秩序和治安,保护人民生命财产安全。一年的工作快要结束,秩序维护部也到了...

查看剩余 72% 秩序维护部年终工作总结2篇

5测试工程师工作总结2篇

测试工程师工作总结2篇

测试工程师是软件开发团队中极为重要的一环,负责保证软件产品的质量。测试工程师工作总结能够体现出他们在测试环节中所起的作用...

查看剩余 85% 测试工程师工作总结2篇