毕业实习感悟心得体会简短20232篇(实习告别，感悟启航)

本文主要关注2023届毕业实习生的感悟、心得和体会。实习是向社会走出第一步的重要经历，对于未来职业发展和人生规划有着重要的意义。通过分享实习经历和思考，可以更好地理解自己、认识职场，在未来的人生道路上更加从容自信。

第1篇

启动调试工作是火电建设工程的一个关键阶段，其基本任务是使新安装机组安全、顺利地完成整套联合启动并移交生产，在机组投产后能安全稳定运行，形成生产能力，发挥投资效益，可见调试工作的重要性。当下随着公司基建的顺利推进，为了打好下一步调试攻坚战，公司领导经过多方努力与协调为员工创造了良好的调试学习环境，并时刻关注外出调试员工的学习状态，同时对培训工作也给予了大力支持。

自去年初开始发电部先后派出十多名员工参于到调试学习中，通过调试员工的不懈努力，在调试中收获的成果大家有目共睹，这更加激发了大家参与调试的热情和积极性。由于电科院对参加调试人员的名额限制及人员基本功的要求，在众多的报名人员中发电部组织了由部长和专工组成的公平、公正、公开的调试选拔考试，在经过笔试和面试的双重选拔下，按照成绩由高到低确定了调试人员。来之前部长还特意针对调试工作做了重要指示并寄予了厚望，所以能来到北疆电厂参与调试，不仅要倍加珍惜此次机会，更要脚踏实地、虚心勤奋的投入到工作中，争取在调试中丰富自己的工作经历，拓宽自己的眼界，积累更多的调试知识。

先对北疆电厂做个简要概述，天津北疆发电厂二期工程建设2×1000mw超超临界燃煤抽凝机组，同步建设脱硫脱硝装置及日产30万吨海水的海水淡化装置，对外提供居民采暖能力1200万平米。三大主机均采用上海电气集团公司的产品，其中锅炉为上海锅炉厂有限公司生产的超超临界变压直流煤粉炉，型号为sg—3005/29。30—m7008，型式为单炉膛、双切圆燃烧、一次中间再热、平衡通风、半露天布置、固态排渣、全钢构架、全悬吊结构Π型煤粉锅炉;bmcr工况下，主、再热蒸汽温度为605℃/623℃，主、再热蒸汽压力29。30mpa/6。16mpa。锅炉可带基本负荷并参与调峰，点火及助燃用油为#0轻柴油。

北疆电厂锅炉主再热参数与我厂相似，主要的区别在于燃烧方式的不同，本厂采用单炉膛反向双切圆、高级复合空气分级低nox切向燃烧方式(如下图所示)。采用此方式的优点有：①相当于锅炉容量减小了一半;②整个炉膛作为两个大燃烧器，简化了每个燃烧器的风量和粉量控制;③均匀的空气动力场和热负荷分配，降低了出口烟温偏差和水冷壁出口工质温度偏差。

现阶段的主要工作一方面是加强与业主单位的通，收集完整锅炉专业所需资料，不断完善调试措施初稿，尽快通过审核提前交付业主。另一方面就是抓紧现有时间坚持去现场查系统，熟悉北疆电厂的系统流程，同时克服基建现场交叉作业所带来的安全隐患，始终把人身安全放在首位，严格遵守基建现场和调试项目部的相关管理规定，体现我公司员工的良好精神风貌。在学习中遇到问题也积极向电科院师傅请教，扎实苦练基本功，一定会珍惜此次调试机会，争取为我公司下一步的调试打下坚实的基础。

第2篇

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味：原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味：红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。圣战士有6个口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香葱，韩国烧烤，铁板牛肉，香烤鸡翅。

了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。

对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示：

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端：扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便······而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了自身能力，我也在工作中发现了一些问题：一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。

在此次实习转店过程中，我特意留心观察了其他品牌的方便面，对其质量，价格，促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措，而中旺面馆力度很大，以高质量强力促销为武器，对我们产品的冲击很大，另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场，并模仿我们的主力产品大骨面，如京都生产的上骨面，包装与大骨面的包装基本相同，不仔细看不易发现。