招生计划范文2篇(精品招生计划案例)

招生计划范文是指各种招生文书中的参考文本,用于规范和规划学校招生计划的编制。一个好的招生计划范文不仅可以提高学校的招生质量和效率,还可以为招生工作提供良好的指导和借鉴。本篇文章将为大家提供精选的招生计划范文,帮助您快速了解和掌握相关知识。

招生计划范文2篇

第1篇

1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里,把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。2做四块幼儿园的展版,搁在幼儿园的大厅,以便家长前来咨询时参看。具体样式,也可参看附录。3印一些彩页,在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意,不要直接在人家幼儿园门口发放,不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常,这些幼儿园是反对你这么干的,但争取生源,你别无选择。4做一些横幅,如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话:“×××××”等,挂在小区主要出入口,以及城市主要街道上。5在幼儿园,挂一个横幅。在幼儿园四周,插些彩旗,以引起大家的注意。6依据自己的经济实力,有选择地在当地媒体,通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货,即打开园门,免费供小区幼儿游玩。此时,注意一个环节,一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲,以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学,就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园,对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,孩子如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询,或者领家长参观幼儿园时,如何巧妙地抓住孩子的心,就需要招生人员动一点脑筋。

人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招徕更多的人。要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。

招生时,也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时,把咨询的和已经登记的家长名录,提供给家长看,让家长产生“从众”心理。

在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:“先生,你需要茶叶蛋吗?”有人需要,也有人拒绝了。后来有人出了一招,服务员再征询客人的需求时,换一种问法:“先生,你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋,茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话,其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示,只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作,每一个环节都需要精雕细刻,招生语言的精心设计更不可少。

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言,无论是销售商品还是推销服务,其中一个关键环节是信息的发布:如何让别人知道你,了解你所提供的服务或商品,从而吸引潜在的客户上门。

商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。在民办学校招生工作中,时常会遇到这样的情况,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,直接反对家长的话,很容易与家长争辩起来,即使争论占了上风,家长也可不会选择你的学校,所以,一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,是有它特定道理的。

在现实生活中,有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。还有人说,“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限,欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品,请静候三天”等玄虚,意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬,抬的过高,则可能会吓跑一批家长,抬的太低,没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,那就弄巧成拙,适得其反。

此外, 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑,哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

互联网时代的到来,使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上,让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息,欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作,开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做,相信网络资源会利用的更加充分,也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们,千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品,很多家长对这类信息非常反感,对于家长来说,他们和你的交集来自于孩子,加入别的东西,会变味。

如今的社会是共赢的社会,很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场,才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动,对方可以提供场地,而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆,多方共赢何乐而不为呢?

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源,但是我们的课程不过硬、教师素质不过关,那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。

招生计划范文3篇

第2篇

浙江省第二批高校投档线今日揭晓,8月3日可查询是否被录取

本报讯 昨晚,对于浙江众多高考生来说,注定是个不眠之夜——文理科第二批及艺体专科首轮平行志愿开始投档。今天上午,考生就能登录省教育考试网,查询各类高校投档线,8月3日就能查询自己的录取情况。

今年第二批文理科平行志愿高校,包括公办普通本科、独立学院和民办高校的`各专业在内,计划招生约10万名,招生量居各科类各批次之首。记者从省教育考试院了解到,根据平行志愿模拟投档情况,第二批文理科750余所高校总体生源丰富,而且分布比往年均衡——相当数量的省内外高校投档线,远高于我省控制分数线;高校及考生首轮平行志愿满足率普遍比往年有提升;仅有个别高收费专业或少数民族班等,因生源范围局限而出现生源不足;以往首轮投档中“零志愿”现象在今年极少出现。

昨晚9点,省内部分高校已经知道了各自的投档线:浙大[微博城市学院,文科548,理科502;浙江工商大学杭州商学院,文科540,理科486;浙江师范大学,理科526,文科572;浙师大行知学院,理科461,文科529;浙江工商大学,文科579,理科551;浙江中医药大学,理科538,文科560;浙江中医药大学滨江学院,理科475,文科524;杭州电子科技大学,理科550。浙江科技学院,文科565,理科531;中外合作班,文科549分,中美班理科529分,中法班理科499。

“今年我们学校的大一新生要入住桐庐新校区。本来以为搬离杭州市区,肯定要掉粉了,没想到几轮模拟投档下来,杭商院的文理科名次号反而比去年高出了一截。”浙江工商大学杭州商学院招办主任陈承利有点小激动。他分析说,最主要的原因是杭商院这样的老牌学校,被省内考生和家长认可,而且招生专业以近年大热的财经类为主。学校今年的录取优惠政策的作用也不可忽视——理科34000名、文科12000名,可以进档确保第一志愿(以前可能只是中等专业);理科42000、文科14000名,可以确保前三志愿(往年刚好进档);理科50000、文科16000名,可以确保不调剂专业志愿。因为这一政策的推出,从模拟投档的情况看,杭商院今年肯定要调整专业招生计划了。“这次报考会计专业的考生比较多,而且多是符合确保专业录取的高分考生,大大超过招生计划,所以学校会信守承诺,增加专业招生计划。”陈老师向记者透露。据悉,今年杭商院会计专业的招生计划增幅不会低。

钱报记者调查发现,今年实行专业确保录取政策的省内高校非常普遍,许多名气响亮的公办高校也这样做,比如浙江师范大学、浙江中医药大学等。学校以此来吸引高分考生,结果优秀考生一多,各高校的热门专业的招生计划就不得不面临调整。浙江师范大学招生办卢老师告诉钱报记者,根据浙江的高考政策,高校总的招生计划不能轻易更改,但学校内部各专业的招生计划,经过申请报批,还是可以做适当调整的。她预计,今年浙师大最有可能调整招生计划的专业,是财务会计教育。“这个专业是培养财会老师的,现在财会专业热门,财会老师更热门了,所以高分考生扎堆报这个。”

相对于第一批招生时的抢眼表现,今年省内医药类高校在第二批招生时,相对低调。这种低调主要表现在文科的投档线上。

从模拟投档的情况来看,浙江中医药大学、温州医科大学等医药类高校的理科投档线,仍然位居省内高校前列,但其文科投档线就要相对低一些。这当中,除了受各校之间招生量大小的影响,和专业也有一定关系。医药类大学的第二批文科专业,大都和“医药”关系不大。此外,也有高校就业部门向钱报记者反映,医学生就业状况一直比较好,但近几年,卫生系统用工体制种类多了,实习期大大延长,迟迟不签劳动合同甚至是就业协议书,对毕业生来说,心里没底,可能也会在一定程度上影响专业的就业氛围。

省外二本招生院校,根据之前一天的模拟投档情况,钱报记者打听了北京、上海、南京的部分高校,招办老师表示,今年模拟投档稳定,总体情况和往年差不多,没有出现“大小年”现象. 南京财经大学招办老师说,今年在浙江二批招生整体情况,和去年差不多,招生计划不会比去年少。至于是否扩招,要看生源,还要看学校在全国招生的整体均衡,最后会在正式投档之后确定。目前看,今年生源比较好,不服从调剂的人非常少。南京财经大学今年在浙江有一个新专业招生:信用管理(理科),招2到3人,属于经济学学科大类。老师提醒,分数期望不会太低。上海师范大学招办老师也透露,学校在浙江招生,从模拟投档看,和往年没有很大差异。学校今年也没有新专业招生,计划也和去年差不多。不过因为浙江招生比较晚,上海师范大学在全国的招生计划已用得差不多,最后扩招调剂的余地很小。

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