关于销售计划模板汇总4篇(「销售计划模板大集合,助你成为销售高手」)

本文汇总销售计划模板,旨在帮助销售人员更好地制定销售计划、规划销售策略,并提高销售绩效。从简单的销售计划表格到详细的销售预测模型,本文提供了多种计划模板可供选择。

关于销售计划模板汇总4篇

第1篇

1、分析装饰公司,根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司!

2、准备好资料和名片,在已经对目标公司初步了解的基础上,进行上门拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、qq、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师!

4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系!

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计

7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制,缩短返点申请的时间,迅速、及时的.将返点结算到位,这样可以保证那些注重返点的设计师,在以后还是重点推荐我们的产品。

9、对于注重设计效果的设计师,在上门拜访以及后期沟通过程中,重点放在我们产品的文化,设计理念、风格等,确保他们在推荐产品时优先考虑我们!

10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购。

11、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)。

12、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰。

关于销售计划模板汇总5篇

第2篇

近期,蒙牛新推出一款产品——蒙牛纯甄酸奶,公司决定在九江进行一次大规模的宣传促销活动,具体宣传促销计划如下:

1.促销目标:大型促销活动,让大众人群知晓并对该款产品有初步的了解,具体目标—活动当天的销售量达到300箱。

2.促销原由:因为是新推出的`产品,不为广大人群所知晓,知名度不高,但是蒙牛其他系列的牛奶已经家喻户晓,所有要把该产品像其他产品一样深入人心。

3.促销时间:该款产品为酸奶,适合夏季饮用,所以促销活动应在夏季,又因为九江是旅游城市,5.1小长假大量旅客涌入九江,宣传面更广,所以宣传时间定为5月1日。

4.促销地点:宣传对象为所有人群,所有尽量选择人流量大的广场,如和中广场,万达广场等。

5.促销人员:分为后勤组、销售组、财务组,后勤组主要负责牛奶的搬运,统计,维护现场秩序;销售组负责大力宣传该款牛奶;财务组负责拟定活动经费,购买活动奖品等。

1.促销活动前,可以以发传单,贴海报等形式宣传该产品的优点,且把促销的时间、地点及促销带来的优惠一并告知。

2.以免费试饮、有奖竞猜、掷筛子得奖品,现在购买大优惠等吸引人群,奖品分为三等,且经费需严格计算。

3.销售组需配备多名口才好,相貌佳的人员,在活动当天,配以喇叭,

音响,大力宣传该产品为蒙牛旗下新推出的,奶源为优质牧场,口味纯正,适合全家人饮用等优点。

4.活动结束后,后勤组负责整理现场,把遗留的垃圾、果壳等打扫干净,给市民留下良好的印象。

第3篇

根据协会章程和协会部门工作职责规定,现提出市房协20xx年度工作计划,旨在当好政府的参谋和助手,充分发挥桥梁和纽带作用;认真履行代表本行业企业利益的义务,维护会员单位合法利益,切实为企业做好服务工作;积极创造条件协助企业拓展市场,加快产业发展;进一步加强行业的凝聚力。

1、依据有关规定,进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。

2、进一步完善会员吸收、退出以及会籍管理机制;完善会员单位基本情况、业绩的电子文档,实行动态管理,优质服务;积极设法在条件具备时与会员单位联网,建立信息交流沟通平台。

3、进一步做好市房产局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。

4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的'作用,进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系,拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;及时了解、掌握并反映会员单位的诉求,调解、协调会员之间,会员与非会员之间,会员与消费者之间,涉及经营活动的争议,适时地提供法律帮助,维护会员单位的合法权益,帮助企业拓展业务和市场。

5、完成房产业法律事务问卷调查、数据资料的分析、论证,并提出建议、方案的工作,组织房产专业法律法规宣传、专题讲座、报告会。

6、加强舆论宣传力度,对会员单位成功的经验、好的做法以及协会的工作,适时的组织宣传报道、推广。

7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理,为会员单位合法经营提供良好的舆论氛围。

8、继续认真的办好《合肥房产》期刊;加强对《房产年鉴》的编撰的监督指导,确保质量和内容的准确完整。

9、组织开展企业文化宣传活动,根据有关会员单位的发展需求,由协会和企业合作主办摄影、书法等大赛活动,展示行业的精神风貌和企业文化。

10、根据工作需要适时召开会长(扩大)会议,召开年度常务理事(扩大)会议,报告总结工作,提出年度或阶段性工作计划。

1、召开专家委员会主任(扩大)会议,研究部署20xx年工作计划;确定研究课题、项目;积极开展工作,为房产开发企业做好服务。

2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会,拓展协会工作范围。

3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息咨询、专题论坛、专题报告会、论文评选和专业岗位的上岗培训等工作。

4、深入企业开展调研,适时向政府有关部门提出意见和建议,尽力为企业排忧解难。

5、组织会员单位参加境内外学习考察和行业交流活动;加强与兄弟省市房协和长三角房协的联系活动。交流经验,讨论问题,互通信息。

6、继续承办“安徽住宅交易会”活动;组织房产企业积极参加社会公益活动。

1、进一步建立健全、完善财务管理制度,并严格执行。

2、根据协会章程规定,进一步加强会费的收缴和补缴工作;严格会费的使用管理,自觉接受会员代表大会和会员单位的监督检查。

3、严格执行《民间非营利组织会计制度》的规定,认真做好经费收支月报、季报、年报工作。

4、进一步加强协会资金和资产的管理,精打细算,接受有关部门和会员代表大会的督查。

1、完成中房协、省房协组织的相关活动和交办的工作任务。

第4篇

为促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额,迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案,对销售实行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

厂办公室:工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等。生产组:生产、仓储。

质技组:原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导。销售组:销售及销售管理。

策划组:推广、备案办理、市场信息汇总分析、对外关系。财务部:会计、出纳。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的销售渠道。

以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把他们作为我们的重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,从而确保回款的稳定。

开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市。当地区销量超过额定任务时,给予合作伙伴更大的利润空间。区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而减轻合作伙伴的`资金压力。强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲解培训和工程指导,保障工程技术质量。

内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核的准绳,实行制度管人。

考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚劣。

负责hzt—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等。负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

四、hzt—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准。

销售总监转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按150元/天报销。

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

业务主管、区域经理转正后进入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出差食宿补贴按100元/天报销。

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效奖金。当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4)、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理,同时进入考核期享受绩效奖金。

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销,出差车费根据车票给予报销。

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内。

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内。

⑤、提成兑现时间:当月销售提成在次月30日发放70%,年终发放30%。

(四)、业务主管、区域经理、业务员销售提成hzt—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成:

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估。销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期,从第三个月起实行公司统一考核。

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿,特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则,一切自理(含出差当日和次日的费用及工资)。

长途差旅实行实报实销,交通工具标准为汽车、火车(硬卧、动车二等座),其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴,超出标准的由自己承担。

(七)、销售任务详细分解确认表单位:

1、本运营方案由公司制定和解释,修改和终止时亦同。

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施。

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