优秀心得体会7篇(《获得成功的关键——优秀心得体会》)

优秀的心得体会可以让我们在工作和生活中更有收获，更进步。在公文写作中，写出优秀的心得体会可以让文件更加生动和具有感染力，达到预期效果。下面是一些写作心得，供大家参考。

第1篇

曾经沧海难为水，除却巫山不是云。今天聆听了三位有阅兵经历的士兵的讲座，听了他们那些惨不忍睹的经历，我才终于明白我们军训的`苦根本不值一提。

铸剑先铸魂，练兵先励志。站军姿站到脚后跟气泡，破了以后结疤，直到长出茧才好受。为了不让别人替代自己，为了能站在天安门广场接受检阅，喉咙发炎也不停止训练，打着点滴继续坚持。最后才成就了一身荣耀。而我们只晒了几天太阳就嚷嚷太苦太累，站了半个钟军姿便摇摆不定，说不能坚持，我们刚冒出汗滴埋怨时，人家的汗水早已浸湿裤子。我们在夜间的秋风中瑟瑟发抖时，人家却穿着秋衣汗流浃背。相比之下，我们受的苦还能叫苦，所受的难还能叫难吗？

生命不息，奋斗不止。士兵们用青春的汗水锻造钢铁般的意志，他们用最珍贵的年华换取一身的光荣，我们更没有任何理由轻言放弃，垂头丧气。见贤思齐焉，有如此坚挺的身姿为我们做榜样，何不收起那些傲人的戾气，做作的傲娇，抬头挺胸地坚持下去呢？既然已经跨出了起跑线，就永不回头！

第2篇

坚定理想信念。理想信念是精神之钙。《榜样6》中，每一名优秀党员都以自己的实际行动，践行着为党和人民事业奋斗终身的誓言，他们的理想信念坚若磐石。弘扬榜样精神，就要：坚定共产主义理想信念，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，牢固立“四个意识”，自觉维护党的权威，向优秀党员学习，向榜样看齐，不忘初心，砥砺前行。

坚持实事求是。实事求是是党的思想路线。《榜样6》中的优秀共产党员，从自己工作和生活的实际状况出发，学习理论，研究问题，最终与人民群众一起解决问题，赢得了人民群众的衷心赞誉。弘扬榜样精神，就要：想群众所想，急群众所急，将所学理论知识运用到解决群众实际困难中，坚持真理，修正错误，不断发展。

勇于开拓创新。空谈误国，实干兴邦。党和人民的事业是一代代共产党人脚踏实地干出来的，更是一代代共产党人开拓创新闯出来的。《榜样6》中的优秀共产党员，几年几十年艰苦奋斗，努力拼搏，敢闯敢干，带领群众做出了一番事业，走出了一片天地。弘扬榜样精神，就要：善于发现问题，敢于直面问题，勇于深入专研，想前人所未想，为前人所未为，以“钉钉子”的`劲头，努力开辟新的发展前景。

严守规矩纪律。严守党的规矩纪律是做好一切工作的基础和前提。《榜样6》中的优秀党员，坚守规矩意识，严守纪律底线，是遵纪守法懂规矩的典范。弘扬榜样精神，就要：遵循党的章程，坚持党的基本路线，坚持民主集中制原则，廉洁自律，联系群众，继承和弘扬党的优良作风。

第3篇

3月11日上午，在学校里，我们一年级的全体师生参加“感恩·生命”文昌小学种植希望活动。感谢心乐园社工姐姐和哥哥们，带着我们进行了很多项有趣的体验活动，让我学会了很多知识，由其是植树造林的重要性。

在社工姐姐和哥哥们的多项有趣体验活动中，我觉得很有意义的一项就是：自己体验了扮演园丁，在角色扮演的过程中，我帮小树苗整理枝叶，轻轻的抚摸着它，爱护着它;当被动物和暴风雨破坏时，我努力的去保护它，不让它受到一点点伤害。经过这次的园丁扮演，我学会了在日常生活当中，要懂得关心、照顾同学和朋友们，要做一个有爱心的孩子。

当老师带领着我们来到“希望之树”下，印下了我的.小掌印，我感到很兴奋很好玩。我许下的心愿是希望小树能和我们一样，快快长大。

这是我第一次参加植树活动，也是第一次亲手种树，非常开心。我是负责填土，当前面一组同学们齐心协力的把红豆衫树放到树坑里的时候，我非常用心的用铁揪把土填到树坑里;我希望我种的红豆衫树能够健健康康的、不要被小虫来搞破坏、能够茁壮成长，成为一棵高大的树。

全校师生一起唱手语歌《奉献》结束了整个植树活动，通过这次活动，我懂得了种植小树可以吸收废气，懂得了保护树木，学到了要爱护树木，爱护我们的地球，增强了保护环境的意识。

第4篇

师德活动月于四月份正式拉开了序幕，经过学习《孟二冬同志的先进事迹》，我将学习他处处以共产党员的先进性标准要求自我，为党和人民的教育事业淡泊名利、无私奉献的精神;学习他爱岗敬业、为人师表，为教书育人恪尽职守、呕心沥血的精神;学习他甘于寂寞、严谨治学，为追求学术锲而不舍、求真务实的精神，学习他珍爱生活、自强不息，为克服困难坚韧不屈、乐观向上的精神。我决定响应教育部的号召，以孟二冬同志为榜样，自觉肩负起为中华民族培养、造就社会主义合格建设者和可靠接班人的重要职责，奋发有为，开拓进取，做让人民满意的教师和教育工作者。

孟二冬是北京大学中国语言文学系教授，博士生导师。多年来，他坚持党的教育方针，热爱教育事业，热爱学生，坚持不懈地教育学生追求真知树立人生梦想，成为学生健康成长的良师、高尚人格的楷模，被北京大学党委授予“优秀共产党员”和“优秀教师标兵”荣誉称号。孟二冬同志淡泊名利，甘于寂寞，潜心治学，出版了多部重要论著。他历时七年，经过很多艰苦的研究，完成了100多万字的《〈登科记考〉补正》，荣获北京市第八届哲学社会科学优秀成果一等奖以及北京大学第九届人文社会科学研究优秀成果奖，得到了我国文学界和史学界的高度评价。20xx年，他还荣获北京大学教学优秀奖。

为支援新疆高等教育事业的发展，20xx年3月，孟二冬同志主动要求参加了北京大学对口支援石河子大学的教学工作。他十分珍惜支教的时光，努力把自我的全部知识奉献给石河子大学的师生们。在到石河子大学的第二周，他就出现严重的嗓子喑哑症状，尽管每一天打针、吃药，他仍坚持上课。随着声音越来越微弱，他不得不在课堂上用起麦克风。校领导和教师们多次劝他休息，但他都微笑着说：“没关系，我还能坚持。”在师生们的.再三要求下，他来到当地医院检查，医生根据病情作出了“禁声”的医嘱，但他第二天又强忍病痛站在了讲台上。20xx年4月26日，他在剧烈的咳嗽中，在同学们的掌声和感动中，坚持讲完《唐代文学》最终一节课，倒在讲台上，随后经医院诊断，他已患食管恶性肿瘤。

孟二冬同志的先进模范事迹，充分体现出他对党和人民教育事业的无比热爱，体现了一名优秀共产党员教师的崇高思想境界和高尚道德情操，堪称“为人师表、品德高尚”的典范。他的先进模范事迹，已在北京大学和石河子大学师生中产生强烈反响，得到高度评价。教育部党组要求各级教育部门和各级各类学校要认真组织开展向孟二冬同志学习的活动，要把学习孟二冬同志的先进事迹与开展坚持共产党员先进性教育活动结合起来，与加强教师师德建设结合起来，引导广大教师和教育工作者不断提高思想道德水平和教书育人本事，为办好让人民满意的教育而努力奋斗。

在政治思想方面，本人经过学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自我，奉公守法，遵守社会公德。忠诚人民的教育事业，为人师表。在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身本事、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、职责心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习进取性，努力提高教育教学质量。总之，本人将站在民族复兴的高度上来认识党的教育事业，忠心于党的教育事业，勤勤恳恳，把毕生的所学贡献给社会主义国家的教育事业中，在平凡的岗位上争创不平凡的业绩。

在业务素质方面个人以为，师德师风所包含的资料，自古就是“教书育人，为人师表”。但“育人”随着时代的发展，不断有新的资料，此刻我们社会主义国家是培育“有梦想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。要求教师具有必须的政治素质、思想素质、业务素质。其中在业务素质上，为了给孩子创造一个良好的教育环境，要求教师掌握现代化的教学技术。师德师风应注入新内涵新时代的师德师风应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的此刻，“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”;第二，不能用过去的社会意识形态来教育此刻的学生;第三，在教育过程中，要开发孩子多方面的智力，根据孩子的具体情景而把教学具体化。从我们的民族传统上讲，当教师最重要的就是要诚信、守礼，这也是人的品德的构成。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。我觉得新时代的师德师风应当是与传统的标准揉在一齐的。我们对班主任的选择标准是：平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，教师也是有七情六欲的，但不能把学生当作发泄的对象，这不是教育学生。我觉得传统中的师德师风与新时期的

师德师风都应当是一样的，但此刻存在的区别在于：师生关系的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但此刻则要求教师对学生也应尊重，这是个提高。所以，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。所以，本人努力提高自身的业务素质，在大学期间，本人就努力学习专业知识和与教育有关的知识，为今日的从教奠定了坚实的知识，做到了“学为人师”。但本人仍不满足过去，从教后，我仍努力学习有关的前沿知识，做到与时俱进。另外，随着课改的逐步推进和深入，本人密切关注课改的有关信息，认真学习，努力增强自身的适应本事，为将来很好的适应新形势下的教育做好准备。

经过这次师德师风的学习，在以后的工作中我要更进一步掌握党的工作重点方针，与党中央坚持高度的一致.从思想上行动上提高自我的工作职责心，树立一切为学生服务的思想.提高自我的钻研精神，不要遇难而退，要发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风.刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬，把自我毕生的精力献给教育事业。

第5篇

学习社会主义法制理论是为了更好的坚持社会主义法治理念。为此，我科积极组织全科同志加强学习社会主义法治理念。通过学习，本人对社会主义法治理念有了进一步的认识。

坚持社会主义法治理念，就要坚持依法治国。依法治国是社会主义法治的核心内容。依法治国就是把社会主义建设与社会主义法制紧密结合起来，实现制度化、法律化，从而保障人民群众在党的领导下，依照宪法和法律的规定，通过各种途径和形式管理国家事务，管理经济文化事业，管理社会事务，保证国家各项工作都依法进行，维护和实现人民群众的根本利益。要确立和实现以宪法和法律治理国家的最具权威价值的取向，坚持法律面前人人平等，树立和维护法律权威，确立法律是人们生活的基本行为准则的观念，严格依法办事，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。依法行政是依法治国基本方略在我单位的具体实践。建设法治社会，必须不断推进依法行政，把依法治国的理念体现在各个方面、贯穿于各个环节、落实到各项工作。

坚持社会主义法治理念，就要坚持执法为民。执法为民是社会主义法治的本质要求。这是我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和立党为公、执政为民的本质要求在法治上的体现。要确立一切权力属于人民、来自于人民的理念，把实现、维护和发展广大人民群众最根本的利益作为出发点和落脚点。要坚持以人为本的理念，在立法、执法、司法的各个环节上体现尊重和保障人民利益，做到为人民执法、靠人民执法，保证把权为民所用、情为民所系、利为民所谋的要求落到实处。

坚持社会主义法治理念，就要坚持公平正义。公平正义是社会主义和谐社会的一个基本特征，也是社会主义法治的价值追求。在建设法治社会的'实践中，要把公平正义作为制定法律和进行制度安排的重要依据，从源头上防止社会不公正现象的出现与扩大，并在执法、司法活动中坚持合理合法、及时高效、程序公正的原则，建立保障公平正义的防线;把公平正义作为协调社会各个阶层相互关系的基本准则，依法逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平、分配公平为主要内容的社会公平保障体系;把公平正义贯穿于权利与义务的辩证统一之中，坚持权利与义务的对称，保证广大人民群众依法行使权利和履行义务，所有权利的享有都建立在履行义务的基础之上，使遵纪守法成为公民的自觉行为，使公民的合法权益不受侵犯。

坚持社会主义法治理念，就要坚持服务大局。服务大局是社会主义法治的重要使命。要紧紧围绕党和国家工作大局开展立法、执法、司法工作，不断强化服务大局的各项措施，为社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设提供强有力的法治保障。我国是一个法制统一的国家，建设法治社会要在国家统一的法制框架下加以推进，保证国家宪法和法律严格实施，保证党的路线方针政策贯彻落实，确保法治建设有利于维护国家利益，维护改革发展稳定的大局。要从讲政治的角度来想大局、谋大局、服务大局，正确处理服务大局与严格依法履行职责的关系，正确处理全局利益与局部利益的关系，正确处理执法的法律效果与社会效果之间的关系，追求法律效果与社会效果的统一。

第6篇

20xx年6月27日至今，我进xx公司已有半年了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培养和同事们的关心支持下，我逐步对公司有了全新的认识与了解。在这半年里，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20xx年就伴随着新年伊始已入尾声。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地提高自己业务知识。

另一方面，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 在这半年的工作中，我制定了德吉劳务服务管理体系，编订了服务意识培训，编制了制造公司业务提成激励方案和政策，梳理合同文件。

进公司有洽谈一次永川客户拌合站的服务业务，后以失败告终，在这过程中，分析了原因，并总结经验。争取在明年初与澜筹公司商谈拌合站合作事宜签订战略合作协议。由于公司鱼嘴拌合站即将搬迁，得寻求新的建站地址，多方跑动和场地考察，初步已确认几块地，争取明年初落实到位，确定搬迁地址和时间。

在20xx年的工作中，必须以客户为中心，“标准化的产品，个性化的服务”的营销方针必须落地，做好售后服务，提高产品的.销量，树立重交沥青品牌。加大“连锁加盟”的工作拓展，力争做到西部行业第一。只有公司品牌树立了，服务跟上了，公司才会做大做强。

在20xx年里，对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。在今后的工作中要不断创新，及时与领导、同事进行沟通，执行公司管理的相关规定，提高服务意识，同时在工作中严格要求自己，提升自己的管理和业务能力。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信重庆重交沥青砼再生制造有限公司在20xx年会有更加辉煌的成就!

第7篇

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由xx随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界xx家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的`优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！