营销发言稿7篇("创新营销：引领行业，驱动增长")

本文将探讨营销发言稿的撰写技巧和实际应用案例。营销发言稿是企业在活动、产品发布等场合中用于宣传的重要文案，不仅需要内容丰富有力，还要注重形式与语言的表达，具有较强的诱导性和说服力。本文将为读者提供一些有效的营销发言稿创作思路和具体实践方法。

第1篇

首先十分感谢刘总、李总以及在座的每一位嘉宾，给了我今天上台的机会。同时祝愿大家六六大顺，猪年大发!

(互动)我相信今天来的嘉宾都是为了赚钱来的，大家说是不是! 是!!!

看来今天在座的都是想赚钱的大老板，站着的都是不想赚钱的。

今天想赚更多钱，更稳当、更长远的钱的朋友们，请您从现在开始打起十二分的精神，用心听完你们给我的仅仅15分钟的时间，你会有不一样的感觉。谢谢大家的配合。

现在生意越来越难做，钱越来越难赚，市场竞争越来越激烈。如何摆脱现在的困境呢?如何赚取更多，更稳当的钱呢?

朋友们，我相信大家和我都有一个共识：就是选择一个有责任感的、专业的制造企业，和一个具备完全差异化的产品，只有做不同的产品才能赚更多的钱;只有跟着有责任感的企业一同成长，才能赚到更稳当、更长远的钱。

电压力锅产品已经是市场的一个趋势，如何寻找一个不一样的电压力锅产品?我想请大家先了解一下博胜。 博胜电压力锅与行业内的产品有着太多的不一样，具备太多的卖点。

我们拿最基本、最直观、最简单的胶圈来说，请大家仔细看一下，博胜的胶圈是采用世界500强美国ge公司进口的原生硅胶生产的。

相信大家都见过婴儿使用的奶嘴吧!无毒、无味、透明、柔韧;咬不烂，扯不坏;拉不变色，折不变色，完全抗老化。那就是进口原生硅胶，绝对的食品级安全材料。

老百姓用电压力锅烹饪食物，讲究的就是安全、卫生、营养、健康。请在座的每一位朋友用心想一想，如果电压力锅产品使用有化学残留的，国产二次料，甚至有毒性的国产普通胶圈。连最基本的食品卫生安全标准都达不到，哪里还谈得上营养与健康。大家都是有家有室的人，一定要做对得起自己良心的生意啊!

说到食品卫生安全问题，大家都不陌生。最近几年，国内食品卫生安全事件接连不断。苏丹红告了肯德基、麦当劳;毒奶粉倒了资产几十亿的三鹿集团;美的紫砂事件拖垮了整个紫砂锅产业;还有地沟油事件、毒月饼事件……等等等等事件，大家应该记忆犹新吧!

我觉得这些事件伤害的不是这些相关的企业，伤害的是和这些企业合作的每一位客户和消费者，我想在座的朋友们都不愿意受到伤害，也不应该受到伤害。更不会愿意和这些不负社会责任感，没有社会公德心的企业成为合作伙伴吧!

今年，也就在今年，一个多月以前，美的做出了一个非常明智也非常必要的企业决策：因为紫砂事件涉及食品卫生安全，美的担心波及其他产品，决定电压力锅产品全线提价10元，并且全线更换原有的国产胶圈配置为进口胶圈配置。

为什么?为什么?请大家深思。因为只有符合行业标准，符合老百姓食品卫生安全要求的产品才能让大家更稳当、更长久的赚钱。

博胜，从20xx年创业以来，就在每一台电压力锅上标配了进口胶圈。仅仅一条进口胶圈就可以让博胜的每一个合作伙伴在每一台博胜电压力锅销售上多赚取20元钱的超额附加值。

在这里，我再和大家分享一个在电压力锅产品配置里最不起眼、成本最低廉、但对电压力锅的使用安全起着至关重要作用的一个小东西----防滑脚垫。

区区4个直径1公分，汽车轮胎橡胶材质的防滑脚垫，成本仅仅8分钱。就能完全杜绝电压力锅在使用过程中极有可能产生的倾倒、滑倒、掉落所产生的严重人为安全事故隐患。

据可靠官方调查资料显示，市面上87%以上的电压力锅爆锅事件均为人为使用，碰触、滑倒、掉落所造成的。其他的爆锅事件是由于没有有效、可靠的专利泄压结构造成的。

就是这区区的8分钱，就是这事关重大的毫无技术含量的防滑脚垫，行业内很多企业都舍不得用啊!!!

我们不能光为卖产品而生产，我们更应该为消费者和广大的销售商考虑考虑。请问在座的每一位，卖这样有安全隐患的、完全同质化的产品，你们赚钱稳当吗?安心吗?

很多朋友选择产品时问的最多的是价格。中国人有着非常光荣的、理性的消费优良传统，大家知道是什么吗? 是物美价廉。非常正确，但大家千万要注意!是先物美而后价廉，如果产品没保障，三天两头的损坏，甚至有后遗症问题、安全性问题的产品。如何价廉?

所以请大家注意，千万注意!先有物美，方可能价廉。选择产品首先要了解产品，透彻的了解产品，你才能找到物美价廉的产品。

大家见过开奔驰、宝马的摆摊货郎吗?绝对没有，我也没见过。

说明什么?说明卖垃圾货、便宜货、大路货的永远发不了财。

只有选择高品质的产品、物美价廉的产品、超值的产品，跟着负责任的企业，正确的经营才是长久的发财之道。

选择更多安全保障，更多卖点，更多产品附加值的博胜电压力锅，您一定能赚到更多的钱，能赚到更稳当、更长久的钱，能赚到绝对安心无愧的钱。

生产电压力锅是有门槛的，是一个技术含量极高的行业。如果仅仅是组装同质化严重，毫无技术优势的产品很简单，但那绝对是短期企业行为。

作为行业内技术领先性的标杆企业，一直引导者行业从中国制造向中国创造前进!

今年，国内第一台第三代全天候灵动变压电压力锅在博胜诞生了!今天的会场后面就有现场演示，会后大家可以多做了解。它集中了行业内首创的4大创新技术和三大专利技术配置于一身，是完全区别于传统恒压控制的全新一代电压力锅产品，引领行业从物理控压到技术控压一个技术性的质的飞跃。其中一项核心技术就是灵动变压技术，传统电压力锅采用的都是40到55kpa恒定的一个压力控制，而灵动变压技术实现了0到75kpa无极调压的压力控制，并实现了锅内压力即时可视功能。它可以均匀地照顾到每一种食物所需要的最佳压力与温度匹配值，达到最佳的烹饪效果和最好的烹饪口感。

中国人向来讲究营养、健康，中国5020xx年的烹饪文化最讲究火候，火候就是精准的掌控食物烹饪的最佳温度与压力控制。

全新的技术，造就全新的产品，同时也给产品带来更高的附加值。大家可以用它去赚取更多的利益回报。赚钱才是硬道理!

在这里，我要向大家公布一个好消息，博胜和最大的战略合作伙伴----苏宁，联合在太平洋保险公司投放了保额高达惊人的1000万的品质承保。因为作为专业的电压力锅制造和服务企业，博胜已经和苏宁建立了长期的战略合作伙伴关系。

除了苏宁，博胜还为一线品牌深圳艾美特，漳州万利达等等提供电压力锅产品的oem服务。今天的博胜，依靠最严格的品质管理，全新的技术研发实力，16项国家专利，最负责任的企业态度赢得了国内众多的上市公司和一线品牌的认可与认同。

我相信大家会选择一个具有众多卖点，能给大家带来更多附加值，一个具有诚信、时效、和强烈社会责任感的优秀企业作为你们的合作伙伴。同时更希望今天能给大家带来一个赚取更大利润，获得一个可以长期、稳定、可持续发展的一个机会!

第2篇

市公司20xx年营销工作会刚刚落下帷幕不久，我们就召开公司市场营销工作会议，主要目的是总结公司20xx年营销工作成绩和经验，部署20xx年工作任务和工作重点，动员公司营销战线全体干部员工，为确保顺利完成公司年度营销工作目标任务而努力奋斗。在与会代表的共同努力下，会议圆满地完成了各项议程，即将结束。按照会议安排，下面进行会议总结。

这次会议是深入学习贯彻落实市公司20xx年营销工作会议精神，总结成绩，分析形势，研究部署公司20xx年电力营销工作的一次重要会议，会议开得很及时，短暂而高效。刚才，王总的报告总结了20xx年营销工作取得的主要成绩、深入分析了当前营销工作面临的形势，明确提出了20xx年营销工作的思路，对20xx年的主要工作进行了安排。市公司领导也作了重要讲话，对我们的工作提出了希望和要求。相关单位和科室作了专题发言，对20xx年工作要点作了说明。会议还表彰了20xx年度营销工作先进单位和个人;各基层单位也都签订了营销目标责任书。会议的成功召开，对于我们全面落实市公司营销工作会议精神，实现公司年度经营目标，保证和促进企业的改革、发展、稳定和各项目标任务的完成，必将产生积极的作用。

20xx年公司营销战线广大干部职工紧紧围绕公司1281的年度奋斗目标，克难奋进，团结拼搏，使得公司的各项营销指标得到了优化和提升，营销工作呈现又快又好的发展态势。营销指标再创历史新高，经营质效取得一定进步，营销精细化管理全面展开，营销基础管理进一步加强，各项重点工作稳步推进，优质服务明显改善。这些成绩的取得离不开各级领导的关心和支持，更是营销战线广大干部职工辛勤劳动的结果。这些成绩的取得为确保××区经济社会发展和人民群众生活水平提高作出了积极的贡献，同时也坚定了我们搞好20xx年营销工作的信心。

会议充分肯定了20xx年营销工作的成绩，在全面总结工作经验的同时，还认真分析了当前公司营销工作所面临的形势。一是营销指标压力较大。二是营销基础管理有待进一步加强。三是营销队伍整体素质还有待提高。报告对当前营销工作形势的分析使大家在看到成绩同时，更清醒地认识到当前营销工作中存在的困难和问题，增强了全体干部职工在20xx年搞好营销工作的紧迫感和责任感。

针对当前面临的形势和任务，王总的报告明确了20xx年营销工作思路，提出了当前和今后一个时期营销工作的目标，即认真贯彻落实市公司营销会议和公司20xx年工作会议精神，以营销精益化管理为主线，通过抓基础管理、抓过程管理、抓规范管理，促进效益提升，深入推进营销基础管理和营销标准化管理工作，不断提高营销管理和优质服务水平，创营销优良业绩，全面完成20xx年的营销工作目标任务。在报告中王总对下一步工作重点作了具体安排,思路很清晰,措施很得力,这对于促进公司营销工作在新的一年里再上新台阶具有非常积极的意义，为今后的营销工作的开展指明了方向。

王总的报告，紧紧围绕公司12331年度总体工作目标，提出了20xx年营销工作的总体工作思路，确定了20xx年营销工作将以精益化管理为主线，着力于抓基础、抓过程、抓规范,重点搞好十项工作：即加大增供扩销力度，确保电量的稳步增长;严格执行电价政策，确保均价合理上扬;加强电费回收风险控制，切实保障经营成果;

突出线损管理工作，努力实现降损增效;加强营销分析和考核，促进营销指标全面完成;推行营销精益化管理，提升营销整体管理水平;

加强营销基础管理，提高营销工作质效;推进营销标准化管理，全面规范营销作业;创新优质服务举措，树立企业良好形象;加强营销队伍建设，提高员工综合素质。十项新措施的提出使得我们20xx年的营销工作思路更清晰，重点更加突出，实际工作中更具可操作性，这对于公司20xx年的营销工作的开展具有十分重要的意义。

今年的营销工作任务艰巨，责任重大。在以后的工作，我们营销战线的干部职工，要以崭新的精神风貌，过硬的工作作风，顽强的拼搏精神，扎扎实实抓好各项工作的管理。

(一)贯彻会议精神。当前公司的营销工作存在的一个重要问题是员工的市场开拓意识和业务水平有待提高，会后各单位要认真组织员工学习会议报告和下发的十五个管理办法和制度，对于会议精神要入脑入心并迅速地贯彻到实际工作中去。要结合会议精神,大力开展各类营销培训及竞赛活动，在培训及活动的形式、实效上下功夫，力争在员工开拓意识和业务技能上有较大的提高。

(二)抓好过程管理。各单位要认真贯彻此次会议精神，围绕企业管理创新工作，按照营销工作20xx年重点安排，对照此次下发的15个制度和办法，加快对失效、过期制度和办法的清理，加快对突出、急需解决问题的整改进度;要进一步理顺明确上下、左右、内外的工作关系，完善工作机制，强化工作流程的执行;要加快抄核收等控管体系建设进度，合理调整营销系统管理权限;要进一步加强内稽外查力度，强化问题闭环管理，实现对营销行为的全过程监管。

(三)规范营业行为。要大力推行制度管人、标准管事的理念，严格执行下发的十五个制度和办法，进一步规范营业行为，强化内部协调，完善内部流程的传递手续，抓好关键环节的控制点，抓好管理和执行的协调配合;要建立和完善营销工作质量评价体系，制定工作行为量化标准;要积极探索有效的考核模式，加大对营销工作质量的考核力度，用制度和标准来规范营销行为，用指标来考核工作质量;要加大考核结果的兑现力度，通过经济手段来引导员工进一步规范工作行为，提高服务质量。

(四)确保增收创效。20xx年营销工作要紧紧围绕精益化管理，狠抓量、价、费、损不放松，力争全面完成年度营销经营指标。一是要抓电量增长，实行抓大不放小的原则，注重培植大的、新的电量增长点，同时也要加大对农村客户增供扩销力度，实现电量稳步增长;二是要抓电价执行，进一步规范合同管理、业务变更，加强基本电费、力调、分时电费的管理，确保政策执行到位;三是要抓线损管理，加强两级关口管理，严格考核，加大反窃电力度，加大计量装置改造力度，实现降损节能目标;四是要抓电费回收，要进一步创新电费回收手段，加大正面宣传力度，完善电费回收评价和考核体系，大力推广居民批扣缴费业务和预付费制，切实保障经营成果。

同志们，完成公司20xx年营销工作工作任务，责任重大，使命光荣。各单位、各部门要充分认识营销工作的重要地位和作用，及时传达这次大会的主要内容，准确领会会议精神实质，制定好工作措施，层层分解指标，落实工作任务，动员广大营销员工统一思想、提高认识，进一步增强责任感和使命感，继续发扬成绩，立足新起点，适应新形势，实现新跨越，再攀新高峰，为服务地方经济和社会发展，为全面提升公司的管理水平和效益水平，为实现12331年度目标作出新的更大的贡献

第3篇

首先我很高兴与大家一起共事，感谢董事长对我的厚爱，在会议之前首先说两件事，第一个就是新的组织架构，具体的架构公司会以文件形式下发，整体来说，根据公司的发展，分为三个中心——财务中心、市场策划中心、销售管理中心，另外还有一个人事行政部。营销会议发言稿第二件事是两个任命，任命先生为化妆品有限公司副总经理，主管销售管理中心的全部工作，任命为化妆品有限公司策划推广部部长。

市场策划中心分为——策划推广部、培训部、设计部、新产品开发部;销售管理中心分为——事业部，事业部，事业部。

企业的发展依赖的是核心竞争力，战略的本质是选择，因为能力的有限，不能全盘都做，所以要有所选择，要选择才会有战略，因战略产生战术，战术层面的东西可以因情况而更改，而战略层面的一旦确定，不允许更改。

企业为何这样做?x企业要超常规发展，作有前途有霸气的企业，因此对各地的要求也应该是比较高，刚才在听各位的汇报时发现了一些问题，在座的各位都是管理者，需要带团队，个人好不如团队好，带团队需要管理，管理是什么?管理是有效的利用组织内的各项资源，以达到企业目标的手段。管理管的是组织，组是事，织是人，也就是对人对事的管理。对事，要计划、控制、执行，对人要培养要激励，还要控制，人需要鞭策，因为人们不会做你希望做的事，只会做你检查和督促的事，如果在过程中不跟踪，所做的结果会与期望的效果偏差很远。

企业的成长是组织的成长，组织的成长是组织成员的成长，组织成员要成长，需要团队具备三个条件——开放、总结、共享，这是一种文化，需要团队能够开放、资源共享，领导者一个人各方面都很优秀是不够的，需要的是所带领的每一个人都是同样的或更加的优秀，比如刘备与曹操，曹操是要求自己在任何地方超过手下，很难容忍自己的手下比自己厉害，而刘备是希望自己的手下在任何地方都超过自己，非常开放。希望大家能感悟到，只有当你的兵都超过你的时候你的团队才是真正的厉害，不要因为自己的下属比自己厉害而感到恐慌，更不要因为招聘时看到这个人很厉害而害怕的不用，这样的人是不会有大的发展的，希望大家能多学习，总结，对团队加强培养，敞开胸怀，将培养放在第一，团队得到共同进步。

谈到际遇的问题，在座的很多都是中层的领导，但存在着一个问题，很多人不懂自己的角色，不会做自己该做的事情。中层干部在企业中的角色该是什么样的?一、他是员工也是管理者，是领导的下属，是下属的领导;二、他是信息的传递者，计划的开拓者，过程的控制者、协调者。在这个过程中其角色是不断的转变的，怎样转变?从四个角度来看，先是角色转变，然后是职能的转变，接下来是方法的转变，最后是能力的转变，总体来说，是一种心态的转变，优秀更大程度上是一种心态，超出自己的心魔就是一个优秀的员工。总体来说，要有目标，有计划的制定，有工作的分派，结果大家都能看得到，不再多说。

在这里要强调几个观点，目标是领导制定给你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能总是等、靠、要的，做市场要用脑，想比做更重要，目标管理就是用脑子打仗，目标的合理性是相对的而不是绝对的，做领导只希望达到使公司发展这个目的，目标服务于这个目的，要使所做的事能够实现这个目标，如果达不到就没有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一个误区，就是任务和结果的区别，任务是过程，结果是价值的达成，一个优秀的员工控制结果的达成，一个平庸的员工等待结果的达成，领导在管理中要的是结果，而不是过程。

第4篇

猪年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好，内部环境不配合，我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求，我们营销全体工作人员根据公司的战略部署，振奋精神、攻坚克难，以创新举措、在各自岗位上努力工作，为公司做出了突出贡献。成绩的取得，充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

一年之计在于春，猪年春天阔步走来，20xx营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任，20xx年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大，时不我待，面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战，以什么样的精神状态，才能推动营销，克服困难，跨越艰险? 现如今，我们营销处人员在工作时存在着不足：在工作态度上，有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物;有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天;有的漠视顾客、高高在上，发票过期了也不知道;有服务意识不强、得过且过;在工作纪律上，有的上班迟到;有的擅自离岗或脱岗;有的公车私用;有的拿客户的土特产;有暗示客户请吃喝;有的明里暗里拿客户的回扣;有的先到ktv,然后叫客户来结账;有的在麻将桌上一个电话，客户就订了几个豪华包厢;有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

魔鬼隐藏于细节。同志们，庸、懒、散，缺乏干事创业的激情，得过且过、业绩平庸，善于逢缘。不动脑筋，不学习，不创新，工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共事、和谐共事，互相拆台，缺乏凝聚力和向心力。

奢、私、贪，讲排场、比阔气，比吃比穿，重享乐，花钱大手大脚，奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私，不作为、乱作为，吃拿卡要，不给好处不办事，给了好处乱办事。蛮、横、硬，一身江湖习气，工作作风浮躁，方法简单，遇事缺乏周全考虑，遇急就用蛮办法。服务意识淡薄，门难进、脸难看、事难办，对客户态度生硬，工作中时常有抱怨情绪，嫌营销工作太苦、太累，不注意自己的言行举止，工作眼高手低，高高在上，存在典型的衙门作风和官僚作风。

虽然上述问题存在于少数科员身上，但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上，不要拿公司的利益严重损害公司形象。工作态度决定选择!态度决定思路!态度决定命运!态度决定一切!

民间流传一则轶闻，明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育：若老老实实地当官，守着自己的俸禄过日子，就像守着一口井，井水虽不满溢，但可天天汲取;反之，就有被撤职、砍头的危险。

古往今来，一笔简单的井水账，有的人算得清清楚楚，诸如守着青菜过一生，终年不知肉味，死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙;用20余年雪松精神种植一片绿荫，当官一场手空空的草鞋书记杨善洲。有的人算得糊糊涂涂，诸如战功显赫、政绩斐然，却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡;今天那些身居高位却贪欲膨胀，被贪泉拉下马的老虎。

春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得井水的哲理，他非常喜欢吃鲤鱼，有人就送鲤鱼给他，他拒而不收。其弟子问原因，公仪休说：如果我收了人家的鱼，会被免去宰相之职，那我还能再吃得到鱼吗?我现在做宰相，买得起鱼，自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞，营销处的每一位作人员都要守好自己的那口井，喝清白水，做清白人，干清白事。

耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫，才能稳得住心神。很多东西，明明是自己所喜所需所好，但为了干好工作、成就事业，就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦，但恰恰是这种忍的功夫，使我们自觉翦除私心杂念，不断堵塞与事业相悖的岔路。

在工作面前，态度决定一切。没有不重要的工作，只有不遵守工作纪律的人。不同的态度，成就不同的人生，守什么样的纪律就会产生什么样的行为，从而决定不同的结果。

我以上所讲的对事不对人，希望各位不要对号入座，也希望各位有则改之，无则加勉。如有再犯，我一定出重拳、下猛药，狠心地坚持老虎、苍蝇一起打，使纪律真正成为带电的高压线。最后，衷心地希望在座的各位端正工作态度，模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定，挺腰做人，一清如水、一身正气，真正做到既勤政又履职，既干事又干净。公生明，廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长，科长的眼睛盯住领导，全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。

第5篇

20xx年营销目标分析与对策，我从公司领导角度、朋友角度，业务员角度来与大家交流，主要谈20xx年组织管理目标、20xx年销售工作目标、20xx年市场形势分析、20xx年市场策略和20xx年营销人员行动纲领等五个方面的内容。

大家可以明确感觉到我们爱谱华顿的目标，我们也很清楚中国的安防产业是一个值得我们去全力以赴的行业，我本人也是中国安防行业协会的副理事长，也经常与行业最高管理者、最高领导展开一些沟通，前一段时间，受公安部科技局的委托，接受了一个关于安防行业流通领域调研的课题，调研中明确感觉到这个行业在以每年20%至30%的速度递增，人们都已经意识到安全对于整个社会来说是必须得到重视的，我们可以看出安防产业未来的发展是十分喜人的，它是适合我们爱谱华顿这样一个年轻的团队去全力以赴的行业。作为社会的一份子，谁都想体现自己的价值去回报社会和家庭，成为有力的行业主流企业，我们的企业目标是要成为中国安防行业的领军企业，这就要求我们把企业目标延伸到组织目标，首先要明确组织架构的调整，制度和业务流程的重新建立与规范，三月份已经出台的分支机构管理制度包括了行政、财务、业务管理制度，这份制度是一份行动纲领，在本次营销会议结束之后，营销中心将会列出哪些制度是哪个部门要做的，虽然它是一份初稿，随着我们企业的不断壮大，也会随之有所调整，但是同志们还要多看、多阅读、多学习，我们的销售也才能做的更好。

在明确了组织架构、制度、业务流程后，适合我们做领军企业，适合我们做强做大的架构出来了，就要有制度流程的打造，企业的企字上面是个人字，下面是个停止的止字，没有合适的人，企业就会停止，没有优秀的人，就不会有好的发展。我平时也常利用业余的时间和几个销售经理谈人力资源的提升、补充与调整的问题，今天我们大家集中在慧聪国际资讯培训中心培训也是人员的提升，我们希望所有的爱谱华顿人每时每刻都在提升。我们企业要想做更大的事业，产业链需要不断提升，渠道不断延伸，目前基本形成了以三大类产品为主的，遍布全国大部分地区的销售和服务网络，在现有的三大类产品的基础上，通过补充、调整、强化的方式，形成更加丰富、合理的产品线。加强新产品开发力度，全力拓展新的市场领域，要求优秀销售部门在当地的安防线缆市场上实现当地第一;现有的销售部门在当地市场实现前三;新设的销售部门实现当地主流。加强与国际著名品牌的合作，提高爱谱华顿在全国范围内的企业和品牌形象，要通过全体员工的努力，实现销售额相比20xx年翻一番，回款率达95%以上，为未来三年内实现8亿以上的销售额打下坚实的基础。

20xx年的市场形势：市场需求将持续扩大，大型政府采购项目纷纷出台，市场对品牌、产品质量、服务的意识与要求不断加强，市场竞争在局部时间将更加激烈，市场的风险也将继续增加，而市场的胜利者最终必然属于规范的、规模的、集研发、生产、销售、服务于一体的、注重团队建设的优秀企业。在这样的市场形势下，我们应该很清楚自身优势，我们有很明确的目标。我们要注重公共关系的建立，我们是中国安防行业协会唯一的一家生产周边产品的企业，同时良好的公共关系也是企业做强做大的关键，团队整体素质高，资金链的保障正是因为我们有良好的公共关系，该花的花，该省的省，要把有限的资金投入到最需要的地方;我们是集研发、生产、销售、服务于一体，有丰富的产品链，配套的产业链，监控系统里几乎所有产品我们都能提供，同时我们集生产、营销总部、销售部门三位一体，我们不怕跟人家打价格战，今年一定要掌握好特价政策，我们有健全的销售网络，全国很少有像我们公司这样的魄力和决心，我们在营建销售网络的同时，要实现系统化、规范化、规模化，希望这个网络产生效益，我们的长远目标是成为安防行业的领军企业。有优势的存在就一定有劣势的存在，团队太年轻，缺乏经验;分支机构遍布全国，管理难度大，管理成本高;规范化操作，导致市场灵活度不够，信息对称度不够都是我们的劣势。针对我们的用户特征有如下分析：用户群分散，采购集中度不够;用户群质量参差不齐，短期行为较多;价格成为用户采购的主要考虑因素;用户对产品的价格、质量、服务的要求更加苛刻。我们的应对措施是明确我们的产品在市场中的定位，二八定律，寻找大用户，80%的销售来自20%的用户，延伸用户群，这对销售工作的开展有积极意义;挖掘市场潜力，寻找销售增长点，我们要不断开发新产品，延伸产品链，拓展新市场，增加销售区域;挖掘现有客户的新产品市场空间;锁定用户群，了解用户情况、采购特征、价值取向，制定营销组合方案;及时行动，执行方案;方案实施与调整、改进、效果评估;树立为用户提供高性价比的产品、实现用户价值最大化的宗旨;全面控制各项成本、实现产能最大化，通过市场份额的扩大降低材料成本和经营成本;充分理解用户对价格的敏感度，尊重价格的重要性、体现价格优势、打好特价牌;实现低成本、低费用、高性价比、高销售量。

20xx年的市场策略：反向思维、逆势扩张;背水一战、置之死地而后生，进而求取大胜;继续延伸产品线、继续建设销售网络、继续扩大推广及宣传力度，继续强化品牌优势。多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出，直销、分销的有机结合，立足安防，积极拓展消防、网络、通信、广电、电力、路灯照明、工厂配线等行业，立足线缆，积极开展监控器材、综合布线、工程配套类产品的销售。 加强区域市场的政策支持，全国市场情况不一，各销售机构在充分维护公司利益的前提下，为了扩大当地市场的销售，根据公司的营销政策、结合当地的实际情况，向公司申请地区政策的支持，只要条件成熟、要求合理，公司将给以鼓励并支持打好特价牌，保证货款快速回收。

20xx年营销人员行动纲领，从思想上要正确认识企业生存与发展的需要，销售利润是企业生存的必要条件;管理手段的优化是企业提升的根本;团队建设是企业持续发展的基础;积极的态度是企业成长的决定因素。正确认识销售工作的需要，让一线销售人员明确公司的发展战略、市场策略和销售政策;给具体的销售工作确定了目标，指明了行动的方向;为有效开展销售工作提供了正确的方式方法。正确认识员工职业发展的需要，在一个裹足不前的企业里工作意味着什么?在一个持续健康发展的企业里工作意味着什么?企业发展是个人发展的前提;企业发展是个人保障与实现自我价值的基础。因此，行动上的积极态度——态度决定一切。

假如我是销售分支机构负责人，先要明确在团队中的核心作用;做好人，做好事;明确工作定位，合理分配时间;身先士卒，深入市场一线;言传身教，加强团队建设，发挥集体的力量与智慧。假如我是销售代表，掌握用户的需要，购买目的、购买习惯;了解竞争者的产品特点，交易方式及营销策略;要具有判断能力，能通过顾客的各种反应，准确判断其真实意图;具有较强的应变能力，在没有思想准备的情况下，能得体地解决突然出现的问题;良好的表达能力，销售人员的工作性质是说服他人，良好的表达，是接近和打动顾客的必要条件;社交能力，擅长社交，有与人共事的本领，才能获得很多朋友。熟练掌握各种销售方法和程序，明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我。假如我是行政财务人员，服从总部对口部门的领导与工作安排;全力协助销售经理与销售代表的工作;有原则地处理好服务配合与管理协调的关系;明确工作定位，严格要求自己;加强学习，不断提高能力，不断超越自我，积极要求进步。

行为上的正确方法：充分了解公司的历史、目标、组织、财务、产品及企业文化与最新动态，充分理解公司制定的市场策略、销售政策、产品定位;与总部相对口部门保持密切的信息互动。贯彻学习、坚决执行公司的各项政策方针与目标要求，适时申请地区支持政策;要建立良好的工作方法，明确目标、制定计划，分解落实目标与计划，及时调整与评估;在区域内树立爱谱华顿品牌，加强团队建设、保持市场信息对称，并适时适量推出强有力的市场行为与促销政策;强化对新的产品知识的学习;强化行政财务工作对销售方面的支持与协作;发挥骨干人员的核心作用，加快新人的成长，提升团队成员的整体素质，加强人员储备。贯彻执行五个第一思想，团队建设是第一，沟通能力是第一，灵活操作是第一，合作是第一，货款是第一。贯彻执行五个多思想：多渠道结合、多行业涉入、多产品销售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高远，以事业为本，以公司大局为重，做公司核心团队，风雨同舟、共铸爱谱华顿辉煌的明天!

第6篇

大家好。一元复始，万象更新。新年伊始，我们共聚在此隆重举行亚泰长春商砼20xx年营销培训活动，首先请允许我代表公司领导班子成员给大家拜个晚年!

常言道，建设一个优秀的企业，必须打造一支优秀的销售队伍，而打造一支优秀的销售队伍，必须要培养一群敢打硬仗，擅打硬仗的销售人员。本次培训我们邀请了集团公司领导，副总经理陈总，经营部汤部长以及专业从事市场营销培训的讲师为大家悉心授课，旨在通过这次学习增强销售队伍凝聚力和向心力，提高销售人员的理论知识和销售技巧，打造一支优秀的销售团队，以更好地适应市场变化和企业发展要求。为使本次学习培训活动取得实效，下面我提三点要求：

第一，要明确学习重要性，确保积极参与。学习是进步的阶梯，学习是实现自我提高的有效手段。时代在前进，社会在发展，市场在变化，新情况、新问题层出不穷，新知识、新技术不断涌现，唯有勤奋学习、不断学习、长期学习才能跟上时代步伐、做好各项工作。亚泰长春商砼，在不知不觉中走过了十年风雨历程，在集团公司的领导下，各位班子成员的共同带领下，各位员工的共同努力下一直保持着高速发展的势头。20xx年面对整个商砼市场不利形势，公司成员上下一心，团结协作，克服了一个又一个的严峻考验。今年国家房地产宏观调控将会持续偏紧，商砼市场形势依旧不容乐观，这对我们来说是一个巨大的挑战，同时也是一个重要的机遇，市场行情的不佳，势必造成优胜劣汰，我们要以此为契机，以科学的管理手段和先进营销机制，以优秀的混凝土质量和周到细致的客服理念，全力打造商砼市场金鼎鹿品牌，以品牌战略、品牌优势经得住市场的洗礼，站住市场，赢得市场，全力保障20xx年130万立方米销售任务的完成。为此我们每个员工要充分认识到学习培训的重要性和必要性，珍惜每一次学习培训机会，提高个人素质和业务能力，并将所学知识应用到实际工作中，这样我们才能在这次挑战中赢得生存和发展的机会。

第二、要严肃学风学纪，确保取得实效。今天参加培训的人员有公司领导、公司中层干部和长、吉两地所有销售人员、市场人员、客服人员，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在学习上也要树立标杆。在此我希望大家以饱满的热情投入到学习培训中，充分发挥主观能动性，增强学习的自觉性，严格要求，严守纪律，要以对事业、对自身高度负责的态度抓住这次难得的学习机会，力争学有所得。

第三、要理论联系实际，确保学有所用。一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本的是在经历

之后，有没有去悟，去思考。应用是学习的出发点和落脚点，应用是更重要的学习。五天的学习时间比较紧凑，大家要在学习过程中紧密结合自身工作实践，带着实际问题学习思考。要站在企业的角度上看待问题，要善于发现平时工作中存在的问题，有针对性地加深对重点问题的学习和理解。课后要将所学、所思、所悟应用到实际工作中，确保学习取得实实在在的效果。

同志们20xx年，是我省商砼市场整合、市场调控的关键战略年，意义重大、影响深远，公司全体员工尤其是营销人员务必以理论联系实际，振奋精神，鼓足干劲，凝心聚力，攻坚克难，以决战决胜的信念，全力以赴的完成销售指标任务，为企业的发展，做出应有的贡献。

最后预祝本次培训活动圆满成功!同时也祝愿大家在新的一年里身体健康、事业成功!

第7篇

本次全省市场营销工作座谈会在召开，这是对我市的极大鼓励和鞭策。在此，我代表xx市委、市政府向出席今天座谈会的各位领导、各位嘉宾和朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

位于山东省南部，总面积1485平方公里，辖17个镇、4个街道、1226个行政村(居)，总人口158万，是山东省县域经济三十强。近年来，xx市在省委、省政府和枣庄市委、市政府的正确领导下，坚持以科学发展观统领全局，解放思想，抢抓机遇，真抓实干，锐意进取，经济和社会各项事业持续快速健康发展。特别是经贸系统积极按照发展优势产业，打造核心企业，延伸产业链条，培育产业集群的思路，培植壮大机械制造、煤化工、能源、食品医药、建材、轻纺等六大支柱产业，全力打造机械制造、煤化工、能源三大优势产业基地，工业经济实现持续快速增长。今年1-6月份，全市生产总值实现179.4亿元，增长17%;地方财政收入完成8.1亿元，增长34.1%;规模以上工业企业实现利税26.8亿元,同比增长39.7%;全社会固定资产投资49.6亿元，增长23.4%。

这次全省市场营销座谈会在召开，充分体现了省经贸委对我们的关怀和信任，也为我们学习借鉴先进地区的工作经验提供了良好的机会。希望xx市经贸局要高度重视，周密组织，热情服务，当好东道主，全力以赴为本次会议的顺利举办提供一切便利条件。我们将以此为契机，进一步加强与各地的交流与合作，推动我市市场营销工作及全市经济社会发展再上一个新水平。

最后，祝全省市场营销工作座谈会圆满成功!祝各位领导、各位嘉宾在滕期间，工作顺利、心情愉快、万事如意!