学生导员工作总结共6篇(抒写学生导员工作心得：关注学生成长，创造美好未来)

学生导员是学生工作中的重要力量，他们负责着学生的思想教育、生活指导和心理辅导等方面的工作。在过去的一年里，学生导员们积极投入工作，不断创新探索，在服务学生、帮扶困难学生、营造和谐校园等方面取得了显著成效，为学校的发展贡献力量。本文将为大家总结一下学生导员们在过去一年中的工作表现。

第1篇

首先来到***我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一样的理念，我很庆 幸我选择了这样工作

1>多年的习惯告诉我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形象整洁的然后在根据店家的实际情况做上分析和配合，比如说是培训和带教销售以及很好的出货 2>出货情况这边总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡华 3>巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免费体验为中心思想店家也是非常认可的，具体操作和培训手法也一步步落实

4>对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较陌生没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是以每家店多待几天的这种方法来进行操作

5>工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的效益对于公司和***这个品牌，我当然也是信心满满

6>下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果篇2：美导下店服务流程

1、出差每天须着工装或职业装（上衣必须带袖），戴工牌，化淡妆，不涂有色指甲油。

2、出差前早点休息，保持良好的礼仪和饱满的精神面貌；女性盘发或束发，不允许披发、穿无袖衫，不允许穿露脚趾的鞋或拖鞋；更不允许穿过于暴露或透视的服装；配饰得体，忌带夸张的首饰（耳环、戒指、项链等）。

3、严格按照终端店作息时间安排工作，不允许迟到、早退；到岗前处理好一切个人事物。

5、在终端店工作时间，不得吃零食、闲聊、看与工作无关的书籍。

7、未经许可不得擅自使用终端店的电话用于个人私话，尤其是长话，如公话也需征得店老板同意。

8、不得上班打私话、发短信，因公电话或短信也要在特定的区域。 拨打和编辑发送。

10、未经许可，不要在终端店处擅自使用他人的电脑，有公事需征得店老板同意。

11、如终端店有统一的工作餐，在柜台或卖场用餐（须在规定的区域用餐），并 注意餐后将杂物清理干净。

13、如与上司或同事同去店家，要向店老板推介自己的上司和同事。 14、除工作所需外，不得拿私人物品到终端店。

16、未经许可证，不得在终端店处借钱借货；未经公司允许，不得私收私带货款。

17、维护公司形象和利益，不得与本公司及终端店的员工客户有争吵、斗殴等现象；不得从事有损公司形象和利益的活动。

18、服从终端店住宿管理，按时就寝，不要随便换宿舍或床位；不要沾他人的小便宜，使用他人物品要提前打招呼，征得主人同意方可使用

19、严守公司机密，未经公司允许泄露公司关于经济、业务及人事方面的事宜。 20、每天用短信向公司相关人员汇报当天工作情况。

21、与终端店员一同外出就餐，可以在活动后请店员吃饭或除别人特殊说明 请客外， 平时可以aa制，不要在钱财方面让客户看轻我们，如果老板请 客，尽量推掉。

22、不宜在终端店员前谈论公司员工的薪资待遇，不要在店员面前叫穷。

23、不得向店里员工随意外泄公司产品折扣及对零售商的政策

25、如需休息，须将活动做完且在不影响工作的情况下休假，不得擅自离岗。

26、无论做人还是做事，严格自律，要求店员做到的，必须比店员做得更好。

27、非私人场合或遇到会议聚餐，注意自己的言行，女性严禁抽烟，非应酬 不得喝酒。

28、尊重客户，尊重竞争对手（包括店员、其它厂家或代理商的员工），不 可依仗公司以强凌弱，以众暴寡 。

第二部分 美导下店必做的九件事 与老板和店员进行有效沟通 ? ? ? ? ? 了解店内经营情况（详见客户档案表） 了解最近店内销售情况（哪些产品好卖，哪些不好卖） 了解店内店员情况（性格、学历、业绩） 了解店内顾客情况 了解老板的需求及困惑，并制定相应的解决方案

? 顾客档案是否详细准确地填写（包括姓名、电话、职业、住址、年龄、生日、皮肤分析、产品购买时间、名称、护理项目、注意事项等） ? 没有建立或不完善的进行重建和再完善 ? 重点顾客资料美导手中也要留底掌握 对顾客档案进行分析： 顾客的分类：

1、清查库存及其它物品，应补的产品做好记录，提醒 老板销老货，进新货。

2、结合顾客档案并针对店内情况，与老板沟通制定近 期的促销方案。

五、根据店员现状进行针对性培训 1．与店员沟通，进行简单的考核，了解店员对产品的

熟悉程度，并有重点及针对性地进行培训。2．不能只依赖于公司老师，销售方法与话述要让店员

? 制定每个月的目标销售任务（详见店员月销售计划表）

? 帮助每个店员进行任务分解，目标任务分解到每天、每个顾客、核心产品上。（详见店面目标顾客设定表）

? 制定并培训针对顾客的电话拜访、预约话述 ? 告知店员要经常打电话给顾客以增进联络感情 ? 回访情况在顾客档案中详细注明

1．帮助店家销售产品和有必要的皮肤护理，以做示范。 不但说给她听，而且做给她看，在帮助销售的过程 中再次让她们熟悉产品、价格、效果，名称及如何 合理搭配。

2.多与顾客沟通，了解顾客对我们产品的意见与要求。 3．解决产品过敏和顾客投诉的问题。

由店长主持两会，要求每人熟背两会的流程及内容晨会流程：

晨操与宣言——昨天的工作总结（表扬）与经验分享——每人报目标及完成任务方案——工作安排 晚会流程：

1、公布每天每人的工作完成情况、问题总结、反省、自我鼓励；

2、对一天的业绩予以评估，并向老板提出合理化建议

1、填写好出差周工作报表（店家的详细内容、本次出差的目标状况）

2、报道流程：用店家固定电话或当地固定电话向客服部报道具体位置及时间———离开店家进入下个店家需用固定电话报道——回合肥前需要用当地固定电话报道。

3、回合肥后需要填写周工作报表中的本次行程的工作总结和下次行程的工作计划及目标、店内库存、本次店内销售后方可报销。 注：美导出差有火车的地方一定要乘坐火车，否则不予以报销。篇3：美 导 下 店 工 作 流 程

2、电话加盟店负责人确认下店时间，下店目地及有无要货。

3、根据加盟店要货计划及公司规定，准备需带的产品、物料及培训资料。

1、第一时间和加盟店负责人沟通以下相关情况： 1) 近期时间本品牌的销量如何，

2) 哪些产品畅销？哪些不畅销的原因？ 3) 加盟店及员工遇到的销售困难。

1) 将库存产品、政策产品、促销赠品、宣传物料分类清点并整理以便利用。 2) 根据产品的安全库存要求，帮助加盟店下单补货及调整库存。

1) 主推单品陈列于与顾客视线平行的货架，抢占货架黄金陈列位置。

2) 本品牌产品有形象柜的陈列于形象柜，无形象柜的必须抢占店内黄金陈列位（一般 以进店左侧第

二、三节柜台或营业员收银柜台为最佳） 3) 产品以先进先出方式陈列，陈列的样式要不定期调换。

4) 陈列柜及产品必须干净、整洁、排列有序，多运用爆炸标签，指示牌，造型饰品等 销售工具进行装点，以活化销售氛围。

5) 利用品牌宣传物料，张贴于店内一切可利用的地方，将加盟店包装为品牌形象阵地， 形成良好的品牌氛围。

1) 第一销售对象是加盟店老板，第二是员工，第三才是顾客。

2) 按公司确定的季节性“黄金单品”做为第一主推单品，以黄金单品的主推带动其佘 单品的销售。

3) 主推单品及套盒必须督促加盟店开样，并要求加盟店老板及员工亲自试用，体验产 品的功效，找到产品的感觉。

4) 主推单品及特价单品必须要求加盟店订货压量，促使加盟店将压力转为动力，将本 品牌主推上量。

5) 连带销售是提升客单价的法宝，永远记住再多卖一件产品给顾客。

1) 培训内容：公司企业文化，品牌理念，品牌系列概述，主推产品的卖点及话术，套 盒操作流程，手法讲解示范，促销活动方案等。

2) 培训的核心在于让店员对本品牌充分了解，对产品有绝对的信心和确定的感觉。 3) 培训的要决在于引导店员反复练习产品的核心卖点、销售话术及技术手法，练熟自 会发挥大作用。

4) 有培训务必有考核，将每个店员的考核结果上交给老板一份，自己留一份。 5) 要求老板不定期的督促美容师学习和考核。

1) 重点加盟店每个月月底必须盘点，并上报库存盘点表。

2) 根据加盟店存货及应收款情况，利用各品牌当季政策要求加盟店签单。 3) 在公司规定期限内收回加盟店政策货款。

第2篇

我作为前山寄宿制学校少先队大队辅导员，深感荣幸。辅导员的工作我还是新手，记得刚上任的时候，我总是怕自己做不好，不断地向上一任的辅导员请教，向有经验的老师请教。同时，我告诉自己：我年轻，有活力，所以我有工作的热情，虽然是非常辛苦的，但是也是非常快乐的。如何搞好少先队工作，把工作做出特色，这是我的努力方向。本学期，我坚持党的路线、方针、政策，使自己有良好的思想品质和道德情操，做少年儿童的表率。本着服务社会又教育学生的原则，坚持一手抓教育，一手抓建设的工作方针，进一步落实少代会精神。热爱少先队事业，积极开展少先队工作。用我的真心去关爱学生，用我的真爱去温暖学生，用我的真诚去感动学生。不断积累工作经验，我以辅导员特有的敏锐和细致，针对孩子点点滴滴的小事，塑造他们的心灵，培养他们的品质。我幸福的在这个平凡的岗位上播洒汗水和爱心，收获快乐和希望。我最清楚自己的追求——做一个擅长活动、善于研究的新型辅导员。

一位教师曾这样说过：“真爱在心，享受孩子。把自己的理想、青春、快乐、幸福融入到为孩子们的服务中去，感受到的必是质朴的泥土的芬芳。”“勤奋努力，奉献爱心”是我当辅导员的信条。在工作中，我注重有风格、有创新、有品位，力求用独特有效的方式，对学生达到最佳的教育效果。热爱学生是一种强大的教育力量。我像父母爱子女那样热爱自己的学生，把爱的感情毫无保留的全心全意地倾注到每个学生身上，用爱的感情去打开她们的心灵之门，启迪他们的聪明才智，激励他们的进取心，使他们茁壮成长。基于此，工作才细致入微，平等对待每一位学生，不论成绩的优与劣，家庭的贫与富。

辅导员工作中，我不断更新知识结构，自觉学习少先队工作的新理论，研究和探索少先队工作的新方法:不断提高自身素质水平，边学习边实践，努力探索一条符合实际情况的少先队工作的新路子，形成少先队活动特色——既有思想性、科学性、趣味性，又有适应性、可行性、实践性，为少先队工作开拓一片广阔天地。

三、以尊重为原则，培养孩子们自主自立意识，鼓励队员个性化发展。

自主意识是人的意识的本质特征，要使孩子们的个性获得健康的发展，适应社会，必须培养孩子们的自主意识，让孩子们能正确地认识自己，看到自己的优缺点，通过自我调控，保持健康的心理状态，养成良好的行为习惯。孩子的心是一块神奇的土地，种上合适的种子，就会有花朵绽放。在队活动中，我们要求辅导员首先要尊重队员的意愿，听取队员的意见，营造民主气氛，做好孩子们的参谋，让队员自主地开展活动，在活动中认识自我，培养孩子们自主自立的意识。

人生的乐趣在于创造，生命的价值在于奉献，青春的美丽在于未来。以师为本，着眼长远。我立足于做好一个普通而不平凡的教师这一理念，刻苦锻炼、精心钻研，从实践到理论、再到教学实践，悉心揣摩、探索创新。以苦为舟，苦练苦学，让教学更生动；以爱为桥，爱生爱校，教给学生我的所有，在平凡的岗位上求真务实；热爱本职、扎实工作，我追求崇高的职业理想，努力成为教育工作的行家里手。任劳任怨、甘于奉献，将满腔热忱投入到少先队事业。

本学期做的工作不少，虽然有点忙碌，但很充实。同时在工作中也磨练了不少，首先我要感谢马书记，胡安校长给我工作的大力支持，还有团支部书记古丽先老师对我的真切关心和帮助。虽然在全校所有领导和同事的帮助下，做出了一定的成绩，但是作为我个人，仍然要努力，时常反思自己。有时在处理某些事情上还是有些急躁，在今后的工作中，我会更加注意，希望各位前辈能一如既往的在工作中给予我帮助和指点，让我更好的发挥自己的长处，为学校的各项工作尽自己微薄之力。

辅导员的工作，是具体的，繁杂的，有苦有累，有甜有乐。在工作中，我将吸取经验教训，努力工作，为祖国培养出更多的合格的少先队员。相信，我会实现自己的梦想：为孩子们化作清凌凌的河水，永远承载他们的快乐！

第3篇

在学校领导的正确领导下、在全体老师及学生会团委同学的密切配合下，在所带班级同学的大力支持下，本学期的班导工作即将圆满结束。为了总结本学期以来的工作经验，发现管理过程中存在的问题与不足，并解决问题弥补不足。现将本学期的班导工作总结如下：

结合学校的三自教育之自我学习的特色“小老师”的培养并实行班导科任老师科代表一体化的教育模式和杜郎口教学模式的积极落实，使得课堂上每位同学有了做有意义的事从而挖掘出同学们的潜能，让每位同学有个性的特色化的向好的方面发展，不但让他们学习了科学文化知识，也让他们在课堂上得到口才等诸多方面的锻炼。进一步提高同学们的整体素质。 （2）纪律方面：

让同学们实行自我管理和学长制管理，这样不但培养了部分同学的能力，还使得管理者和被管理者之间通过心理间的相互沟通（沟通方面）更好的了解他们的需要和所需的管理态度使同学们更加乐于接受并且在管理时尽量讲述每一条管理制度。使学生乐于遵守学校管理制度。

通过讲述卫生方面，尤其是生活习惯方面的一些陋习，对健康的影响以及学校曾经一些卫生方面的先进事迹和先进集体。从而促进同学们进一步维护自身和学校的卫生使得本学期的带班级的三区卫生较上学期再上新台阶 （4）两操方面：

结合学校的军事化管理的大环境的要求在两操方面的要求更是严格，并采用鼓励式（周内两操方面表现好周末可以不出操）的方法使得学生的能力更加自觉。

在09秋机电大专1班实行自我管理模式，其主要方法是让以前的班委只起指导作用，其他的同学分组进行制周（包括学生班导学习、卫生、纪律、体育督查）值周的同学对本班的日常事务全权负责这样不但锻炼了每位同学的能力减轻了老师的负担，也使得每位同学都能了解到作为班委和班导的难处，从而更好的配合班级管理者的工作。 （2）不足之处的总结和分析：

上述办法的大力实施个方面均取得了前所未有的成果，但忽视了对学生职前教育工作的落实，结合本学期工作经验下学期的再发展本学期优势的同时会进一步加大职前教育工作的改革，了解同学们流失的主要动向和思想使得每一位同学都能在学校接受良好的教育让每位同学都能变成有用的人才。

从整体上看，本学期的工作虽有不足之处，但基本圆满完成，相信在下学期一定会发展优势改革不足使学校和班级管理工作趋向更好的方面发展。

第4篇

时光荏苒，导生工作已经接近尾声了，自己在其中也学会了很多东西，工作期间有苦也有乐。

现在还清楚的记得辅导员通知我正式成为数学科学学院11级新生导生的那一刻，我的兴奋与期待。2011年第一次感觉暑期那么长，在家里面迫切的想回到学校，也常常在空闲时思考接下来的导生工作自己该为此准备些什么。因为这不仅是对自己的一个挑战，更是担负着即将入学的自己所带班近80位同学对大学生活的很大一部分期望。其实，自己也是从大一一步步走来的，知道导生对那时的我们意味着什么。回想起自己当年的导生，从他身上我了解到那是怎样的一种责任，一种引导大一新生积极向上、尽快适应大学生活避免他们误入因迷茫歧途的责任，一种为新生打开大学这幅绚烂多彩，引人入胜的美丽卷轴的责任。

第二学期和第一学期明显有很大的不同，11级的学弟学妹们大都已经适应了大学生活，主动和我联系的越来越少，现在换成我主动去找他们。了解一些他们学习和生活上的事情，帮他们解决尚存的困惑，给他们一些建议。这时的他们不再像刚入学的时候面对着陌生的大学，新鲜的问着关于这里的一切，这时的他们已经开始规划他们的大学生活，他们会询问我关于社团、协会活动，也会问及我大学考试英语

四、六级或是一些专业认证等问题，我欣喜的看着他们的变化，因为我知道这代表着这段时间以来他们的大学生活逐渐的走上了正

轨，他们在不断的成长。不过在面对新生的各种问题时，我一直秉着积极向上，将乐观美好的一面呈现给大家的原则。我无意欺骗隐瞒，虽然大学生活并非都是美好的，但我仍希望他们可以在适应大学生活以后才认识到大学生活不愉快的一面，对此我很无奈但我希望有些事情他们可以慢慢自己去了解，比如安大占座的情况。

2月18日下午2:00在博北c105数二班举行了名为“新学期，新气象”的主题班会。这场主题班会由心理委员李浩芳主持。班会一开始，李浩芳对大家的寒假生活做了一个小小的总结，同时对新学期的学习与生活提出展望，得到大家强烈的响应，赢得了热烈的掌声。 接着在期末考试中取得优异成绩的陈亚与孙井鹏同学上台与大家交流，分享心得与经验。最后我分析了一下大家上学期期末的考试成绩，勉励大家继续努力，并教给大家一些以前大一的各方面的经历，而且着重强调了学习的重要性，大家都受益匪浅。最后班长蒙秀烽对这次班会做了一个简略的总结，他表示相信大家在新学期定会做出更好的成绩。班会就在这样一个良好的氛围中结束了。

3月4日下午，为纪念雷锋同志逝世五十周年，数学科学学院11级数二班团支部以实际行动开展了学雷锋活动。团支部组织了5名同学在安大西门公交站处进行了一场义务活动：为雨中未带伞的路人撑伞。下午3点左右，天空灰暗，雨下得又细又密。11级数二班团支部一行5人来到安大西门公交站牌处。只要看见谁没伞淋着雨，他们就上前为其撑伞，直到他上公交车，或将他送至目的地。虽然雨下个不停，透着浓浓的寒意，但大家心中都暖暖的，因为雷锋精神永驻心

5月24日下午，在博北c206，为总结入学以来新生的学习生活情况，帮助同学们认真准备即将到来的期末考试。数学科学学院11级数二班举行了“我的学习，我的大一”主题班会，班会由班长蒙秀烽主持。首先，蒙秀烽同学对本学期大家的学习与生活做了一个全面的总结。接着，我和另一个导生向他们传授了一些学习方法，并与大家交流了自己上大学的心得体会。然后，分析了大家在大学物理与c语言等学科上的学习现状，针对这些现状，给与大家一些考前复习建议，鼓励大家要相信自己，认真复习，一定能取得优秀成绩。这番话赢得了大家的热烈掌声，同学们倍受鼓舞。班会接近尾声时，蒙秀烽就期末考试承诺设立班级学习进步奖，以激励大家勤奋学习。最后，在班歌《相亲相爱一家人》的优美旋律中，本次班会圆满结束。除了以上活动，我还参加了11级数学类二班的缅怀先烈——团学活动之大蜀山之行；爱在初夏，舞动青春——心理月活动；端正学习态度主题班会等。每一次活动都见证了他们的成长，除了参加他们班的各项活动以外，我还经常去寝室看看他们的生活环境，给他们一些各阶段的建议。

回首这一年的导生经历，其实最想说的，也是一定要说的，是感谢！这一年里我真的收获很多，我觉得我其实是与大一新生们一起成长， 一年的时光转瞬即逝，但是这段导生工作却给我留下了不可磨灭也不可替代的印象，时光会慢慢流走，有一天我也会离开安大，可是每当我回想起这段经历时，想起那些孩子们对大学精彩生活渴望的

眼神，想起曾经的感动，想起那些相视一笑和温暖言语，我会开心的微笑??当这一切慢慢地沉淀成悠悠长长的回忆，我想我一定会因为这段回忆的存在而感到幸福与满足！

第5篇

我是2010年8月27号正式接受导生工作的，导生工作任期为一年两个学期，我和郑洋、唐文琪共同带10级生命科学学院的166名大一新生，我带12级生物工程班。第一个学期很快就要过去了，这学期到目前为止我做的工作主要有迎新、军训、选课、新老生交流会、生科院运动会、温馨携手“1+1”迎新晚会、高数期中考试、团日活动。总体来说，开展的活动虽不够丰富，还有一些工作细节需要注意，但是平时与新生有较多的接触，为新生在大学的学习、生活解决了较多问题。

我们帮助10级生科院166人很快地适应安徽大学的生活中来。从带他们有校园到校园卡的使用，从生活上给予他们帮助；再到选课和生科院的新老生交流会，告诉他们该如何学习，为他们解答本专业学习的困惑，消除他们的偏见；鼓励他们在学生会和协会的历练，怎样在大一时就做好自己的大学四年的规划，不会虚度光阴；我还在辅导员指导下组织班委选举，为他们组建班集体；我们指导班委组织了班会和团日活动，锻炼了他们的交际和组织协调能力。看着他们能在生物工程的专业上开始逐渐认真地学习，这使我感到欣慰和自豪。

2、工作心得：朋友责任组织协调能力首先，我当导生的半年让我认识了很多12级生科院的学弟学妹，他们是那么的可爱和聪明，我们成了生活中的好朋友，我

加入他们的qq群，经常上线时还能看到班里的动静，到节日的时候还经常能收到学弟学妹的祝福的短信，让我感觉非常的开心。

然后我觉得是一种责任感的建立和加强。以前是自己只顾自己就行了，但是现在不一样了，自己还要对另外的一群孩子负责，让他们尽快适应生活，健康快乐的成长。比如有一个学生跟我反映他床上有个螺丝松了，怕有危险，我知道后立刻跟他一起去找物业的工作人员来修理。。

组织协调能力的锻炼。12级生物工程是一个55人的群体，但我们三个导生平时同力合作，基本上活动都是166人一起举行。每一次组织活动从找教室到现场气氛的协调，再到与老师辅导员的交流，每一次都需要考虑很多因素，而且要把工作做在前面，比如最近11月份我们自己组织的高数期中考试，我们要先联系他们的老师出份卷子，再与本院教学处联系，还要确定考试教室···这些中间出现过一些失误，经过冷静分析我们最终还是圆满的解决了问题。

自己现在是大三的学生，大三的专业核心课很多，尤其到期末考试的时候，自己尤其感觉学习和导生工作的时间分配不好，那段时间的工作积极性不够，开展的活动较少。

其次，我发现我们与新生的交流还是少了一点，也有一些问题亟待解决，比如女生宿舍不让我们男导生进出，这就增加

还有就是在刚结束的高数期中考试中他们的成绩不太好，很多人不及格，班级的学风建设有待加强，做为导生我觉得有责任，学生的天职毕竟还是学习，我必须尽快让他们意识到这点。

总之：我觉得一学期的导生工作虽然不长，但是已经让我更加成熟了，组织协调能力得到锻炼，结识了更多的好朋友，从一个被人照顾的孩子变成一个照顾别人，负责任的“大孩子”,这注定是我我大学中无比精彩，无可替代的一部分，作为一名导生我很快乐。

第6篇

从大一开始，就一直非常向往导生这个职位。因为我觉得，导生是个非常特别的人：他不是老师，不会和我们的成绩挂钩；他也不是辅导员，有时会让我们产生害怕的感觉。他可以为大一的学生们打开大学的第一扇窗户，为大一的孩子们指引一条前进的方向；并且，导生一定是一个出色的人，或者工作能力强，或者学习成绩优异，或者品学兼优。所以，当我得知自己被选为13的导生时，就下决心一定为学弟学妹们作一个好榜样。在整个工作过程中，我有做的好的地方，也有不足之处。

由于新生刚刚踏进大学，初到学校，对这里的一切都充满好奇，但是同时又对这里的一切感到陌生。所以新生班级管理首先要做的是带领他们熟悉这里的生活。在这个过程中，首先我带着他们走校园，让他们熟悉学校楼栋的布置，上课的地方在哪边，自习室在哪边，宿舍范围在哪个区域，图书馆，宿舍在哪边。在第一次班会上，我并没有给同学们讲许多东西，毕竟同学们刚刚踏入陌生的环境，需要的是让他们在这里感觉到家的感觉。气氛在大家风趣的自我介绍中变得活跃了起来。趁着活跃的气氛，我向同学们详细的介绍了即将到来的军训的注意事项，也鼓励同学们积极参加军训，为自己的大学生涯开一个好头。关于临时负责人的选拔，我们班级采取自我推荐的方式，有意愿想上台讲的上去说一段推荐理由，然后班级同学投票，票数最多的选为临时负责人。

军训恰逢中秋节，每逢佳节倍思亲，尤其是刚刚离开父母独立生活的大一新生，为了缓解他们的情绪，我在军训时期在美食的时候都会去看看他们，下来我也会为他们组织一系列的活动，比如和经管系国贸二班联谊，与兄弟班的篮球赛。这些活动从一定程度上缓解了他们的思念之情，也让班上的同学更加进一步熟悉了彼此，熟悉了校园。晚上我也时常会去寝室看看经过一天的军训他们有那些心态上的变化。遇到比较对待军训比较消极的同学我会去鼓励他们，以全新的面貌去面对军训。

班委的选拔至关重要，甚至说关乎到这个班四年大学的成败。所以我在军训期间我就多次和他们提过了班委选拔的事情，并且利用班会详细的和他们讲述了各个班委的职责，不至于让同学们去盲目竞选，选择适合自己的班委。也详细的向他们讲述了班委的竞选工作。我班的竞选实在十一结束后进行的，经过了充分的准备，同学们的竞选都很精彩，经过全班同学的投票，选出了同学们自己满意的班委。在竞选结束之后我也对班长等班委会成员进行了培训，我本身自己也是班长，我用自己的亲身经历与经验去教他们，带他们。 学习工作

在学习方面，我在开学之时就和同学们讲述了学院的考勤制度，同学们都能够很好的去执行，在早读的时候我看了同学们都在用功的练习英语听力，为英语四级做准备。晚上，在自习室都能看到我班同学的身影。

在班级走上正轨之后我保证每周去一次寝室，也在时刻关注同学们的发展。在参加学生组织方面，我专门开班会和他们讲述了我院各个学生组织的职能与特点。我希望有才华的同学都能找到自己的闪光点。比如我班的习洋同学现在是院艺术团主持队不可或缺的主力，参加并主持了学院的迎新生晚会。在全院各个学生组织都有我班同学的身影，他们没有局限在一个班级里，在全院认识了更多的同学，也开阔了自己的眼界，锻炼了自己的能力。

我班有35人，是通信系最大的班级，加上自己也是部门部长，班长，有时候不能够兼顾的过来，所以对班上部分同学的关心不够。对于班上同学的心理状况也不是很了解，与同学相处的时间也不够多，很多同学的名字都可能忘记了。也因为工作的原因，不能够每天去陪他们上早自习，违背了自己当初竞选导生时候的诺言。自己工作的计划性不强，有时候通知的事情拖拖拉拉的，不够干净利落。 总结

作为导生来我做的马马虎虎，有自己的突出之处，也有不足之处。马上就要离开他们了，心理总有一点不舍，但是我们的工作就是把我们的学弟学妹带上正轨，以后的路还得自己走。我觉得三个多月的导生让我更加成熟了，组织协调能力得到锻炼，结识了很多好朋友，从一个被人照顾的孩子变成一个照顾别人，体贴别人的“大孩子”,这是我大学中很精彩的一部分，我无怨无悔。我当导生，我开心。