公司销售实习总结2篇(销售实习心得:拓展销售技巧,磨砺综合能力)

这篇文章将为大家总结一位实习生在公司销售部门的实习经历。实习期间,他通过参与各类销售活动、学习销售技巧和与客户沟通的实践,不仅提升了自身销售能力,还加深了对销售行业的了解。他的实习经历不仅为他个人的职业发展带来了巨大的机遇,也对公司的销售业绩做出了积极的贡献。

公司销售实习总结2篇

第1篇

转眼之间,我来到公司实习的日子已经结束了。回首这三个月作为一名销售实习的日子,既有颇多的感慨,也有很多需要去总结的地方。感慨是感慨于这三个月的时光过的太快,也感慨于在这三个月里经历的人和事。总结是总结我在工作中进步的地方,还有做的不够好的地方。接下来,就为了我在实习期里所完成的工作做一个总结。

在大学期间,我也有过几次促销的经历,但是也只有尝试了几天的时间,所以对于销售的体验,根本没有很深。而这一次不一样,我是要正式的入职到公司开启我长期的工作。所以这一次,就让我更加全面和深层次的认识到了销售的工作性质和内容。

实习的第一个月,参加了一场为期一个星期之久的员工培训活动,在培训中,我不仅感受到了我们公司员工的团结力和凝聚力,也感受到了销售这门学问的深奥,也促进了我对销售工作的兴趣。在培训过后,我就开始熟悉公司里所涉及到的各种行业领域和业务,开始熟悉公司里销售的产品,和运营模式。这个熟悉和了解的过程就花费了我一个月的'时间。

到了实习的第二个月,我才开始真正的投入进销售工作中。才开始拥有了自己的公司平台账户,开始真正的接待客户,开启我的推销工作。虽然刚开始操作的时候,很不熟练,在接待客户的过程中,也不知道该怎么跟他们怎么开展话题,引起他们对我们公司产品的兴趣。但是后来,在观摩和学习了很多个同事的实际操作后,发现他们各自都有一套自己的销售模式,我从中也深受启发,除了把我们销售的专业话语深记再脑海中之外,我也开始有了自己的销售风格。

到了实习的第三个月,开始通过在岗位中的慢慢磨炼和锻炼,我已经积累到了比较多的销售经验,在销售能力和销售技巧上面也有了较大的进步。开始知道怎么去引导客户的思维,开始知道怎么去更好的服务客户,也知道了如何去应对那些刁钻客户提出来的要求。

现在三个月的实习期已满,但是生活还在继续,成长和进取的步伐也不会停止。面对未来职业的发展,我已经做好了一份详细的职业规划,也做好了充分的准备去迎接它的到来。

公司销售实习总结3篇

第2篇

我叫xx,从学校毕业不久后,就来到了xxxxx科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是此刻主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,并且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应当很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。

公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不一样之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。

而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们能够给他供给全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们经过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他供给一个的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。

刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自我的电话销售工作。

当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,请问,您这是xx公司吗。对方回答是的话,我们会介绍自我:您好,我们是xxx科技有限公司的,主要是给您供给粮油咨询信息服务的'。

对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行。而第一天的工作就是,拿着这份用来的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,可是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情景很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情景也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应当是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,可是这种情景还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

★其他类似内容

1销售员年终总结7篇

销售员年终总结7篇

销售员的年终总结是一份综合性的报告,旨在总结过去一年的销售工作,评估业绩和成就,并提出未来发展计划和改进建议。这份总结不...

查看剩余 89% 销售员年终总结7篇

22023销售年度工作总结5篇

2023销售年度工作总结5篇

本篇文章是针对2023年的销售年度工作总结,对所取得的成绩和经验进行总结和分析,以便更好地为未来的销售工作做出规划和策略。文...

查看剩余 89% 2023销售年度工作总结5篇

3销售经理年终总结5篇

销售经理年终总结5篇

销售经理年终总结,是一个企业在年底总结销售工作、分析业绩、检视优劣势、制定明年计划的重要步骤。通过总结,能够更好地了解销...

查看剩余 77% 销售经理年终总结5篇

4房地产销售个人业绩总结10篇

房地产销售个人业绩总结10篇

本文旨在总结房地产销售个人的业绩,分析其成功的原因和经验。通过分析不同个人的销售数据和业绩,深入探讨房地产销售行业的工作...

查看剩余 89% 房地产销售个人业绩总结10篇

5销售经理年终总结6篇

销售经理年终总结6篇

本次年终总结旨在总结2019年度公司销售部门的工作情况,并对2020年度的销售策略和目标进行规划,总结内容主要包括团队运营、市场...

查看剩余 72% 销售经理年终总结6篇