路演促销活动总结共路演活动结束总结6篇(“路演促销活动盘点”)

本文总结了一场路演促销活动的全部过程，包括筹备阶段、现场执行和反馈收集等环节。通过该活动，我们不仅成功推广了产品，还得到了广大消费者的积极反响和持续支持。本文旨在分享该活动的成功经验，为未来的促销活动提供参考和借鉴。

第1篇

为全面落实科技部“创业中国行动”计划，响应“大众创业、万众创新”时代要求，高新区以“市场主导、政府推动、政策保障、机制创新”为原则打造的创新创业品牌活动——“合创汇”将于12月18日走进中国科学技术大学开展第五期项目路演活动。

2、活动宗旨：搭建创业者与企业家、投资人对接的平台，营造创新创业文化氛围。

主办方：合肥高新区管委会、合肥市科技局、合肥市财政局、共青团中国科学技术大学委员会

4、参与对象：高校、孵化器、众创空间、产业技术研究院等单位创业者或对创业有热情的人员等。

5、本期活动时间和地点：项目报名时间截止到12月15日，活动时间为12月18日下午2:00，于中国科学技术大学西区三教3117(黄山路与合作化路交口东南角)。

(1)线上：搜索“合创汇”微信公众号或扫描以下二维码，关注“合创汇”公众号，点击报名，填写项目基本信息并提交，随后将有创业黑马集团的专业人员对项目进行辅导。

第2篇

欢迎来到雪中飞携手熊天平“轻装尚阵 飞悦中国”专场活动，我是主持人王娟。首先请允许我代表活动主办方“上海雪中飞实业有限公司”向今天在场所有的嘉宾和各位亲爱的薛城朋友，表示最热烈的欢迎!

在这美丽的薛城贵诚购物中心，盛情邀请大家一起相聚，共同参与20**年雪中飞 “轻装尚阵 飞悦中国”全国大型明星活动薛城贵诚购物中心专场活动。下面请现场的观众朋友仔细的听我下面的介绍，因为在我介绍中有我们互动问答的答案，如果您答对了，就会得到一份雪中飞为您准备的贴心礼物。

中国驰名商标——“雪中飞”是中国羽绒服装行业后起之秀。雪中飞羽绒服定位于感动、活力，其跳跃缤纷的色彩、激情四射的个性和时尚前卫的设计备受年轻一族的欢迎。据中国商业联合会、中华商业信息中心对全国大型零售业商品销售统计显示：雪中飞羽绒服国内市场占有率已连续(-20**)居行业第二，雪中飞品牌的价值经权威机构评估达56.65亿元，成为服装行业最具成长性的品牌之一。作为行业内最具成长性的品牌，“雪中飞”在保持年轻化风格的基础上，不断充实品牌的内涵，打造充满激情和活力的品牌形象。“我要飞的更高”的广告词展现了雪中飞羽绒服傲霜斗雪的鲜明风格，“雪中飞”把激情、活力、奋斗争先的品牌精神通过创新的品牌营销手段传递给广大消费者，潜移默化地感染着年轻的一代，培育了良好的品牌知名度和荣誉度，品牌市场竞争力显著提升，成为羽绒服市场最受年轻人亲睐的品牌之一。

主持人：本次活动精彩纷呈：激情模特秀，在您的眼前展示“雪中飞”羽绒服的迷人风采;动感舞蹈，点燃全场;更有大咖明星熊天平亲临现场表演，让您感受他天籁般的声音。敬请期待!

(暖场音乐播放中)之前我说过，凡是能答对我提出的问题的观众，都能获得雪中飞为您准备的贴心礼物，那么听了以上的介绍，我就要开始提问了。

(互动完后)在场薛城的朋友们实在是太棒了!雪中飞羽绒服能有今天这么好的销售业绩，与广大消费者的支持和厚爱是分不开的，在今天这个活动来临之际，我们怀着感恩的心，特别推出了大型展卖活动，雪中飞冬羽绒服新款5.8折起，更有雪中飞特价款99-399元。薛城贵诚购物中心一楼中厅雪中飞特卖场，四楼雪中飞专厅衷心期待您的光临!

俗话说眼见为实，现在就有请我们的模特为大家展示“雪中飞”羽绒服独特魅力!

(女模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服女装系列倡导动感时尚、自由自在，在严寒甩掉臃肿、展示自我世界观，举手投足间彰显自信与活力!

(男模特走秀过程中)“雪中飞”羽绒服男装系列，风格描述——动感、酷眩、潮流、时髦，街头文化中，它就是一道自在休闲的流动风景!

“雪中飞”矢志不渝地实施名牌战略，坚持不懈地走品牌发展之路。20**-20**年，“雪中飞”羽绒服被国家质量监督检验检疫总局认定为中国名牌产品和国家免检产品。20**年，雪中飞被评为“中国驰名商标”，并先后被评为20**最具知名度创新品牌，“中华名特优产品指定供货单位”，在国际市场上，“雪中飞”休闲服被美国绿色产品委员会认证为绿色产品，被法国科技质量监督委员会推荐为高质量科技产品。雪中飞羽绒服不断充实品牌内涵，促进品牌定位的重大转变，走出了扬名中外的防寒服奇迹!我要飞的更高——雪中飞!

第3篇

路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。

场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。

演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生(主持人和舞蹈，音乐)组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持!此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。

以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准(参考) 元(4小时/一日/2场)-----元(4小时/一日/2场)。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量(至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人)。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元(12小时/一日)，管理设计费用为总费用的百分之8个点。

路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。

主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致!

抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定!

此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。

促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人(见‘路演物清单’)，确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。

设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品(垫板，练习本，扇子)的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息!一场路演一般用1-2万份单页

整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。

① 定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。

② 针对性培训。把临促分为宣传员(发彩页、引导顾客、举牌、喊口号)和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。

主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。

主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。

节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。

路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。

区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。

“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。

“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等

“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划!

活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。

a. 介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。(活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。)

b. 分组、分配销量到组。2-4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。

在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间;

6人以上(包括营业员、业务)的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识(要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”);然后每个人在其相应名单后签到。

拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作;每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作;

1、以销售点(每个帐篷和柜台)为单位将总销量细分到点上;

2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人;

4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线

8点之前现场布置(舞台搭建-最好前一晚搭好;音响调试;背景安装)08：00—09：30 播放广告。发传单，活动预热，举牌游街

09：30—09：50 主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 09：50--10：15 节目表演

10：15--10：30 游戏互动、产品展示(只要人气旺就展示产品)

10：55--11：15 产品介绍、互动游戏(吃西瓜比赛，踩气球比赛等) 11：15--11：25 节目表演

下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点

整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时;

在活动现场没多少人时(如舞台表演结束后)，到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。

在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。

上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。

第4篇

亲爱的各位朋友们，你们好!欢迎来到美丽放心嘉宝莉的激情夏日活动现场!嘉宝莉携手江苏卫视，倾情打造《芝麻开门》七彩家庭季，燃起盛夏收视又一高潮。嘉宝莉强强联合江苏卫视，给我们电视机前的观众朋友带来精彩栏目的同时，今天也来到我们现场，把美丽放心带给在座的各位好朋友们!

“让家美丽，让爱放心”不仅是每一个消费者的希望，也是嘉宝莉一直以来坚持的品牌信仰。广东嘉宝莉化工集团，作为目前国内最大的民营涂料集团，始终坚持健康环保的产品品质，将放心漆送进千万百姓的家中。根据不完全统计，在我们 每 户家庭，就有 户，用的是咱们的嘉宝莉漆。

今天在我们的活动现场，不仅有美丽的歌舞表演，更有让您满载而归的放心大礼。只要您加入到我们的活动中来，都有机会赢得我们的美丽放心好礼。在这里我先代表嘉宝莉集团，祝现场的各位来宾，人生越来越美丽，生活越过越放心!

在场的各位朋友，有哪些看过咱们嘉宝莉《芝麻开门》七彩家庭季的栏目?有哪些是彭宇的铁杆粉丝?有哪些朋友想上栏目来抢大奖?

好，大家不要着急，不管是想和偶像亲密接触的，还是想摩拳擦掌赢大奖的;只要关注嘉宝莉和我们近期的活动，都有机会到现场观战，甚至还可以成为嘉宝莉的推荐嘉宾，赢取芝麻开门大礼包!

通过我们前期的报名，已经有一些朋友希望能走上江苏卫视的舞台一显身手，开启芝麻开门赢得幸运大奖。今天现场我们就请到几位朋友，先到我们这来试试水。现场的观众朋友们，请来帮我把把关，他们能不能上江苏卫视，今天就由你们说了算!

好，有请我们第一对组合-----是一对夫妻档!哈哈，请问您老婆这么漂亮，出门您放心吗?(对话男嘉宾)

今天的活动，不仅给大家带来精彩的表演，现场还有美丽放心大奖，等大家抢!活动现场专门有3个活动区域，供大家闯关冒险赢大奖。看到现场“美丽放心画出来”，已经很多小朋友在画纸上给自己的新家涂漆了!还有我们的七彩靶和七彩圈，都已经开始火热进行中，欢迎大家积极参与，赢取幸运大奖!(场下活动介绍)

在江苏卫视芝麻开门中，很多选手英勇闯关，拿到很多大奖啊!为了回馈一直以来，消费者对我们嘉宝莉放心漆的支持。除了独家赞助好看的栏目，给大家带来欢乐以外。在我们今天现场，所有在场的观众朋友也都有机会，获得嘉宝莉“芝麻开门”的现场好礼!下面就邀请大家，一起来进行“美丽放心喊出来”的活动!游戏规则十分简单，我们一起来喊“让家美丽，让爱放心。”场上的朋友们，看谁在10s中说的次数最多，就是最终的冠军。(场上活动介绍)

游戏规则：游戏为射击类项目，标靶以7色组成，射中相应的位置对应相应的礼品;主持人介绍游戏规则后，以随机抽取的方式选取在场观众到游戏区进行游戏;要求不能使用任何工具，每人三次机会，射中有效。

由标靶外圈到标靶内圈依次由7色环圈组成，礼品依次为智能手机、空气净化器、u盘、电扇、遮阳伞、水杯、扇子。

游戏规则：(1)在起点线一定距离外，摆放有10个嘉宝莉油漆桶(以距离远近摆相应的礼品)。(2)每位参赛者手中有5个圈，站在起点线外将圈扔出。(3)套中相应礼品即可获得;是指完全套入，部分挂靠的不算。(4)参赛者在比赛过程中不得越线，违规者取消参赛资格。

游戏安排：主持人简单介绍游戏规则后，在场随机选取观众参与游戏，分五轮进行;每次选取两名参赛者作为搭档参赛。

游戏内容：现场邀请带小孩的父母参与让爱放心的绘画临摹，让每位参赛家庭选取指定两套临摹作品，在现场色彩临摹区进行上色;上色结束后进行最佳作品评选，由嘉宝莉工作人员选取5副最佳作品并给予相应奖励。

游戏奖品：最佳作品获得嘉宝莉爱心代金券500元，并赠送童车一辆;其他参赛者均获得遮阳伞一把。

主持人：请欣赏由 为您带来的动听歌曲《 》。特别提示，3分钟后，总裁签售，1元购漆的活动就要开始，请已经领取总裁签售卡的朋友在工作人员的指引下，到指定区域排队等候签名，还未领取签售卡的请尽快在销售区登记领取。

第5篇

各位亲爱的朋友们，大家下午好!真的很开心今天下午能够跟大家相聚在香港马会，感谢各位朋友的莅临!

金竹聚贤汇就是这样一个优化的圈层平台，在这里你能够享受更加优化的资源和商机，为大家提供更加优质的精英人群。金竹聚贤汇长期开展公益慈善、金融投资沙龙、读书、高尔夫、艺术品鉴赏、身心灵平衡等主题活动，各位来宾也可以通过沙龙活动整合不同领域的资源，帮助您结交挚友，共享商机，尊享高品质财富人生。您在这里可以放下繁忙的生活、放下一切烦扰，轻松与挚友一同禅修、悟道，这是一场远离喧嚣，重塑身、心、灵平衡的培育之旅。

今天，中国首家family office特邀矿业专家、地产精英、对冲基金行业领袖为您闭门传授投资真经，转型期的经济抉择，结构性投资路在何方?如何规避不确定因素，发掘潜在高收益投资渠道?希望大家可以通过这个下午收获多多。 为了下午茶分享过程中各位朋友获得最好的沟通效果，请各位好朋友将自己的手机调至震动或关闭状态，谢谢!

今天，我们请到了华民创富董事长兼首席投资官杨辉先生跟我们分享投资经验，掌声有请杨辉先生!(播放foppt)

今天的下午茶我们也有幸邀请到麻伯平先生，为我们分享矿业投资经验，希望各位同学能够共同学习，共同分享(播放矿产ppt)

感谢麻伯平先生的精彩分享，下面由康键先生为我们来分享地产基金投资心得，掌声有请康键先生!

下面让我们再次请出杨辉先生为我们来解读华民创富证券对冲基金，掌声有请杨辉先生!(播放证券对冲基金ppt)

相信大家刚刚听了专家们的精彩解读一定深有感触，同时也有自己的看法。接下来，让我们再次用热烈的掌声请出麻伯平先生、康键先生、杨辉先生，大家如果有什么疑问可以继续咨询各位专家

今天，我们为大家准备了精致的下午茶，大家可以就所需要的资源和信息互相交换、深入交流。我们的family office基金经理会来到您的身边，如果大家有什么疑问可以继续咨询我们的family office基金经理，请大家尽情享用美味的下午茶!(播放背景音乐)

今天非常开心跟各位新老朋友共度了一个美好的下午，非常高兴能为大家独家共享到行业的前沿信息，我们诚挚的欢迎大家积极的参与到金竹聚贤汇这个高端资源共享的平台中来，让我们成为一家人，希望下一次主题分享的时候依然能有您的身影!

让我们期待下一次的美丽欢聚，朋友们，下次见!(播放背景音乐)

第6篇

郑州是金星啤酒集团所在地，郑州市场也就是金星啤酒的战略性市场，如何使金星啤酒的品牌竞争力在郑州占有绝对优势地位，实现郑州市场份额的最大化一直是金星集团多年来努力解决的问题。今年以来，由于金星集团在郑州市场开发力度的进一步加大，市场覆盖率明显增长，金星集团与主要竞争对手s的竞争格局也全面进入了战略反攻阶段。但认真、冷静地分析市场，金星集团并没有陶醉于表面上的形势一片大好中，而是认真分析和解决郑州市场还存在的如下问题：

1、如何稳定覆盖率，并有效提高市场占有率。金星在郑州的覆盖率虽然较之往年有较大提高达到80%以上，但覆盖率能否保持稳定并实现持续增长的同时，市场占有率明显上升，这是最关键的。目前s在郑州的覆盖率和占有率虽然呈下滑趋势，但下滑的幅度并不是一落千丈，s并不是不堪一击，对金星集团的威胁依然存在，局部市场还可能出现反扑。

2、如何进一步提高消费者对金星啤酒的品牌忠诚度。金星啤酒的品牌知名度虽然较高，但消费者对金星啤酒品牌的忠诚度还有待于进一步提高。而目前郑州消费者对s啤酒品牌的忠诚度还较强，在s和金星同时存在的终端，s在局部市场品牌竞争优势还较强，白标10度s和银s还有较多的忠诚消费者。

解决问题的思路：除了进一步稳定市场价格、规范市场秩序，保证客户利润的同时，最根本的就是要解决品牌忠诚度问题，即培养金星啤酒忠诚消费者群体的最大化。路演（路边演艺）这种方式与消费者保持零距离，具有较强的互动性，能吸引更多的消费才积极参与，能够充分调动消费者的激情，促进与消费者的沟通与交流，还能进行现场品尝和销售，通过路演活动能够有效地进行品牌传播，能够快速提升品牌形象，提高消费者对品牌的认同度和忠诚度。因此我们从4月份开始在郑州开展了大规模的路演活动，取得了良好的效果。

1、针对性原则，活动要吸引目标消费者。一方面要在选择人流量较大、场地较宽广的地段作为路演现场。另一方面为了避免与s发生冲突，我们把路演的重点放在s势力不能及的西区和东区，而不在s的家门口搞活动。

2、连续性原则，各区域市场不间断提开展。虽然非典时期我们不得不停止了活动的举办，但非典影响一结束我们立即组织人员在持续改进的基础上重新开始了路演方案的实施，把品牌形象进一步提升，收到了较好的效果。

3、效益性原则。一方面要严格控制活动成本。除固定的演出劳务费用外，尽可能地通过各方关系联系免费场地。每次活动都要经销售总公司批准方能进行实施。另一方面要充分发挥活动效果。必须力求观众数量最大化的前提下，观众中目标消费者比例最大化（社区演出小孩、女性、高龄者比例较大，而路边演出目标消费者比例较高，尤其是在大型饭店门前，而且活动规模可大可小，甚至五六个人就可以组织一场演出）。

建设经济发达、文化繁荣、人民安康的现代化大郑州，是金星集团每一位郑州市民的美好梦想和神圣责任。金星集团以美丽的郑州我的家为主题通过活动激发广大市民热爱郑州、建设郑州的激情，使每一位市民的责任感和荣誉感增强，团结拼搏，艰苦奋斗，积极投入到建设绿城郑州金星集团美好的家园行动中去。通过活动展示出金星啤酒志在与广大市民一道为建设郑州的美好未来而同呼吸共命运的社会责任感，提升金星啤酒品牌的社会公众形象，增强品牌与市民的情感沟通，提升品牌的美誉度。

1、确定合作的演艺公司。我们与郑州一家颇具实力的演艺公司达成战略排它性协议，即金星集团以后的演出均委托此公司协办，此公司在演出过程中以金星集团艺术团名义出现，演艺公司以最低的价格每场1000元为金星集团提供服务。良好的合作伙伴为我们活动的顺利举行提供了有力的保障。

2、主持人台词的规范。活动效果如何主持人的水平至关重要，我们对主持人的台词进行了规范，既不要带有过多的商业气氛，又要恰到好处地对企业的有关情况和品牌资源进行高效传播。而且每次都要总结主持人的主持效果和台词内容是否完善，期间我们因对主持人主持水平不满意更换了一个主持经验丰富，善于现场煽情的主持，并不断修改台词使之更加完善，提高了品牌传播的效果。

3、编排演出内容。该演艺公司的所有演出节目均由金星集团选择和审订，而且对每次演出都要进行深度评估，以保证每一个出演的节目都精彩纷呈，深受观众喜爱，通过观众对节目本身的印象力增强品牌记忆力。每场节目次序安排如下：

（1）金星集团有关领导讲话。公司领导代表金星集团对广大观众表示热烈欢迎和问候，向广大消费多年来的关心和厚爱表示衷心感谢。并表示建设现代化的美丽大郑州是金星集团每一位郑州人的共同梦想和责任，金星人愿与大家一道为建设美好的家园而风雨同舟，并肩奋斗。体现了金星集团“服务社会，关爱民生”的社会公众形象，传播了良好的品牌形象。

（2）文艺节目演出。节目形式以歌曲、乐器表演、小品、相声等为主，还根据实际情况穿插地方戏节目。力求每一个节目一方面突出赞美美好的郑州，美好的家园，金星集团共同生活在一个美丽繁荣的城市，郑州是金星集团与全体市民共同的家园；另一方面突出健康、时尚、活力，充分调动观众的情绪；再一方面突出互动性，请有一定演艺水平的观众同台演出。

（3）啤酒竞饮赛。啤酒竞饮赛因特有的互动性和参与性得到了消费者的喜爱，是演出中调动观众激情的最有效手段。我们每场演出都采取现场报名的方法，以最快的时间内饮完一瓶啤酒者胜为竞赛规则，先进行分组参赛，再进行决赛。虽然最终获胜者的奖品仅是三件啤酒，但我们保证只要参与者都可以获得啤酒奖励，充分调动了观众的情绪报名者十分踊跃，竞赛现场异常火爆，把活动推向了高潮。

为了提高宣传效果，我们都在演出当天上午9时前搭好舞台，布置好舞台品牌宣传背景、彩虹门、气球彩带和太阳伞等现场宣传品，并标明演出时间，使过往行人关注此活动，就是他没有来观看节目，但至少品牌信息已经传播给了他，品牌印象加深了。我们从上午开始就组织五人以上的促销小组开始产品的促销，我们以大众型中国名牌金星啤酒作为促销产品，为保证市场价格稳定，我们促销价格与零售店的售价保持一致，而且凡现场购买者均可参加抽奖活动，保证参与者都有奖品获得，小到圆珠笔，大到随身听等，充分调动了消费者的购买激情，每场演出都能实现200至500件的销量，同时又起到了极强的品牌传播效果。

1、大型社区。社区观众较多，宣传效果较好，但观众层次较多，目标消费者比例低。所以在此搞活动我们力求观众数量最大化，提前进行现场考察，场地联系，有的社区活动我们结合郑州市政府“三讲一树”（讲文明、讲卫生、讲科学、树新风）的宣传与社区的管理部门合办，保证了活动的顺利开展。演出的时间控制在晚上7时半至8时开始，因为这时大部分居民刚好吃完饭或正往家走，关注力比较强。

2、门前有广场的大型专销店。在此搞演出活跃了店方的人气，得到了店方的大力支持，同时增进了公司与专销店的关系，促进销售业务的进一步开展。而且出入酒店的人基本上都是啤酒消费者，过往的行人中啤酒消费者比例也较多，品牌传播的有效性强。时间以晚6时半至7时开始为好，下班人流量最大，同时酒店正是上台的时间。

3、大型商场门前。此地点场地宽广、人流量大，宣传效果较好，但需要交纳场地费用。所以此地的演出我们只在郑州最繁华的商业区搞了一场，时间选择在周末的上年10时，因为这时是商场人流量最大的时间。虽然费用较高，但效果非常好。

1、演艺方要确保节目的编排质量和人员的到位，现场要及时搭建好舞台，布置好场景；

2、所在辖区的客户要协助场地的联系，确保场地使用过程中场地方的密切配合，同时要保证比赛和促销用酒的充足供应；

3、业务员、促销员要及时到位并积极开展工作现场促销工作；

4、要协调好城管等部门，防止有关部门有各种理由阻碍活动的正常进行。

至6月底我们已经在郑州市举办了近20场的路演活动。每场演出费用1000元，其它杂费共元，总费用22000元。凡是搞过活动的地区品牌的美誉度和忠诚度都得到了有效提高，销量实现了明显的增长。总体评估，我们认为所取得的效果要比用这些费用进行局部促销和媒体广告宣传达到的效果大得多。事实证明这一方案的实施是成功的，进入7月份我们还将继续进行路演活动的开展，把品牌进行更加持久有效的传播，进一步提高品牌忠诚度。