结训讲话稿共培训班结训领导讲话稿5篇(共培训班结业致辞)

本次结训培训班圆满落幕，为了总结培训成果，进一步推进工作，特邀请领导进行结训讲话。以下是结训领导讲话稿，希望大家认真听取领导的建议并付诸实践。

第1篇

现在我宣布，中国人寿宜宾市分公司第六期新人岗前培训结训典礼，正式开始。

四、风采展示：有请大家做好准备，进入风采展示环节。

本次培训班，50位学员都积极参与，全情投入，为了集体的荣誉不断突破自我，因为我们优秀的表现，成就了一个卓越的团队。现在就让我们收获荣誉。 （罗红宇：优秀小组、周肃：优秀个人、）

5天的学习，5天的成长，我们都有很多感触，也有太多回忆，现在让我们有请代表50位学员分享培训感言。掌声有请。

公司的关注和支持是对我们最大的帮助，本期培训班得到了市分公司领导的高度重视，同样在今天的结训典礼上，市分公司的领导为我们带来了关切的期许，让我们用热烈的掌声有请中国人寿宜宾市分公司个险部经理 罗红宇先生 做结训训勉。

谢谢罗经理，相信我们在座的每位伙伴都不会辜负领导对我们的

期望，回去后会拿出100%的热情投入到工作中，交上一份满意的答卷。

培训让我们学会坚持、懂得感恩，此刻，我们知道培训即将结束，5天的朝夕相处彼此充满了许多不舍，也有许多感概。

五天的培训我们收获了快乐，收获了友谊，丰富了知识。

你们的成长我们记忆犹新，今天你们即将告别新人培训班，开始寿险之路，千言万语道不尽我们深深的祝福，培训的点滴还历历在目，现在让我们有请本次培训班班主任为54位学员送上一份叮咛。

终于还是走到了今天，我们将奔到各自的世界，五天的时间，我们曾携手共创欢笑和荣耀，我们曾一起流下汗水和泪水，此刻我们将要互道一声再见了。未来还有更长更重要的路要走，也许过程会更加艰辛，也许会有些孤独，但是只要记住我们在这里许下的誓言。放心去飞向属于自己的天空，勇敢去追寻那份成功的荣耀。当我们历经蜕变，再暮然回首，相信在这里度过的日日夜夜，点点滴滴，都是珍贵的记忆。此时此刻，纵然有太多的留念与不舍，但我们不得不分离。同样，本期培训班一直陪伴我们的老师，在这一刻也承载着对大家满满的祝福，他们这些天为了大家能更好地投入学习，备课到

1、2点入睡，早早起来以全新的状态迎接着大家，现在就让我们用掌声请出辛勤的老师们。。。现在我们所有的老师鞠躬，和54位学员道一声珍重！

今天我们将结束5天的培训，从今天我们已经不再是新人。现在有请班长许启慧、生活委员罗召会、体育委员彭红霞。一起上台，将属于我们这期培训班的标示—横幅取下。让这个只属于我们的标示，缓缓降下，让我们在此刻真正的告别第七期新人岗前培训班，将横幅（叠好交班主任）

在这个培训班上，“胸牌”代表着我们每一个学员的身份，在互道再见的时刻，在即将离开的时候，让我们一起取下学员这个“身份”，告别这5天的难忘时光。有请全体起立，让我们一起将胸牌取下放在桌上，用这样一个形势告别我们的培训班，告别我们的同伴。

5天的培训在这里就要告一段落了，虽然不舍，但是不得不说上这声“再见了，我最亲爱的朋友！”新的征途已经开始，让我们用全新

的状态迎接未来的挑战，友谊还在延续，奋斗还没终止，现在就让我们手牵手（牵手），共同迎接明天的风雨

“放心去飞，勇敢地去追，追一切我们未完成地梦。放心去飞，勇敢地挥别，说好了这一次不掉眼泪！”

朋友，是互道一声再见的时刻了，让我们把这份不舍，这份珍惜，化作手中的温暖。

全体就座，现在我宣布，第6期新人岗前培训班结训典礼到此结束，最后预祝大家返程平安。

（吃了中午饭走。。收拾好自己的行囊，小组依次出去，老师在门口）

第2篇

金秋送爽，沙场点兵。孝感高中高一新生军训活动吹响了嘹亮的号角，在未来的一周，你们将接受严格的军事训练和国防教育。首先，我代表学校向前来我校执行军训任务的中国人民解放军xxxxxx部队的官兵表示热烈的欢迎，向对我校军训工作一贯予以大力支持的xxxxxx部队的领导表示衷心的感谢！也向刚刚踏进我们孝感高中的各位新同学表示热烈的欢迎！军事训练是中学生在校学习期间接受国防教育、组织纪律教育和艰苦挫折教育的基本形式，是树立国防安全意识，忧患意识的重要手段，是学校拓展素质教育内容、培养高素质人才的一项重要举措，军训的目的是通过严格的军事训练提高学生的政治觉悟，激发爱国热情，发扬革命英雄主义精神，培养艰苦奋斗，刻苦耐劳的坚强毅力和集体主义精神，增强国防观念和组织纪律性，养成良好的学风和生活作风，掌握基本军事知识和技能。因此新生入学的这一课是非常必要而又十分重要的。为出色组织好本次军训，我想提几点希望：

1、希望教官们严格执行军训任务，严肃军训纪律，将军人过硬的军事素养和意志品质传授给我们的学生；希望我们的班主任和工作人员做好后勤保障工作，提供周到细致的服务，确保军训过程的安全和保障。

2、希望同学们以军人的标准要求自己，一切行动听指挥，做到令行禁止，把军训中遇到的困难看作是磨炼我们意志，培养承受挫折能力和吃苦耐劳精神的好机会，刻苦磨砺，培养坚强的意志品质。

3、希望同学们在训练场上注意力要高度集中，认真听取教官讲解动

作要领，一丝不苟的完成训练项目，并积极主动的参加各种军训活动，保证军训取得良好效果。同时要注意劳逸结合，张弛有度，确保健康和安全，出色的完成训练任务。

4、希望同学们要学习解放军严明的纪律，过硬的作风，自觉地遵守学校的规章制度，努力做一个遵纪守法的中学生；学习解放军团结协作的团队精神，同学之间要团结友爱，互帮互助，努力把自己的班级创建成一个团结、文明、进取的优秀班集体；学习解放军艰苦奋斗、勤劳朴素的优秀品质，并将这些优秀的品质和作风贯彻到在以后的学习生活中。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我相信，经过军训的磨砺，同学们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生，必将成为目标远大，道德高尚，素质优良的国家栋梁；军训的成果，必将为同学们高中三年的学习生活奠定坚实优良的基础，为同学们一生的发展提供强大的动力。

最后，希望通过教官、老师和同学们的共同努力，使本次军训获得圆满成功。

为期七天的新生军训工作，在全体教官和师生的共同努力下，今天圆满结束了！

首先，让我们把热烈的掌声送给xxxxxx部队的教官们！你们辛苦了！军训中，你们充分发扬了人民子弟兵的优良传统，按照军训计划，不辞辛苦、精心组织、严格要求、严格训练，以饱满的政治热情，严谨的工作作风，一往直前的军人品质，影响并带动着同学们。你们口令严肃，使学生们的态度认真了；你们动作规范，使学生们的步伐矫健了；你们坚持不懈的作风，使学生们的意志坚定了！为此，我代表学校，向你们表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意！

各位参与军训工作的班主任和工作人员，在七天的军训中，你们时时处处关心着同学。军训中，你们鼓励同学们要坚持；生活中，你们告诉同学们要注意营养；病痛中，你们鼓舞同学们要坚强。是你们默默无闻的工作，细致周到的服务，给了军训工作以强有力的保障。在此我代表学校，感谢你们的辛勤付出！

同学们，经过七天的军训，你们提高了国防意识，增强了吃苦精神，养成了雷厉风行的作风，磨练了意志，强健了体魄，出色地完成了军训各项任务，取得了优异的成绩。在军训中，我看到了你们飒爽的英姿，看到了你们坚定的步伐，也看到了你们成长的欢欣，我感到非常高兴。你们在军训中做到了一切行动听指挥，令行禁止，严格训练，真正发扬了“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，达到了军训目标。为此，我代表

同学们，今天，你们走过了一段难忘的军人之路，接受了军事训练的考验，用辛勤的汗水取得了丰硕的成果。这七天的军训将有益于同学们今后三年的高中生活，并将影响你们今后的人生道路。我希望你们把军训中所学到的内容用到今后的学习生活中去，不断提高自己、完善自己，使成为一名意志坚韧的人、勇于拼搏的人、品格高尚的人。在攀登人生高峰的

道路上，以军人般的品质，去战胜困难，勇敢前进，做祖国的栋梁之才。

最后，祝同学们在即将开始的高中学习生活中，学习进步，快乐成长！ 谢谢大家！

第3篇

时光飞逝，在国家电网技术学院的培训生活已经接近尾声。回首这五个月的日子感慨良多。四个月前带着一份憧憬，一份惊喜，更多是对新知识的渴望，我踏入了国家电网技术学院，开始为期五个月的培训生活。按照国家电网公司要求，本次培训采取封闭式、准军事化管理模式，培训内容注重技能操做，具有较强的针对性、实用性。近千名来自全国各地五湖四海的学员，组成了这个临时的大家庭，短短的四个月间季节发生了变化，知识在这里积累，友谊在这里生根发芽。

金秋九月，我们从五湖四海，来到了美丽的泉城——济南，在这温馨的国家电网技术学院，接受严格而又充满挑战的岗前培训。有幸参加国家电网2014年度的培训，我感到非常自豪和骄傲，同时也感受到自己所肩负的责任和义务。培训历时四个月，时间是2014年9月9号到2014年12月31号，培训内容大致分为军训、企业文化、职业道德、安全规程、素质拓展及其他。管理模式类似大学高校，但是严于高校，采用半军事化的管理方式，培训期间需要早操和晚自习，每次出勤点名。可谓国网公司为这次新员工培训花了很大的精力，也下了很大的本钱，目的就是让新员工能够早日融入国网这个大家庭，统一思想，统一目标，团结协作，共同奋进。

为了让我们更好的了解国家电网公司企业文化，传递“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值理念，同时提高我们对企业的忠诚度；了解沟通、创新、班组管理、团队建设、人际交往等职业技巧，快速进入职业化角色；感悟积极心态，培养敬业、奉献的工作态度，提升员工的精神面貌，塑造良好的职业形象；学习电力行业基本管理知识、法律法规，提高工作效率，培训中心为我们开展了综合素质类课程。转眼间，四个月已经过去了，通过这段时间的岗前培训学习，个人政治思想素养、理论知识水平、实际操作能力得到很大提高，谈及收获，实在太多太多。我们在这里认识了这样多志同道合的朋友，见识到了这样多优秀的榜样，敬业的老师，学到了这样多专业的知识，实用的技能，毫不夸张地说，这四个月对于我们未来数十年的工作都是意义重大的。而静心细思，最大的收获，我认为是真正地了解了自己以后的工作，也更加明确了自己作为一个社会人，一个国网人的责任。具体体现在一下几个方面：

为了让我们尽快地了解掌握履行职责所必须的基本知识，为今后的工作做好准备，本次培训安排了大量的学习内容。通过理论学习，我们了解了以后在工作岗位上需要注意的问题，明确了学习的内容以及以后工作应努力的方向。在学习之余大家认真整理笔记、相互交流学习心得，巩固了学习成果。通过培训，大家丰富了知识、开拓了视野、提高了能力和素质，

1 在短时间内最大限度地充实自己，感觉收获颇丰、受益非浅。当然我们不能把学习的知识仅仅停留在书本上，要把所学、所知运用到工作实践当中去，理论和实践相结合，做到知行统

一、学以致用。同时在今后的工作中也要孜孜不倦地学习、钻研业务知识、不断提高自己的知识素养，只有这样，才能更好地为广大群众提供优质高效的服务，才能更好的为国家电网公司的发展做出贡献。通过深入学习国网公司企业文化，对国网公司的核心价值观、企业宗旨、企业精神及理念、奋斗方向、战略目标及实施举措、发展要求、工作思路、电网发展战略等有了深入的理解，让大家对供电企业员工的行为规范有了清楚的认识。通过对安全文化、服务文化、管理文化、廉洁文化、责任文化等国网公司企业子文化的学习，强化了大家对建立统一优秀企业文化必要性的认识。

二、重视基础理论知识和基本技能的掌握，实践中提高业务素质。

军训结束后，我们进行了基本技能、各种一次设备的结构和原理、不同试验的试验方法和实验原理等方面的培训。然后进行了安全基本技能和安全基本技能的培训，作为国家电网公司的一员，登杆是一项最基本的技能，我们还学会了如何做触电急救、试用灭火器和接线等一些基本的技能。作为电力公司生产线的员工，随时都有可能碰到触电的情况，学会触电急救，不仅是对自己负责，也是对别人负责。而灭火不仅是在工作上需要，在生活上也是必须掌握的。而且我们要在工作中做到“四不伤害”，即不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害，不看着别人受伤害。

本次培训我班共有52名学员，来自国家电网公司下属各个单位，因此，这次培训是难得的沟通和交流的机会。在整个培训中，我们不仅对国家电网的各种规章制度以及企业文化有了系统的认识和体会，我想更重要的是，在培训中我们获得了彼此之间的友谊，以及在此之间迅速凝聚的团队精神，这在我们以后的工作中将会受益匪浅。在这段时间里，通过大家一起座谈讨论，互相交流心得体会，非常生动地将培训班所学与自己工作职能结合起来，使学到的理论知识更加形象具体到我们每一个人身上。在这五个多月的时间里，我们互相关心，互相帮助，互相学习，大家增进了了解，建立了深厚的友谊。培训眨眼就过去了，经过这次培训之后，又使我重新对自己的职业规划进行了认真的总结。懂得了一个人的成功与否不在于挣了多少钱，而在于在自己的岗位上能为公司、为社会做出多大贡献，这才是我在我自己岗位上所能体现出的价值。由此，我给自己定了一个目标，就是不断地充实自己的理论知识，提高自己的技术水平，能在自己的部门内成为骨干员工。而实现这一切，自己本身的能力是一方面，另一方面则是对工作的态度，认真是一切工作的基本原则，只有认真地对待每一项

2 工作，努力把每一个细节都做好，才能不断在自己的岗位上前进，不断接近自己的目标。

这次培训是对我们这些刚刚走出校门、工作经验不足的新人的一个挑战，更是国家电网公司对我们新录用人员提出的高度要求。曾经的知识并不能直接转变为工作需要的技能，思考问题的方式在具体的工作岗位中变得并不适用，我必须要做出一系列调整，诚实地面对自身的不足并严格要求自己，诚恳地向身边的前辈学习并努力找出差距，通过深刻地自我反省找到问题的症结并坚决地改正。在今后的工作生活中，我们一定要珍惜每一次学习机会，做好手中的每一项工作，遇到困难勇敢面对，发挥自己的长处，弥补自己的不足努力学习提高自己的各方面素质，以便更好地为国家电网公司服务。

马上就要离开国网技术学院了，新的角色新的工作岗位需要我继续去努力，对于在国网公司学到知识也有了用武的之地，对于以后的憧憬这里做出以下几点规划。

1）勤学好问。勤于工作，努力学习，对于刚入国网公司的新员工，面对全新的工作需要更多向同事学习。对于知识要积极总结，使知识系统化，经验固化，在加强实践的同时，不能忘记理论的学习，如《电气试验》这本书相当不错，工作时要进行系统的学习。 2)积极主动参与各项活动：对于公司组织的各项活动积极参与，在活动中学会与同事交流、与同事协作；在各项活动中锻炼自我的能力，提升自我素质。如积极参加单位组织的篮球赛足球赛等积体活动，尝受团结合作带来的快乐，就像足球世界杯比赛，一个队伍想最终获得冠军，不是靠某一个巨星一人之力就能做到的，靠的是团队的力量、是整体的团结合作。 3)做好规划：每个公司都有自已的规划，没有规划没了目标就如大海中随风飘荡的船只，不知下一个目的地在何方，不知路在何方，也找不到前进的路途；对于个人也一样，规划要有远期规划也要有近期计划，没有近期计划只能是整天喊空口号，人无远虑必有近忧！每年都要有个计划，包括实现的时间、实现的标准、实现的步骤等。

华灯初上，万家灯火，当一盏盏明亮的街灯亮起时，当温暖的灯光映照着一张张微笑的脸庞时，当我们尽情地欣赏这繁华都市的夜景时，当我们感叹经济社会的飞速发展带给我们每一个人便利的生活时，当举国欢腾的盛会开幕时——是强劲的电网支撑着祖国的腾飞，是千家万户那盏为你而亮起的灯温暖了每一个人的心，是每一个奋斗在工作岗位上的电力人共同铸就了这盛世荣昌！在培训的尾声，也同样要感谢四个月来朝夕相处的老师和同学。今番良晤，豪情不浅，他日相逢，杯酒言欢！愿前路坦荡，盼后会有期！我坚信，我们都将拥有更加有价值的生活，也一定可以在逐渐成长中，更加有能力掌握自己的人生！

第4篇

培训班到此就要结束了。这次技能培训时间安排紧，培训内容多，但伙伴们能够始终按照培训计划和要求，严格执行学习培训各项制度，顺利完成了新产品知识、专业技能的学习培训，充分展现了大家的优良素质和良好的精神风貌。在这里，我代表xx对伙伴们几天来的辛苦学习表示慰问和祝贺！向组织和参与这次培训班授课的讲师们表示衷心的感谢！

新形势下，日益激烈的市场竞争对我们的销售人员提出了更高的要求。我们只有在不断学习的过程中干好销售工作、在销售过程中去学习更多的知识，不断汲取知识的营养，不断提高自身的修养，才能不被时代所淘汰。这次衔接培训班就是为了培养员工良好的学习意识，全面促进销售人员技能技巧提升，以应对各项工作挑战和提高综合服务质量、服务水平而举办的。

我们有很多伙伴谈到，自己对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，不能运用新思路思考问题；另一方面，在具体工作中，对业务知识的学习抓得不紧，有时只是为了应付日常工作，没有养成学习的自觉性，不能开创性地开展工作，难以适应新形势的需要。这次培训，我们本着“缺什么、训什么”的原则来合理安排，突出基本技能训练，注重提高实际操作能力，既有思想高度，又有理论深度，实践性很强。整个培训，既有基础理论辅导，又有业务知识指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对于我们开展销售工作都具有很强的指导性和实效性。大家不仅学到了新知识、新技能、新思路、新方法、新举措，而且对以往学习过的知识进行了重回炉，对市场的发展趋势有了足够的认识和分析，提高了专业素质和开展业务的能力，增强了信心，明确了奋斗方向和目标。

借今天这个机会，我想就今后的工作与大家做一个简短交流，与大家共勉：

一、要抓好本次培训班内容的贯彻落实，与团队的发展共进步。

本次培训班，时间虽短，但内容安排丰富、新颖，向大家展示了作为销售人员应当具备的知识和技能，实用性较强。

相信大家已经认识到了自己在哪些方面有所欠缺，希望大家在今后的销售工作中多找自己的不足，多学习，多实践，认认真真学习、踏踏实实干事，使此次培训学习取得实实在在的效果。我们对销售人员的评价不仅是看其个人素质，更重要的是看他在团队的位置。个人的价值是建立在团队价值之上的，团队的发展与个人的进步息息相关，大家要树立良好的团队服务意识，与团队共进步同发展。

二、要增强不断学习的意识，抓好实践工作的开展。 如果不注重学习，不注重实践，将终会被社会所淘汰。对于每一个要求进步的人来说，学习是一种投资，是为将来的生存进行积累、储蓄。大家要充分利用这次培训班的有利契机，牢固树立不断学习的意识，认识到学习的重要性和紧迫性，通过不断学习，理清思路，用新的思维、新的理念和新的方法，指导工作实践，并结合公司实际，做好本职工作。只有清醒地看到实际工作中存在的问题和差距，才能以开拓创新的精神，以饱满的工作姿态，开创性地做好工作，全面实现跨越式发展。

三、要坚定信心，发扬自律自省的精神，攻坚克难，奋力拓展。

随着业务的不断深入，组织与沟通、业绩突破与风险管控等各种矛盾和问题逐步显现出来。对此，大家更应该保持良好的精神状态，想方设法排忧解难。要想走出困境，靠得是爱岗敬业、不怕困难、勇往直前、敢于战胜困难的精神。时刻保持自律自省的精神状态，严格要求自己，经常总结、认真分析得失，自觉抵制消极思想，始终以昂扬的激情和斗志投入到工作中去，才能出成绩，见实效。我相信，有xx为大家提供的广阔的发展平台，加上各位伙伴不怕困难奋力拼搏的努力，每一位伙伴都必能实现自己的梦想，xx的未来也会因为你们而越来越美好！ 各位同仁，目前，我们已经度过了发展过程中最艰难的时期，我们对人才的需求前所未有的强烈。在本次培训班结训之际，我希望大家在今后的工作岗位中发挥自己的聪明才智，为促进中心持续、健康、快速发展做出自己的贡献！

第5篇

这次由市分公司个人保险部组织的xx年第一期中级主管培训班，在各位讲师们的精心准备下，在各位伙伴们的密切配合下，即将画上圆满的句号，我代表市分公司总经理室对各位讲师的辛勤付出致以崇高的敬意！对各位伙伴顺利结训表示衷心的祝贺！

寿险营销在中国大陆出现虽然只有短短五年的时间，却以其朝阳出海般的气势令世人瞩目。寿险的事业是朝阳的事业，是人才的事业，寿险营销已经形成了主管、组训、讲师这三驾马车并驾齐驱的态势，而在座的各位主管是其中的一驾马车，是把那些有志于寿险事业的人带进业内的领路人和启蒙老师，是营销架构中的中尖力量，大家在各自的工作岗位上辛勤地展业，不断扩大自已的团队，经过自身不断的学习与努力，晋升为业务主任，我相信，在不久的将来，经过我们大家的共同努力，肯定会有很多人晋升为高级主任、区部经理。因为主管之路是光明的，前途是不可限量的。根据省公司精神，将来公司给予费用、给予职场、配备组训，由主管经营自已的团队，相信大家的才华会得到充分的展示。

这次培训班，虽然只有短短的五天时间，在人生的旅途中也许只是一个小小的驿站，但我们150名伙伴亲如兄弟姐妹，学习上互相帮助，生活上互相照顾，展业上互相切磋，每一个人都倒空自已，谦虚好学，象一块海绵一样如饥似渴地吸收知识，积极地投入到各项活动中去，真正的令人敬佩！伙伴们在培训班接受了知识、调整了心态、鼓舞了士气，敬业时间声音汇报得整齐又响亮，课堂上积极思考、踊跃上台发布小组讨论成果，课后继续探讨团队的发展；专题分厅演讲，我们刘华平、韩国勤、周群、蔡建忠、丁萍等12名伙伴更胜一筹；联欢会上，大家更展现了自己能歌善舞更加丰富、有才华的一面。

在这次培训班上，我们的主管表现了自身的修养与素质，特别是黄根林、左跃时、树寿兵、陈仲文、鞠建生、张玉生6位班委主动承担了为大家服务的工作，尽力尽职，做好班务工作；张本才、许斌、吴友兰、李勤、刘华平等15名组长带领自已的小组，做好各项活动，体现了主管的协调力、工作力、沟通力，我从在座的各位身上，看到了公司明天的希望。公司也正是由于包括在座各位的共同努力，取得了非常好的发展势头。xx年1月1日到9月15日，新单保费达

这些成绩的取得与大家脚踏实地，埋头苦干，忘我地奉献着自己的辛劳和智慧是分不开的，也正是有了大家的奉献，中国人寿保险事业才得以在激烈的市场竞争中蒸蒸日上，呈现出了持续健康发展的可喜势头。在此，我代表公司总经理室，向大家表示真诚的感谢！

五天的培训就要结束，大家即将奔赴各自的工作岗位，在这里，我希望大家能够做到以下几点：

一、认清主管发展方向，坚定不移地走好主管之路。一个人的观念会决定了他的行为，一个人的行为决定了他的结果，一个人的结果决定了他的命运，所以，我们在座的各位主管要高瞻远瞩，要把握时代脉搏，在中国人寿提供的大舞台上，尽情展现美好的未来。

二、将本次培训班学到的知识，务必联系到实际工作中去。早会的运作与经营、专题的制作与演讲、主管经营日志的使用、业务推动的策划与实施等专业知识只有在实际工作的燧石上，才能迸出照亮前进征程的灿烂火花，释放出推动公司发展的巨大能量。

三、扩大组织、辅导属员，让团队不断成长。增员是营销主管经营的命脉，增对人比增一大堆人来得重要。让每一位属员都能找到人生的又一起点，悉心辅导与陪访，精心育成，努力带出一支高绩效高士气的团队。

四、作为主管个人，要继续晋升。业务主任只是我们成功的起点，希望大家学好寿险营销基本法，在带好团队的同时，做好个人业务活动，争取在一年至一年之内，晋升为高级业务主任。

五、不断学习，加强个人修养与综合素质的提高。随着时代的发展，寿险营销事业也步入了辉煌期，对主管的要求也越来越高，不但要有做业务、扩大组织的能力，更要有广博的知识和宽阔的胸怀。分红保险的推出就告诉我们，作为主管，不仅要懂得保险方面的专业知识，还要懂得金融、证券、投资理财、税法等相关知识，建立学习型组织、学习型团队，才能在激劢的市场竞争中立于不败之地，占有一席之位。

学习的时间总是短暂的，又是非常有收获的。这五天里，我们的讲师呕心沥血，诲人不倦，我提议让我们大家用热烈的掌声再次感谢所有讲师的辛勤付出！大家也战胜了自我，收获颇多，对我们自己精彩的表现也来一次热烈的掌声！

寿险的征程，需要我们不断的努力与奋斗，让我们共同为中国人寿泰州分公司的辉煌再一次拼搏。我期待着大家的成功！